W skrócie
- Zadania: Zarządzaj zespołami sprzedażowymi i rozwijaj strategie sprzedaży w dynamicznym środowisku.
- Firma: Curvion Blue - innowacyjna agencja sprzedażowa zdalna.
- Benefity: Wysokie wynagrodzenie, premie, elastyczny czas pracy i możliwość rozwoju zawodowego.
- Pozostałe informacje: Możliwość pracy zdalnej i nieograniczonej prowizji.
- Dlaczego ta praca: Pracuj w szybko rozwijającej się branży edukacji alternatywnej i zmieniaj życie ludzi.
- Kwalifikacje: Doświadczenie w zarządzaniu zespołami sprzedażowymi oraz umiejętności analityczne.
A Snapshot of Curvion Blue: Curvion Blue is a fast paced, high performance sales agency that provides what is referred to as “done for you sales” services to our clients. Think of a lead generation based marketing agency…. But focused on sales. Put simply, our clients outsource their sales department to us and we sell their services/packages to help them scale faster than ever before while changing as many people’s lives as possible.
The main verticals we service are in the online, digital marketing based community with companies that have educational programs that teach high paying skill sets which is referred to as “alternative education.” We sell a range of transformative programs and packages including everything from business consulting programs, to programs that teach people how to invest in real estate, learn mergers and acquisitions and many many more.
The world is changing and so is the education space with college application and admission rates down significantly. Bespoke alternative education is a multi billion dollar a year industry and growing, and you can be a part of the gold rush. We believe people’s dream lives are just on the other side of receiving the right information- we’re responsible for getting that to them.
Position Overview: As an outsourced sales company, one of the main ways we differentiate ourselves is by positioning that we are not just “done for you sales” but rather “done for you sales operations.” The distinction is that while competitors just simply provide the sales talent, we bring a more comprehensive solution that includes sales management and all of our scaling systems. The Sales Director is a critical role in our sales management infrastructure, and in the overall solution we provide to our clients.
The way our management structure is designed is that each Sales Director oversees a few key accounts depending on the size, sales volume, and overall workload. This dynamic role varies in day to day responsibilities based on the specific demands of the assigned accounts and the critical areas of focus, but includes overseeing pipeline management, consistently conducting call reviews, evaluating rep performance, ensuring CRM data & reporting accuracy to make projections, identify training & rep development opportunities, and consistently suggesting operational improvements to maximize sales and find new levels of untapped potential for the prospective accounts.
You SHOULD apply to this role if:
- Masz doświadczenie w zarządzaniu zespołami sprzedażowymi w obszarze edukacji alternatywnej (wymagane)
- Masz duże doświadczenie w pracy w firmach opartych na generowaniu leadów
- Jesteś świetny w zarządzaniu jakościową stroną sprzedaży (kultura, szkolenie, rozwój przedstawicieli) ORAZ ilościową stroną sprzedaży (dane, metryki sprzedaży, KPI i kwoty)
- Masz duże doświadczenie w zwiększaniu efektywności poprzez technologię i procesy minimalizujące straty przychodów
- Rozumiesz znaczenie wsparcia sprzedaży i możesz pomóc w tworzeniu materiałów sprzedażowych
- Wiesz, jak prowadzić i motywować zespoły sprzedażowe o wysokiej intensywności
- Technologia sprzedażowa i arkusze kalkulacyjne nie stresują cię
