Director of Business Development in Katowice

Nasza drużyna Dandelion Health została założona w 2020 roku przez ekspertów w dziedzinie technologii zdrowotnych, systemów szpitalnych, akademii i klinicznej sztucznej inteligencji. Budujemy największą na świecie platformę szkoleniową i rozwoju klinicznego AI. Dziś jesteśmy dumni z naszej zdolności do ułatwienia dostępu do danych dla deweloperów AI, farmacji i urządzeń medycznych, jednocześnie podnosząc standardy bezpieczeństwa pacjentów i jakości danych. Jutro będziemy miejscem, w którym każda organizacja opieki zdrowotnej będzie mogła stworzyć odpowiedzialny produkt kliniczny AI.

Nasze dane współpracują z systemami zdrowotnymi, aby bezpiecznie i etycznie udostępniać ich zanonimizowane dane pacjentów deweloperom AI. Obecnie dane są pozyskiwane z Sharp HealthCare, Sanford Health i Texas Health Resources – wkrótce dołączą dwa dodatkowe amerykańskie systemy zdrowotne.

• Dane strukturalne (np. 100% EMR, w tym niektóre roszczenia)
• Dane tekstowe (np. notatki kliniczne, raporty radiologiczne)
• Obrazy (np. DICOM, patologia)
• Wideo
• Fale
• Ciagłe dane monitorowania

Twoja rola: Jesteś ambitnym i doświadczonym liderem komercyjnym, który będzie odpowiedzialny za wszystko, co dotyczy deweloperów AI w Dandelion. Napędzasz wzrost, budując silny pipeline w trzech powiązanych ze sobą obszarach:

• AHA AI TORCH. AHA AI TORCH, wspierany przez Dandelion Health, oferuje unikalną ramę oceny algorytmów klinicznych AI przy użyciu danych z rzeczywistego świata i ekspertyzy klinicznej. AI TORCH pomaga deweloperom walidować wydajność, wykazywać wiarygodność i przyspieszać adopcję przez systemy zdrowotne, regulatorów i płatników.
• Partnerstwa w zakresie szkolenia i walidacji AI. Sprzedasz nowoczesną platformę danych klinicznych Dandelion bezpośrednio deweloperom AI budującym i walidującym produkty kliniczne AI.
• Rynek klinicznej AI Dandelion. Zrekrutujesz i podpiszesz umowy z deweloperami AI w naszym rynku, gdzie ich algorytmy generują przychody poprzez projekty farmaceutyczne i naukowe Dandelion.

Nie boisz się zaangażować - to mała, wczesna firma z ogromnymi ambicjami, a każdy angażuje się w różne zadania. Cieszysz się z bycia na czołowej pozycji w zakresie danych klinicznych i infrastruktury AI. Masz trzy główne odpowiedzialności: (i) zamykanie transakcji w ramach AHA AI TORCH, bezpośrednich partnerstw szkoleniowych i rynku klinicznej AI, (ii) realizacja celów przychodowych oraz (iii) budowanie sieci deweloperów i infrastruktury operacyjnej, która przekształca indywidualne transakcje w trwały, kumulujący się biznes.

Nie jesteś typowym przedstawicielem sprzedaży. Posiadasz zaawansowane umiejętności sprzedażowe (najlepiej w sprzedaży danych klinicznych, walidacji AI lub produktów platform danych) oraz wiarygodność, aby być zaufanym partnerem dla deweloperów AI, od startupów po uznane firmy medyczne. Potrafisz identyfikować i przewidywać problemy, proaktywnie planować rozwiązania i scenariusze, komunikować swoje pomysły i plany na wszystkich poziomach organizacji oraz dokumentować i dzielić się swoimi doświadczeniami.

Będziesz raportować bezpośrednio do Dyrektora Strategii.

