W skrócie
- Zadania: Zarządzaj kluczowymi klientami w branży lotniczej i obronnej, osiągając cele wzrostu.
- Firma: Innowacyjna firma technologiczna z dynamiczną kulturą zespołową.
- Benefity: Atrakcyjne wynagrodzenie, elastyczne godziny pracy, 25 dni urlopu i programy rozwoju kariery.
- Pozostałe informacje: Możliwość pracy hybrydowej oraz podróży do klientów w Polsce i regionie D-A-CH.
- Dlaczego ta praca: Pracuj w przyszłościowej branży i buduj długoterminowe relacje z klientami.
- Kwalifikacje: Doświadczenie w sprzedaży oraz umiejętności zarządzania relacjami z klientami na poziomie C.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 82800 - 101200 zł za rok.
Poszukujemy zorientowanego na wyniki i skoncentrowanego na relacjach Strategic Client Executive Aerospace and Defense, który będzie odpowiedzialny za dedykowane konta. Rola może być wykonywana w trybie hybrydowym z jednej z naszych lokalizacji 3DS, takich jak Warszawa lub Kraków. Gotowość do podróży do naszych klientów w Polsce oraz regionie D-A-CH jest niezbędna.
Opis roli i obowiązki:
- Strategiczne zarządzanie dedykowanymi klientami z odpowiedzialnością za cele przychodowe i wzrostowe.
- Opracowanie i wdrożenie dostosowanej strategii konta we współpracy z wewnętrznymi specjalistami.
- Ustanowienie i utrzymanie trwałych relacji biznesowych na poziomie decyzyjnym i C-level.
- Pozycjonowanie naszego podejścia doradczego "Value Engagement" z naciskiem na wartość dodaną dla klienta.
- Identyfikacja możliwości biznesowych i wdrażanie inicjatyw sprzedażowych specyficznych dla klienta; koordynacja i zarządzanie zasobami wewnętrznymi oraz zewnętrznymi partnerami dla skutecznej realizacji strategii klienta.
- Odpowiedzialność za zarządzanie pipeline'em i prognozami dla zarządzanych kont.
Wymagania:
- Ukończone studia inżynieryjne, produkcyjne lub zarządzania lub równoważne kwalifikacje.
- Udokumentowane doświadczenie w sprzedaży bezpośredniej w regionach Polski i DACH, zarządzanie procesami sprzedaży oraz rozwijanie długoterminowych relacji z klientami, często na poziomie C.
- Udokumentowane doświadczenie w bezpośredniej sprzedaży wartościowej oraz znajomość procesów decyzyjnych w branży lotniczej i obronnej, sektorze publicznym lub technologii wysokiej.
- Bezpośrednie doświadczenie w sprzedaży złożonych rozwiązań programowych lub ERP jest preferowane - idealnie w złożonych strukturach sprzedażowych lub dużych projektach klienckich.
- Doskonałe umiejętności zarządzania relacjami oraz zdolność do rozwijania długoterminowych partnerstw z klientami; znakomite umiejętności komunikacyjne na wszystkich poziomach zarządzania; biegła znajomość języka polskiego i angielskiego jest kluczowym wymaganiem; znajomość niemieckiego i/lub francuskiego jest dodatkowym atutem.
- Bezpośrednie doświadczenie w identyfikowaniu potencjału biznesowego i wdrażaniu strategicznych inicjatyw w celu zwiększenia przychodów, realizacji oczekiwań kwotowych oraz współpracy z interdyscyplinarnymi zespołami i zewnętrznymi partnerami.
Co oferujemy:
- Strategiczna odpowiedzialność za kluczowych klientów w przyszłościowej branży.
- Dynamiczna i zorientowana na zespół kultura korporacyjna z dużą swobodą w zakresie projektowania.
- Atrakcyjny pakiet wynagrodzeń oraz plan emerytalny dla pracowników.
- Elastyczne godziny pracy, modele pracy zdalnej i hybrydowej, 25 dni urlopu, dni mostowe oraz liczne benefity.
- Indywidualne programy szkoleniowe i rozwoju kariery.
Oświadczenie o inkluzji:
Jako zmieniający zasady gry w zrównoważonej technologii i innowacjach, Dassault Systèmes dąży do budowy bardziej inkluzywnych i różnorodnych zespołów na całym świecie. Wierzymy, że nasi ludzie są naszym najcenniejszym zasobem i chcemy, aby wszyscy pracownicy czuli się upoważnieni do przynoszenia swoich prawdziwych ja do pracy każdego dnia. Naszym celem jest, aby nasi ludzie czuli dumę i pasję do przynależności. Jako firma prowadząca zmiany, mamy obowiązek wspierać możliwości dla wszystkich ludzi, aby uczestniczyli w zharmonizowanej sile roboczej przyszłości.
Strategic Client Executive Aerospace & Defense in Warsaw – pracodawca: Dassault Systèmes
Dassault Systèmes w Krakowie to doskonały pracodawca, który oferuje dynamiczne środowisko pracy sprzyjające innowacjom i rozwojowi zawodowemu. Jako stażysta w zespole bezpieczeństwa aplikacji, będziesz miał okazję zdobyć praktyczne doświadczenie w programowaniu oraz bezpieczeństwie, a także korzystać z licznych możliwości szkoleń i wsparcia w rozwoju kariery. Nasza kultura pracy opiera się na współpracy, kreatywności i ciągłym doskonaleniu, co czyni nas idealnym miejscem dla osób poszukujących znaczącego i satysfakcjonującego zatrudnienia.