- Rozumiesz znaczenie ustanawiania pętli informacji zwrotnej z marketingiem
- Miałeś trudności ze znalezieniem swojego obecnego stanowiska ekscytującym
- Utknąłeś w monotonnym, powtarzalnym procesie w statycznym środowisku
- Wierzysz w moc danych i używasz ich do podejmowania świadomych decyzji
- Lubisz szybkie, energetyczne środowiska
- Kochasz uczyć się nowych rzeczy i dobrze się bawić jednocześnie
Nie powinieneś aplikować na to stanowisko, jeśli:
- Nie jesteś niezależnym myślicielem
- Nie masz prawdziwego doświadczenia w zarządzaniu zespołami sprzedażowymi w oparciu o dane i prognozy
- Nie zarządzałeś zespołem sprzedażowym składającym się z co najmniej 5 lub więcej przedstawicieli sprzedaży
- Uważasz, że byłoby nudno pomagać zespołom sprzedażowym rosnąć błyskawicznie
- Nie potrafisz nauczyć się systemów CRM i zarządzać raportami
- Nie masz pojęcia o generowaniu leadów
- Łatwo się frustrujesz zamiast traktować wyzwania jako zagadki do rozwiązania
- Nie jesteś otwarty na naukę i nie dążysz do rozwoju osobistego
- Jesz pizzę z sosem ranch (może być elastyczne w tej kwestii)
Główne obowiązki:
- Ocena wskaźników przepływu leadów i pojemności przedstawicieli na co dzień
- Ścisła współpraca z zespołami marketingowymi w zakresie inicjatyw dotyczących przepływu leadów, aby zapewnić rentowny zwrot z wydatków reklamowych dla naszych kont
- Śledzenie i monitorowanie lejków sprzedażowych przedstawicieli, aby zapewnić najlepsze praktyki zarządzania leadami
- Regularne zarządzanie z CRM, aby znaleźć i zapobiegać missed opportunities
- Przeprowadzanie codziennych synchronizacji sprzedaży
- Tworzenie szkoleń sprzedażowych dla centrum szkoleń sprzedażowych (STC)
- Egzekwowanie przestrzegania procedur SOP procesu sprzedaży
- Przegląd i analiza nagrań rozmów oraz tworzenie przeglądów rozmów w celach szkoleniowych
- Pomoc w strategii transakcji z przedstawicielami sprzedaży w celu zwiększenia sprzedaży
- Utrzymywanie prognoz i zarządzanie kwotami sprzedaży
- Śledzenie i ocena wyników przedstawicieli sprzedaży w celu podejmowania decyzji opartych na danych
- Przykładanie się do wartości podstawowych Curvion Blue i prezentowanie wyróżnień przedstawicieli
- Przegląd wszystkich raportów końca dnia od przedstawicieli sprzedaży
- Uczestnictwo we wszystkich spotkaniach statusowych kont
- Studium ofert kont/znajomość produktów (ekspert w centrum szkoleniowym)
- Komunikacja potrzeb kadrowych w oparciu o pojemność i wyniki
- Wsparcie CSO i zespołu rekrutacyjnego w przeprowadzaniu rozmów kwalifikacyjnych i zatrudnianiu nowych przedstawicieli sprzedaży
- Onboarding, szkolenie i wprowadzenie nowych przedstawicieli sprzedaży
- Identyfikacja zasobów wsparcia sprzedaży i ulepszeń procesów
- Współpraca z integratorami sprzedaży w zakresie wszystkich danych, raportowania i dokładności CRM
- Komunikacja z integratorem sprzedaży w sprawie wszystkich zadań związanych z technologią
- Przyjmowanie pełnej odpowiedzialności za przychody
Typ pracy: Pełny etat
Wynagrodzenie: $120,000.00 - $360,000.00 rocznie
Pakiet wynagrodzeń: Możliwości bonusowe, wynagrodzenie prowizyjne, nieograniczona prowizja
Harmonogram: Poniedziałek - Piątek
Lokalizacja pracy: Zdalnie
High-Ticket Sales Director: Lead & Scale – Remote in Katowice – pracodawca: Curvion Blue
Curvion Blue to dynamic agencja sprzedażowa, która oferuje wyjątkowe możliwości rozwoju zawodowego w szybko rozwijającym się sektorze edukacji alternatywnej. Pracując z nami, będziesz częścią zespołu, który nie tylko sprzedaje, ale także zmienia życie ludzi, oferując im dostęp do transformacyjnych programów edukacyjnych. Nasza kultura pracy opiera się na innowacyjności, wsparciu i ciągłym rozwoju, co sprawia, że jesteśmy doskonałym pracodawcą dla ambitnych liderów sprzedaży, którzy pragną osiągać sukcesy w zdalnym środowisku.
