Senior Account Manager – Poland in Warsaw

Responsibilities and expected results

Senior Account Manager drives profitable growth for Cyclomedia in Poland, z główną odpowiedzialnością za pozyskiwanie nowych klientów z sektora publicznego oraz rozwijanie przypisanych istniejących kont. Główny nacisk kładzie się na miasta, gminy, władze drogowe i inne organizacje publiczne. Rola ta niezależnie tworzy i przekształca możliwości w podpisane umowy, posiada indywidualny cel sprzedażowy i buduje relacje z decydentami na poziomie kierowniczym. Pozycjonuje obrazy uliczne, LiDAR, dane analityczne i rozwiązania GIS, w tym StreetSmart i SmartGEM, wokół mierzalnych potrzeb klientów w zakresie zarządzania infrastrukturą, miejskiego GIS i cyfrowych bliźniaków ulic.

Pracując w ramach polskiej strategii sprzedaży i uzgodnionych wytycznych handlowych, Senior Account Manager łączy zdyscyplinowane poszukiwanie klientów, sprzedaż doradczą i zdrowy osąd komercyjny, aby dostarczyć zrównoważony wzrost przychodów.

• Wydajność sprzedaży i własność komercyjna: Posiadać i realizować uzgodnione cele sprzedażowe, z priorytetem na pozyskiwanie nowych klientów. Negocjować ceny, zakres i warunki w ramach limitów zatwierdzenia, chroniąc rentowność i zapewniając, że zobowiązania są wykonalne.
• Analiza rynku i rozwój biznesu: Opracować i wdrożyć plan sprzedaży dla przypisanych kont i segmentów rynku, zgodny z polską strategią. Priorytetyzować możliwości wykorzystując potrzeby klientów, finansowanie, procesy decyzyjne, czas i potencjał komercyjny.
• Ocena potrzeb klientów i doradztwo w zakresie rozwiązań: Prowadzić odkrycia z interesariuszami biznesowymi, technicznymi i zakupowymi. Zidentyfikować problemy operacyjne, kryteria decyzyjne i oczekiwane korzyści, a następnie przetłumaczyć je na jasny przypadek biznesowy dla rozwiązań Cyclomedia.
• Wykonanie sprzedaży i negocjacje: Niezależnie zarządzać pełnym cyklem sprzedaży od kwalifikacji do podpisania umowy. Budować wiarygodność z wykonawcami miejskimi, kierownikami działów, liderami GIS i IT oraz dyrektorami władz drogowych.
• Publiczne zamówienia i przywództwo w przetargach: Posiadać strategię komercyjną dla przypisanych ofert, współpracując z Menedżerem Przetargów oraz zespołami technicznymi, operacyjnymi, finansowymi i prawnymi.
• Zarządzanie relacjami z klientami i ich rozwój: Utrzymywać plany rozwoju kont i relacje z wieloma interesariuszami w przypisanych klientach. Zidentyfikować dodatkowe przypadki użycia, działy, cykle odświeżania danych i powtarzające się możliwości, które zwiększają wartość konta.
• CRM i prognozowanie sprzedaży: Utrzymywać dokładny zapis CRM kontaktów, możliwości, wartości, etapów, prawdopodobieństw i następnych działań. Regularnie kwalifikować i priorytetyzować pipeline, adresować luki i przestać dążyć do słabych możliwości.
• Współpraca wewnętrzna i wkład w rynek: Koordynować wewnętrzną wiedzę niezbędną do wygrania biznesu i dzielić się spostrzeżeniami o klientach i konkurencji z zespołem sprzedaży, marketingu i produktu.

Doświadczenie i wyniki sprzedaży: Co najmniej 7-letnie doświadczenie w sprzedaży rozwiązań B2B w GIS lub złożonym IT, w tym udokumentowane osiągnięcia w sprzedaży do polskiej administracji publicznej, szczególnie samorządowej.

Wiedza o sektorze publicznym i relacje: Ugruntowana sieć profesjonalnych kontaktów wśród decydentów i wpływowych osób w polskim sektorze publicznym, z przykładami przekształcania relacji w kwalifikowane możliwości i kontrakty.

Umiejętności sprzedażowe na poziomie seniora: Wiarygodność wśród wyższych kierowników i szefów działów; silne umiejętności odkrywania, prezentacji i negocjacji; zdolność do łączenia możliwości technicznych z korzyściami operacyjnymi i finansowymi.

Języki i mobilność: Profesjonalna biegłość w języku polskim oraz dobra znajomość języka angielskiego do spotkań, współpracy wewnętrznej i dokumentacji biznesowej. Gotowość i zdolność do regularnych podróży po Polsce w celu spotkań z klientami i wydarzeń branżowych, z okazjonalnymi podróżami służbowymi za granicę.

Dodatkowe istotne doświadczenie: Bezpośrednie doświadczenie w sprzedaży GIS, danych geoinformacyjnych, mapowania mobilnego, cyfrowych bliźniaków ulicznych lub rozwiązań analitycznych danych, w tym modeli SaaS lub powtarzalnych.

Co oferujemy: Bycie częścią historii wzrostu na rynku danych geoinformacyjnych – aktywne przyczynianie się do cyfryzacji infrastruktury publicznej w Polsce i Europie. Bliska współpraca z Dyrektorem Sprzedaży Senior w Polsce oraz jasne możliwości awansu w międzynarodowej organizacji sprzedażowej. Hybrydowa praca – zdalnie lub z biura, w zależności od potrzeb Twoich kont i tygodnia. Prywatne ubezpieczenie zdrowotne, w pełni pokrywane przez Cyclomedia. Wsparcie pracodawcy w składkach emerytalnych. Regularne szkolenia i rozwój – coaching sprzedażowy, szkolenie produktowe i dostęp do międzynarodowych najlepszych praktyk w całej organizacji sprzedażowej Cyclomedia. Wydarzenia zespołowe przez cały rok, które łączą szerszy zespół sprzedaży w Europie Środkowej, obok okazjonalnych międzynarodowych spotkań.