W skrócie
- Zadania: Zidentyfikuj i pozyskuj nowych klientów w Polsce i krajach bałtyckich.
- Firma: Datasite - lider w technologii M&A, SaaS i AI.
- Benefity: Możliwość pracy zdalnej, rozwój kariery i atrakcyjne wynagrodzenie.
- Pozostałe informacje: Praca w różnorodnym zespole z możliwościami rozwoju w dynamicznym środowisku.
- Dlaczego ta praca: Dołącz do zespołu i wpływaj na największe transakcje biznesowe.
- Kwalifikacje: 5+ lat doświadczenia w sprzedaży B2B, najlepiej w SaaS lub fintech.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 56250 - 68750 zł za rok.
Datasite to niezbędna infrastruktura dla M&A. Pomagamy osobom zajmującym się transakcjami znaleźć możliwości, zarządzać transakcjami i podejmować kluczowe decyzje. Szukamy doświadczonego, ambitnego i nastawionego na wyniki Starszego Przedstawiciela Handlowego, który przyspieszy rozwój Datasite w Polsce i krajach bałtyckich.
Obowiązki:
- Proaktywne identyfikowanie, pozyskiwanie i nabywanie nowych klientów w Polsce i krajach bałtyckich.
- Opracowywanie i wdrażanie strategii sprzedaży skoncentrowanej na pozyskiwaniu nowych klientów i wzroście przychodów.
- Generowanie możliwości poprzez outbound prospecting, networking, polecenia i zaangażowanie w branży.
- Budowanie i utrzymywanie silnego pipeline'u kwalifikowanych możliwości sprzedażowych.
- Samodzielne zarządzanie pełnym cyklem sprzedaży, od początkowego kontaktu po negocjacje i zamknięcie transakcji.
- Nawiązywanie relacji z decydentami w bankach inwestycyjnych, firmach private equity, kancelariach prawnych oraz instytucjach finansowych.
- Prezentowanie rozwiązań SaaS i AI Datasite w celu rozwiązania problemów biznesowych klientów.
- Osiąganie lub przekraczanie indywidualnych celów sprzedażowych.
- Zarządzanie i rozwijanie relacji z przypisanym portfelem istniejących klientów.
- Identyfikowanie możliwości upsellingu, cross-sellingu i rozwoju kont.
- Współpraca z zespołami wewnętrznymi w celu zapewnienia wysokiego standardu doświadczeń klientów i ich utrzymania.
Wymagania:
- 5+ lat udanego doświadczenia w sprzedaży B2B, najlepiej w SaaS, technologii przedsiębiorstw, AI, fintech lub usługach finansowych.
- Udokumentowane osiągnięcia w pozyskiwaniu nowych klientów i przekraczaniu celów sprzedażowych.
- Silne umiejętności pozyskiwania klientów oraz zdolność do rozwijania istniejących kont.
- Doświadczenie w samodzielnym zarządzaniu złożonymi cyklami sprzedaży B2B.
- Pewność siebie w kontaktach z seniorami, w tym z dyrektorami C-level, partnerami i dyrektorami zarządzającymi.
- Doskonale znasz polskie środowisko biznesowe.
- Proaktywne, zmotywowane podejście z silnym poczuciem odpowiedzialności za wyniki.
Co sprawia, że jesteś skuteczny:
- Jesteś ambitnym profesjonalistą sprzedaży, który cieszy się z wygrywania nowych klientów i budowania trwałych relacji.
- Proaktywnie tworzysz możliwości, zamiast czekać na leady.
- Potrafisz otwierać drzwi, angażować decydentów i zamykać transakcje.
- Doceniasz wartość istniejących relacji z klientami i aktywnie identyfikujesz możliwości rozwoju kont.
- Przejmujesz odpowiedzialność za swoje terytorium i efektywnie zarządzasz swoim pipeline'em.
Nasza firma zobowiązuje się do wspierania różnorodnej i inkluzywnej siły roboczej, w której wszyscy są szanowani i doceniani. Jesteśmy pracodawcą równych szans i podejmujemy wszystkie decyzje dotyczące zatrudnienia bez względu na rasę, kolor skóry, religię, płeć, tożsamość płciową, orientację seksualną, wiek, pochodzenie narodowe, niepełnosprawność, status weterana lub jakąkolwiek inną chronioną cechę.
Sales Director – Warsaw – pracodawca: datasite
Sherpany by Datasite to doskonały pracodawca, który oferuje dynamiczne środowisko pracy w sercu innowacji technologicznych. Nasza kultura opiera się na współpracy i ciągłym rozwoju, co pozwala pracownikom na zdobywanie nowych umiejętności oraz awansowanie w ramach organizacji. Dodatkowo, praca w naszym zespole oznacza dostęp do nowoczesnych narzędzi i technologii, takich jak Docker i Kubernetes, co czyni naszą ofertę wyjątkową dla inżynierów backendowych szukających znaczących wyzwań.
