W skrócie
- Zadania: Zarządzaj cyklem sprzedaży rozwiązań i usług Cyber Security w Polsce.
- Firma: CYBEROO PL, dynamiczna firma zajmująca się bezpieczeństwem cybernetycznym.
- Benefity: Atrakcyjne wynagrodzenie, bonusy, ciągłe szkolenia i współpraca z ekspertami.
- Pozostałe informacje: Praca w innowacyjnym środowisku z możliwościami rozwoju kariery.
- Dlaczego ta praca: Dołącz do szybko rozwijającej się branży i wpływaj na bezpieczeństwo cyfrowe.
- Kwalifikacje: Minimum 5-letnie doświadczenie w sprzedaży B2B w IT, preferowane w Cyber Security.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 72000 - 88000 zł za rok.
At CYBEROO PL, firma zajmująca się bezpieczeństwem cybernetycznym i część grupy CYBEROO, jednego z wiodących dostawców usług cyberbezpieczeństwa we Włoszech, poszukujemy Key Account Managera do naszego zespołu w Polsce. W tej roli będziesz odpowiedzialny za rozwój biznesu na polskim rynku, zarządzając pełnym cyklem sprzedaży naszych rozwiązań i usług z zakresu bezpieczeństwa cybernetycznego poprzez model sprzedaży pośredniej oparty na partnerach oraz bezpośrednie zaangażowanie z klientami końcowymi.
Kluczowe obowiązki:
- Identyfikacja i rozwijanie nowych możliwości biznesowych na polskim rynku.
- Budowanie i wzmacnianie relacji z klientami korporacyjnymi, małymi i średnimi przedsiębiorstwami oraz organizacjami sektora publicznego, gdzie to możliwe.
- Identyfikacja możliwości cross-sellingu i upsellingu w istniejącej bazie klientów.
- Analiza trendów rynkowych, monitorowanie konkurencji i wkład w definiowanie strategii sprzedaży.
- Osiąganie celów sprzedażowych uzgodnionych z zarządem.
- Identyfikacja, rekrutacja, wdrażanie i rozwijanie nowych partnerów technologicznych w Polsce.
- Budowanie i realizacja wspólnych planów biznesowych z partnerami w celu napędzania wzrostu i osiągania celów sprzedażowych.
- Przeprowadzanie regularnych sesji prognozowania, przeglądów biznesowych, przeglądów ofert i przeglądów kont.
- Definiowanie i wdrażanie strategii wejścia na rynek wspólnie z partnerami.
- Wsparcie partnerów w procesie przed-sprzedażowym, zarządzaniu możliwościami i przygotowywaniu ofert.
- Zarządzanie negocjacjami handlowymi z potencjalnymi klientami we współpracy z partnerami.
Wymagania:
- Co najmniej 5-letnie doświadczenie w sprzedaży rozwiązań i usług IT B2B, najlepiej w branży bezpieczeństwa cybernetycznego.
- Udokumentowane doświadczenie w rozwijaniu i zarządzaniu zarówno partnerami kanałowymi, jak i klientami końcowymi.
- Solidna wiedza o rynku IT i głównych dostawcach technologii.
- Doskonale umiejętności negocjacyjne, komunikacyjne i zarządzania relacjami.
- Silne nastawienie na wyniki z umiejętnością samodzielnej pracy i zarządzania przypisanym terytorium.
- Konsultacyjne podejście do sprzedaży z umiejętnością generowania i rozwijania nowych możliwości biznesowych.
- Native speaker języka polskiego z dobrą znajomością języka angielskiego.
- Miejsce zamieszkania w Warszawie lub w odległości dojezdnej.
Oferujemy:
- Możliwość dołączenia do szybko rozwijającej się międzynarodowej firmy działającej w branży bezpieczeństwa cybernetycznego.
- Dynamikę, innowacyjne i nastawione na wyniki środowisko pracy.
- Ciągłe szkolenia z technologii CYBEROO i rozwiązań z zakresu bezpieczeństwa cybernetycznego.
- Bliską współpracę z wysoko wykwalifikowanymi zespołami technicznymi i marketingowymi.
- Konkurencyjny pakiet wynagrodzeń, w tym premię uzależnioną od wyników.
Key Account Sales Manager in Warsaw – pracodawca: CYBEROO Poland
CYBEROO PL to dynamiczna firma z branży cyberbezpieczeństwa, oferująca wyjątkowe możliwości rozwoju zawodowego w szybko rozwijającym się międzynarodowym środowisku. Pracownicy mogą liczyć na ciągłe szkolenia oraz bliską współpracę z wysoce wykwalifikowanymi zespołami technicznymi i marketingowymi, co sprzyja innowacyjności i osiąganiu wyników. Dodatkowo, atrakcyjny pakiet wynagrodzeń oraz możliwość pracy w strategicznym rynku polskim czynią nas doskonałym pracodawcą dla ambitnych profesjonalistów.