Obowiązki:

• Opracowanie i wdrożenie kompleksowej strategii rozwoju biznesu deweloperów AI Dandelion w ramach AHA AI TORCH, bezpośrednich partnerstw szkoleniowych i rynku klinicznej AI.
• Budowanie silnego pipeline'u deweloperów AI dla AHA AI TORCH; prowadzenie klientów przez proces TORCH, zapewniając jasność, rygor i satysfakcję.
• Identyfikacja i angażowanie kluczowych decydentów w organizacjach zajmujących się rozwojem AI, urządzeniami medycznymi i zdrowiem cyfrowym.
• Rekrutacja, kontraktowanie i wprowadzanie deweloperów AI na rynek klinicznej AI, strukturyzowanie umów, które generują przychody dla deweloperów poprzez projekty farmaceutyczne Dandelion.
• Budowanie silnych, długotrwałych relacji z klientami deweloperami, rozumiejąc ich unikalne potrzeby i oferując dostosowane rozwiązania.
• Ścisła współpraca z zespołami wewnętrznymi, w tym marketingiem, produktem, danymi i inżynierią, aby zapewnić płynne doświadczenie klienta i informować o strategiach produktu i wprowadzenia na rynek.
• Osiąganie i przekraczanie celów sprzedażowych poprzez proaktywne działania, strategiczne zarządzanie kontem i staranne śledzenie.
• Utrzymywanie aktualnej wiedzy na temat krajobrazu klinicznej AI, dynamiki konkurencji oraz pojawiających się wymagań walidacyjnych, regulacyjnych i płatniczych w celu informowania strategii.
• Reprezentowanie Dandelion Health na wydarzeniach branżowych, konferencjach i możliwościach networkingowych.

Kwalifikacje:

• 5+ lat udokumentowanego doświadczenia w sprzedaży B2B, rozwoju biznesu lub partnerstwach, najlepiej z deweloperami AI, kliniczną AI lub produktami danych zdrowotnych.
• Udokumentowane osiągnięcia w zakresie realizacji celów sprzedażowych i budowania solidnego pipeline'u.
• Silne zrozumienie branży rozwoju AI, urządzeń medycznych i zdrowia cyfrowego.
• Doświadczenie w pracy z danymi zdrowotnymi (strukturalnymi, niestrukturalnymi, obrazowymi, falowymi) lub techniczna biegłość, aby być wiarygodnym w zespole ML i data science.
• Doskonale umiejętności komunikacyjne, negocjacyjne i prezentacyjne, z umiejętnością łączenia rozmów technicznych i nietechnicznych oraz komunikowania wartości dla wyższej kadry kierowniczej.
• Samodzielność, nastawienie na cele i umiejętność pracy niezależnie lub jako część zespołu.
• Komfort w pracy w szybkim, wczesnym etapie rozwoju.
• Gotowość do podróży w razie potrzeby na spotkania z klientami i wydarzenia branżowe.

Preferencje:

• Znajomość walidacji klinicznej, regulacji lub wymagań płatniczych w adopcji AI.
• Doświadczenie z modelami biznesowymi opartymi na rynku, kanale lub partnerstwie.
• Poprzednia praca wspierająca stowarzyszenia zawodowe, dostawców opieki zdrowotnej lub współprace badawcze.

Korzyści dla zespołu: Praca zdalna i elastyczne godziny. Wymagana dostępność na spotkania, które staramy się ograniczyć do zdrowego minimum. Pełne świadczenia zdrowotne, w tym opieka zdrowotna, dentystyczna, wzrokowa, PTO, dni chorobowe i inne. Zapytaj o szczegóły. Dni rozwoju zawodowego, aby rozwijać swoje umiejętności. Collegialne środowisko pracy. Akademickie podejście do badania i rozwiązywania problemów, ale z szybkością i elastycznością start-upu. Doskonała równowaga czasu skupienia na projektach, ale łatwy dostęp do członków zespołu w celu omówienia problemów i współpracy. Dandelion to firma z misją, która koncentruje się na poprawie opieki nad pacjentem.