Enterprise Sales Manager (Retail) O nas
Dostarczamy sieciom handlowym rozwiązania łączące urządzenia noszone, wearables, oraz sztuczną inteligencję, które wspierają sprzedaż i efektywność operacyjną bezpośrednio na sali sprzedaży. Dziś z naszego rozwiązania korzysta ponad 500 sklepów w Europie. Wśród naszych klientów znajdują się między innymi INTERSPORT, Media Markt, XXXLutz, Decathlon, EDEKA i Intermarché. Rośniemy w tempie kilkudziesięciu procent rok do roku i rozwijamy sprzedaż na kolejnych rynkach europejskich. Szukamy osoby, która obejmie odpowiedzialność za rozwój sprzedaży enterprise na rynku polskim, a w miarę możliwości również w regionie CEE. Na czym polega praca
Na tym stanowisku będziesz odpowiadać za sprzedaż naszych rozwiązań do dużych sieci handlowych, na poziomie centrali, w ramach umów enterprise. Twoim zadaniem będzie prowadzenie całego procesu sprzedaży enterprise, od zidentyfikowania właściwych osób i sposobu dotarcia do nich, przez zbudowanie relacji i umówienie pierwszego spotkania, aż po prezentację rozwiązania, prowadzenie procesu decyzyjnego i negocjacje kontraktu. Będziesz pracować przede wszystkim z sieciami działającymi w segmentach FMCG, budowlanym i dom i ogród, meblowym, odzieżowym oraz sportowym. To rola dla osoby, która potrafi samodzielnie otworzyć relację z decydentami sieci handlowej i doprowadzić do decyzji zakupowej. Nie otrzymasz gotowej listy leadów do obsługi. Oczekujemy inicjatywy w budowaniu relacji od podstaw i docieraniu do osób, które mają realny wpływ na decyzję o zakupie. Prowadzisz cały proces end-to-end. Jednocześnie współpracujesz na co dzień z marketingiem, który wspiera działania sprzedażowe na kolejnych etapach procesu, od przygotowania materiałów i komunikacji po wsparcie konkretnych działań prospectingowych. Rozwój relacji z klientem pozostaje jednak po Twojej stronie. Dużym atutem tej roli jest jasno określony rynek docelowy. Wiemy, z jakimi firmami chcemy pracować i jakie osoby po stronie tych organizacji są właściwymi rozmówcami. Dzięki temu działania sprzedażowe są precyzyjnie ukierunkowane, zamiast opierać się na przypadkowym prospectingu. Będziesz jedyną osobą w regionie CEE odpowiedzialną za ten obszar sprzedaży. Oznacza to dużą samodzielność, bezpośredni wpływ na wyniki oraz możliwość zbudowania własnego obszaru rynku od podstaw. Czego oczekujemy
Szukamy osoby z doświadczeniem w sprzedaży B2B, która dobrze odnajduje się w długim i wieloetapowym procesie sprzedaży enterprise. Szczególnie mile widziane będzie doświadczenie w sprzedaży bezpośrednio do decydentów dużych sieci handlowych, najlepiej w obszarze rozwiązań technologicznych. Istotne jest dla nas doświadczenie w prowadzeniu rozmów z osobami odpowiedzialnymi za operacje, sprzedaż oraz z kadrą zarządzającą. Nie szukamy profilu skoncentrowanego na sprzedaży do działów zakupów w sieciach handlowych. Oczekujemy, że potrafisz: samodzielnie zidentyfikować właściwych decydentów po stronie centrali, dotrzeć do nich z własnej inicjatywy i rozpocząć relację, prowadzić rozmowę biznesową z osobami na poziomie managerskim i zarządczym, poruszać się w złożonym centrum decyzyjnym, DMU, prowadzić długi cykl sprzedaży enterprise od pierwszego kontaktu do kontraktu, budować relacje, które wykraczają poza pojedynczą transakcję, prowadzić negocjacje i skutecznie domykać duże kontrakty, samodzielnie organizować swoją pracę i priorytety. Doświadczenie w sprzedaży technologii będzie dużym atutem, ale najważniejsza jest umiejętność prowadzenia sprzedaży strategicznej do dużych organizacji i docierania do właściwych osób decyzyjnych. Co oferujemy
realną odpowiedzialność za rozwój sprzedaży enterprise na rynku polskim, z możliwością rozszerzenia działań na CEE, prostą strukturę organizacyjną i decyzyjną, dużą samodzielność w organizowaniu i prowadzeniu procesu sprzedaży, własny obszar rynku i realny wpływ na wyniki firmy, samochód służbowy, telefon, laptop oraz pełne wyposażenie niezbędne do codziennej pracy od pierwszego dnia, bliską współpracę z marketingiem i wsparcie na kolejnych etapach działań sprzedażowych, możliwość rozwoju wraz ze skalowaniem organizacji, ścieżkę rozwoju powiązaną z osiąganymi efektami. Warunki
Oferujemy model wynagrodzenia oparty na trzech elementach: podstawie, prowizji oraz - docelowo - ESOP. Podstawa i prowizja pozwalają osiągać poziom wynagrodzenia porównywalny z innymi doświadczonymi rolami sprzedażowymi na rynku. Prowizja jest bez górnego limitu, a wysoka marża produktu daje przestrzeń do atrakcyjnego rozliczania wyników sprzedażowych. Jednocześnie oferujemy ESOP, czyli możliwość udziału w wartości budowanej przez firmę. To dodatkowy element wynagrodzenia, który daje szansę na znacząco większy upside niż w standardowej roli handlowej. Poza zarabianiem na bieżącej sprzedaży masz możliwość uczestniczenia w wartości, którą wspólnie budujemy wraz ze wzrostem firmy. To istotna część naszej oferty i jeden z elementów, które wyróżniają tę rolę na rynku. Szukamy osoby, która nie tylko chce dobrze zarabiać na wynikach sprzedażowych, ale również chce mieć udział w długoterminowym sukcesie firmy. Poziom podstawy, zasady prowizyjne oraz warunki ESOP ustalamy indywidualnie, bezpośrednio z CEO. Bierzemy pod uwagę przede wszystkim doświadczenie, skalę dotychczasowej sprzedaży oraz posiadane kontakty i relacje wśród potencjalnych klientów. Szczegóły modelu wynagrodzenia i współpracy omawiamy indywidualnie podczas procesu rekrutacyjnego. Rekrutacja
Proces rekrutacyjny zaczynamy od krótkiej rozmowy wideo, podczas której chcemy poznać Twoje doświadczenie, sposób prowadzenia sprzedaży enterprise oraz obszary, w których masz najmocniejsze relacje biznesowe. Następnie przechodzimy do rozmowy z CEO, podczas której omawiamy szczegółowo zakres odpowiedzialności, model współpracy oraz potencjał wspólnego rozwoju rynku. Jeśli masz doświadczenie w sprzedaży strategicznej do dużych organizacji, potrafisz samodzielnie docierać do decydentów i chcesz mieć bezpośredni wpływ na rozwój nowego obszaru sprzedaży, zapraszamy do kontaktu.
