Senior Account Manager – Poland in Warsaw

Senior Account Manager drives profitable growth for Cyclomedia in Poland, z główną odpowiedzialnością za pozyskiwanie nowych klientów z sektora publicznego oraz rozwijanie przypisanych istniejących kont. Główny nacisk kładzie się na miasta, gminy, władze drogowe i inne organizacje publiczne. Rola ta niezależnie tworzy i przekształca możliwości w podpisane umowy, posiada indywidualny cel sprzedażowy i buduje relacje z decydentami na poziomie kierowniczym. Pozycjonuje obrazy uliczne, LiDAR, dane analityczne i rozwiązania GIS, w tym StreetSmart i SmartGEM, wokół mierzalnych potrzeb klientów w zarządzaniu infrastrukturą, miejskim GIS i cyfrowych bliźniakach ulic.

Pracując w ramach polskiej strategii sprzedaży i uzgodnionych wytycznych handlowych, Senior Account Manager łączy zdyscyplinowane poszukiwanie klientów, sprzedaż doradczą i zdrowy osąd komercyjny, aby dostarczyć zrównoważony wzrost przychodów.

Obowiązki i oczekiwane wyniki

• Wyniki sprzedaży i własność komercyjna: Posiadać i realizować uzgodnione cele sprzedażowe, z priorytetem na pozyskiwanie nowych klientów. Negocjować ceny, zakres i warunki w ramach limitów zatwierdzenia, chroniąc rentowność i zapewniając, że zobowiązania są wykonalne.
• Analiza rynku i rozwój biznesu: Opracować i wdrożyć plan sprzedaży dla przypisanych kont i segmentów rynku, zgodny z polską strategią. Priorytetyzować możliwości wykorzystując potrzeby klientów, finansowanie, procesy decyzyjne, czas i potencjał komercyjny.
• Ocena potrzeb klientów i doradztwo w zakresie rozwiązań: Prowadzić odkrycia z interesariuszami biznesowymi, technicznymi i zakupowymi. Zidentyfikować problemy operacyjne, kryteria decyzyjne i oczekiwane korzyści, a następnie przetłumaczyć je na jasny przypadek biznesowy dla rozwiązań Cyclomedia.
• Wykonanie sprzedaży i negocjacje: Niezależnie zarządzać pełnym cyklem sprzedaży od kwalifikacji do podpisania umowy. Budować wiarygodność z wykonawcami miejskimi, kierownikami działów, liderami GIS i IT oraz dyrektorami władz drogowych.
• Zarządzanie relacjami z klientami i ich rozwój: Utrzymywać plany rozwoju konta i relacje z wieloma interesariuszami w przypisanych klientach. Zidentyfikować dodatkowe przypadki użycia, działy, cykle odświeżania danych i powtarzające się możliwości, które zwiększają wartość konta.
• CRM i prognozowanie sprzedaży: Utrzymywać dokładny zapis CRM kontaktów, możliwości, wartości, etapów, prawdopodobieństw i następnych działań. Regularnie kwalifikować i priorytetyzować pipeline, adresować luki i przestać dążyć do słabych możliwości.
• Współpraca wewnętrzna i wkład w rynek: Koordynować wewnętrzną ekspertyzę wymaganą do wygrania biznesu i dzielić się spostrzeżeniami o klientach i konkurencji z zespołem sprzedaży, marketingu i produktu.

Wymagania:

• Co najmniej 7-letnie doświadczenie w sprzedaży rozwiązań B2B w GIS lub złożonym IT, w tym udokumentowane osiągnięcia w sprzedaży do polskiej administracji publicznej, szczególnie samorządów lokalnych.
• Udokumentowany sukces w niezależnym pozyskiwaniu i zamykaniu złożonych możliwości z długimi cyklami sprzedaży, wieloma decydentami i formalnymi procesami przetargowymi.
• Ugruntowana sieć profesjonalnych kontaktów wśród decydentów i wpływowych osób w polskim sektorze publicznym.
• Praktyczna wiedza na temat polskiego zamówienia publicznego, dokumentacji przetargowej, budżetowania sektora publicznego i procesów zakupowych.
• Profesjonalna biegłość w języku polskim oraz dobra znajomość języka angielskiego.

Co oferujemy:

• Możliwość bycia częścią historii wzrostu na rynku danych geoinformacyjnych.
• Bliska współpraca z Dyrektorem Sprzedaży w Polsce oraz jasne możliwości awansu w międzynarodowej organizacji sprzedażowej.
• Hybrydowy model pracy – zdalnie lub z biura, w zależności od potrzeb.
• Prywatne ubezpieczenie zdrowotne, w pełni pokrywane przez Cyclomedia.
• Regularne szkolenia i rozwój – coaching sprzedażowy, szkolenia produktowe oraz dostęp do międzynarodowych najlepszych praktyk.