W skrócie
- Zadania: Zarządzaj sprzedażą i rozwijaj relacje z klientami w sektorze publicznym.
- Firma: Cyclomedia - lider w geoinformatyce i danych przestrzennych.
- Benefity: Elastyczna praca, prywatna opieka medyczna i wsparcie emerytalne.
- Pozostałe informacje: Możliwości rozwoju kariery w międzynarodowej organizacji sprzedażowej.
- Dlaczego ta praca: Wpływaj na cyfryzację infrastruktury publicznej w Polsce i Europie.
- Kwalifikacje: Min. 7 lat doświadczenia w sprzedaży B2B w sektorze publicznym.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 82800 - 101200 zł za rok.
Senior Account Manager drives profitable growth dla Cyclomedia w Polsce, z główną odpowiedzialnością za pozyskiwanie nowych klientów w sektorze publicznym oraz rozwijanie przypisanych istniejących kont. Główny nacisk kładzie się na miasta, gminy, władze drogowe i inne organizacje publiczne. Rola ta niezależnie tworzy i przekształca możliwości w podpisane umowy, posiada indywidualny cel sprzedażowy i buduje relacje z decydentami na wysokim szczeblu. Pozycjonuje obrazy uliczne, LiDAR, dane analityczne i rozwiązania GIS, w tym StreetSmart i SmartGEM, wokół mierzalnych potrzeb klientów w zarządzaniu infrastrukturą, miejskim GIS i cyfrowych bliźniakach ulic.
Wydajność sprzedaży i odpowiedzialność handlowa
- Posiadać i realizować uzgodnione cele sprzedażowe, z priorytetem na pozyskiwanie nowych klientów.
- Negocjować ceny, zakres i warunki w ramach limitów zatwierdzenia, chroniąc rentowność i zapewniając, że zobowiązania są wykonalne.
- Być odpowiedzialnym za podpisane umowy, pozyskiwanie nowych klientów, wzrost w przypisanych kontach, jakość pipeline'u i dokładność prognoz.
Analiza rynku i rozwój biznesu
- Opracować i wdrożyć plan sprzedaży dla przypisanych kont i segmentów rynku, zgodny z polską strategią.
- Priorytetyzować możliwości wykorzystując potrzeby klientów, finansowanie, procesy decyzyjne, czas i potencjał komercyjny.
- Budować pipeline poprzez proaktywne działania, nawiązywanie relacji, polecenia, partnerów i odpowiednie wydarzenia.
Ocena potrzeb klientów i doradztwo w zakresie rozwiązań
- Prowadzić odkrycia z interesariuszami biznesowymi, technicznymi i zakupowymi.
- Identyfikować problemy operacyjne, kryteria decyzyjne i oczekiwane korzyści, a następnie przekształcać je w jasny przypadek biznesowy dla rozwiązań Cyclomedia.
Wykonanie sprzedaży i negocjacje
- Niezależnie zarządzać pełnym cyklem sprzedaży od kwalifikacji do podpisania umowy.
- Budować wiarygodność z wykonawcami miejskimi, kierownikami działów, liderami GIS i IT oraz dyrektorami władz drogowych.
Przywództwo w zamówieniach publicznych i przetargach
- Posiadać strategię handlową dla przypisanych ofert, współpracując z Menedżerem Przetargów oraz zespołami technicznymi, operacyjnymi, finansowymi i prawnymi.
Zarządzanie relacjami z klientami i ich rozwój
- Utrzymywać plany rozwoju konta i relacje z wieloma interesariuszami w przypisanych klientach.
- Identyfikować dodatkowe przypadki użycia, departamenty, cykle odświeżania danych i powtarzające się możliwości, które zwiększają wartość konta.
CRM i prognozowanie sprzedaży
- Utrzymywać dokładny zapis CRM kontaktów, możliwości, wartości, etapów, prawdopodobieństw i następnych działań.
Współpraca wewnętrzna i wkład w rynek
- Koordynować wewnętrzną ekspertyzę wymaganą do wygrania biznesu i dzielić się spostrzeżeniami o klientach i konkurencji z zespołami sprzedaży, marketingu i produktu.
Doświadczenie i wyniki sprzedaży
- Co najmniej 7-letnie doświadczenie w sprzedaży rozwiązań B2B w GIS lub złożonym IT, w tym udokumentowane osiągnięcia w sprzedaży do polskiej administracji publicznej, szczególnie samorządowej.
Znajomość sektora publicznego i relacje
- Ugruntowana sieć profesjonalnych kontaktów wśród decydentów i wpływowych osób w polskim sektorze publicznym.
Umiejętności sprzedażowe na poziomie seniora
- Wiarygodność wśród wyższych kierowników i szefów działów; silne umiejętności odkrywania, prezentacji i negocjacji.
Języki i mobilność
- Profesjonalna biegłość w języku polskim oraz dobra znajomość języka angielskiego.
Dodatkowe istotne doświadczenie
- Bezpośrednie doświadczenie w sprzedaży GIS, danych geoinformacyjnych, mapowania mobilnego, cyfrowych bliźniaków ulic lub rozwiązań analitycznych danych.
Co oferujemy
- Bycie częścią historii wzrostu na rynku danych geoinformacyjnych – aktywne przyczynianie się do cyfryzacji infrastruktury publicznej w Polsce i Europie.
- Bliska współpraca z Dyrektorem Sprzedaży Senior w Polsce oraz jasne możliwości awansu w międzynarodowej organizacji sprzedażowej.
- Hybrydowy model pracy – zdalnie lub z biura, w zależności od potrzeb kont i tygodnia.
- Prywatne ubezpieczenie zdrowotne, w pełni pokrywane przez Cyclomedia.
- Wsparcie pracodawcy w składkach emerytalnych.
- Regularne szkolenia i rozwój – coaching sprzedażowy, szkolenia produktowe i dostęp do międzynarodowych najlepszych praktyk w całej organizacji sprzedażowej Cyclomedia.
- Wydarzenia zespołowe przez cały rok, które łączą szerszy zespół sprzedaży w Europie Środkowej, obok okazjonalnych międzynarodowych spotkań.
Senior Account Manager – Poland in Warsaw – pracodawca: Cyclomedia
Cyclomedia to doskonały pracodawca, oferujący wyjątkowe możliwości rozwoju zawodowego w dynamicznie rozwijającym się rynku danych geoinformacyjnych. Pracując jako Senior Account Manager w Polsce, będziesz miał szansę na bliską współpracę z kluczowymi decydentami w sektorze publicznym, a także korzystać z elastycznego modelu pracy hybrydowej oraz wsparcia w zakresie szkoleń i rozwoju kariery. Dodatkowo, firma zapewnia atrakcyjne benefity, takie jak prywatna opieka medyczna i składki emerytalne, co czyni Cyclomedia idealnym miejscem dla osób poszukujących satysfakcjonującej i znaczącej pracy.
