W skrócie
- Zadania: Zarządzaj kluczowymi klientami i prowadź negocjacje na wysokim poziomie.
- Firma: DDB Design & Build - lider w tworzeniu komercyjnych wnętrz.
- Benefity: Atrakcyjne wynagrodzenie, rozwój zawodowy i praca w dynamicznym zespole.
- Pozostałe informacje: Pracuj w środowisku, które ceni współpracę i innowacyjność.
- Dlaczego ta praca: Dołącz do zespołu ekspertów i wpływaj na duże projekty budowlane.
- Kwalifikacje: Minimum 4-6 lat doświadczenia w sprzedaży B2B lub zarządzaniu projektami.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 49500 - 60500 zł za rok.
Szukamy Key Account Advisora – dołącz do ekipy DDB Design & Build od stycznia! W DDB Design & Build tworzymy i realizujemy wnętrza komercyjne na dużą skalę. Wiemy, że w sektorze B2B doskonała estetyka i design muszą iść w parze z twardą matematyką i rentownością.
Obecnie powiększamy nasz zespół sprzedażowy i szukamy osoby, która płynnie łączy świat architektury, budowy i wielomilionowych negocjacji biznesowych.
Kogo dokładnie szukamy?
- Prawdziwej hybrydy z minimum 4–6 letnim doświadczeniem.
- Idealnie odnajdziesz się w tej roli, jeśli jesteś Architektem Prowadzącym, który przeszedł do sprzedaży B2B, Kosztorysantem/Inżynierem z doskonałymi kompetencjami relacyjnymi lub doświadczonym Project Managerem z branży fit-out / Generalnego Wykonawstwa.
- Dobrze jak masz udokumentowany track record – zamknięte i rozliczone kontrakty w sektorze PRS, inwestycjach hotelowych, dużych przestrzeniach biurowych lub pakietach wykończeniowych dla deweloperów.
Twój codzienny mindset i skillset:
- Jesteś "Closerem" z żyłką inżyniera: Biegłe czytanie płaskiej dokumentacji (DWG, rzuty, PFU) i ślepych kosztorysów to dla Ciebie podstawa. Rozumiesz procesy budowlane (SSO, SSZ, instalacje HVAC, p-poż, akustyka) na tyle dobrze, by na wczesnym etapie wyłapać błędy zewnętrznych biur projektowych.
- Value Engineering: Kiedy klient mówi: „Jesteście za drodzy o 15%”, nie biegniesz do zarządu po rabat. Zamiast tego optymalizujesz tabelę – drogą okleinę zamieniasz na wysokiej klasy laminat, dopracowujesz cenę płytek i wracasz z budżetem dopasowanym do inwestora, skutecznie broniąc naszej wyjściowej marży.
- Executive Presence na wysokim poziomie: Stół negocjacyjny, presja ze strony zarządów deweloperów i kwoty rzędu 2–7 milionów złotych netto to Twoje naturalne środowisko. Potrafisz asertywnie, ale po partnersku uargumentować koszty rynkowe.
- Nie jesteś "listonoszem": Na techniczne pytania inwestora nie odpowiadasz: "zapiszę i przekażę do działu wycen". W DDB Design & Build to Key Account Advisor jest na pierwszej linii wycen – potrafisz zwalidować budżet i projekt w locie, prosto ze stołu negocjacyjnego.
- Nowe technologie: Jesteś otwarty/a na optymalizację własnej pracy żeby nie tracić czasu na ręczne „klikanie” metrów.
- Dyscyplina procesowa: Wiesz, że sprzedaż to nie tylko podpis na umowie, ale też płynne, bezbłędne przekazanie dokumentacji i budżetu do działu architektów lub realizacji, z jasnym odcięciem swojej odpowiedzialności operacyjnej. Zespołowość i szacunek do procesów w CRM to u nas standard.
Czego u nas NIE znajdziesz? Przestrzeni dla handlowców przyzwyczajonych do zamykania wyłącznie małych projektów B2C, solistów unikających procedur wewnętrznych oraz projektantów, dla których budżet i zysk inwestora to zło konieczne stojące na drodze do "czystej sztuki". Szukamy kompleksowego partnera biznesowego.
Key Account Advisor in Warsaw – pracodawca: DDB Design&Build
DDB Design&Build oferuje dynamiczne środowisko pracy, w którym pracownicy mogą rozwijać swoje umiejętności w obszarze architektury i sprzedaży B2B. Zespół składa się z doświadczonych ekspertów, co sprzyja wymianie wiedzy i wsparciu w realizacji ambitnych projektów. Pracownicy mają możliwość uczestniczenia w dużych inwestycjach komercyjnych, co zapewnia ciekawe wyzwania zawodowe.
