W skrócie
- Zadania: Zarządzaj zespołem sprzedaży w branży lotniczej i obronnej, budując relacje z klientami.
- Firma: Innowacyjna firma technologiczna z globalnym zasięgiem.
- Benefity: Elastyczne godziny pracy, 25 dni urlopu, programy rozwoju kariery.
- Pozostałe informacje: Możliwość pracy hybrydowej i podróży do klientów w Polsce i regionie D-A-CH.
- Dlaczego ta praca: Pracuj w dynamicznym środowisku i wpływaj na rozwój innowacyjnych rozwiązań.
- Kwalifikacje: Doświadczenie w sprzedaży i zarządzaniu zespołem, umiejętności komunikacyjne.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 72000 - 88000 zł za rok.
W roli zarządzania sprzedażą w branży lotniczej i obronnej dla EuroCentral, będziesz odpowiedzialny za naszych klientów w tej branży. Będziesz ściśle współpracować z zespołami interdyscyplinarnymi, budować zaufane relacje z klientami oraz rozwijać nowoczesne rozwiązania. Twój wkład wzmacnia sukces biznesowy i zrównoważony rozwój naszych partnerstw. Rola może być realizowana w trybie hybrydowym z jednego z naszych lokalizacji 3DS, takich jak Warszawa lub Kraków. Gotowość do podróży do naszych klientów w Polsce oraz regionie D-A-CH jest niezbędna.
Opis roli i obowiązki:
- Będziesz pełnił funkcję lidera dyscyplinarnego 5 kolegów w zespole sprzedaży lotniczej i obronnej oraz wspierał ich rozwój z wyraźnym naciskiem na współpracę i wzajemny rozwój.
- Rozwiniesz wykonalne strategie sprzedaży i zaprojektujesz ukierunkowane podejścia do klientów - na poziomie kontaktów z osobami na wysokich stanowiskach.
- Wraz z naszymi specjalistami branżowymi i presales zidentyfikujesz odpowiednie potencjały klientów i skoordynujesz dostosowane oferty.
- Wspierasz klientów metodologicznym doradztwem („Value Engagement”) i promujesz rozwój rozwiązań opartych na partnerstwie.
- Towarzyszysz dużym projektom klientów, wykorzystując swoje doświadczenie w sprzedaży doradczej, oraz wspierasz w ocenie, projektowaniu ofert i negocjacjach.
- Współpracujesz z naszymi partnerami sprzedażowymi i zapewniasz wsparcie doradcze w przypadku złożonych projektów klientów.
Wymagania:
- Ukończone studia inżynieryjne, produkcyjne lub biznesowe (lub porównywalne kwalifikacje).
- Udokumentowane doświadczenie w sprzedaży bezpośredniej w Polsce i regionie DACH, zarządzanie procesami sprzedaży oraz rozwijanie długoterminowych strategicznych relacji z klientami, często na poziomie C.
- Relevantne doświadczenie w zarządzaniu, np. w prowadzeniu i coachingu zespołów sprzedażowych lub w profesjonalnym zarządzaniu grupami projektowymi.
- Udokumentowane doświadczenie w bezpośredniej sprzedaży wartości do branży lotniczej i obronnej, sektora publicznego lub branży wysokich technologii jest niezbędne.
- Bezpośrednie doświadczenie w sprzedaży oprogramowania lub ERP jest preferowane - idealnie w złożonych strukturach sprzedaży lub dużych projektach klientów.
- Silne umiejętności komunikacyjne, orientacja na zespół i pewna obecność na wszystkich poziomach organizacji - nawet w kontekście międzynarodowym; biegła znajomość języka polskiego i angielskiego jest niezbędna, a niemiecki i/lub francuski to dodatkowy atut.
Co oferujemy:
- Wysoki poziom odpowiedzialności w złożonym środowisku oraz możliwość budowania wiedzy i sieci w głównym sektorze klientów.
- Dynamika, elastyczność i zespół nastawiony na współpracę.
- Elastyczne godziny pracy, hybrydowy model pracy z 2 dniami zdalnymi w tygodniu, 25 dni urlopu, dni mostowe i liczne benefity.
- Różnorodne programy kształcenia i rozwoju kariery.
Oświadczenie o różnorodności: Jako zmiennik w zrównoważonej technologii i innowacjach, Dassault Systèmes dąży do budowania bardziej inkluzywnych i różnorodnych zespołów na całym świecie. Wierzymy, że nasi ludzie są naszym najważniejszym atutem i chcemy, aby wszyscy pracownicy czuli się upoważnieni do przynoszenia siebie do pracy każdego dnia. Naszym celem jest, aby nasi ludzie czuli dumę i pasję do przynależności.
Sales Management Aerospace & Defense in Warsaw – pracodawca: Dassault Systèmes
Dassault Systèmes w Krakowie to doskonały pracodawca, który oferuje dynamiczne środowisko pracy sprzyjające innowacjom i rozwojowi zawodowemu. Jako stażysta w zespole bezpieczeństwa aplikacji, będziesz miał okazję zdobyć praktyczne doświadczenie w programowaniu oraz bezpieczeństwie, a także korzystać z licznych możliwości szkoleń i wsparcia w rozwoju kariery. Nasza kultura pracy opiera się na współpracy, kreatywności i ciągłym doskonaleniu, co czyni nas idealnym miejscem dla osób poszukujących znaczącego i satysfakcjonującego zatrudnienia.
