W skrócie
- Zadania: Zarządzaj strategicznymi relacjami z klientami i rozwijaj ich w EMEA.
- Firma: Decklar to innowacyjna firma technologiczna zmieniająca globalne łańcuchy dostaw.
- Benefity: Konkurencyjne wynagrodzenie, możliwości rozwoju i praca w dynamicznym środowisku.
- Pozostałe informacje: Praca w międzynarodowym zespole z możliwością podróży.
- Dlaczego ta praca: Bądź liderem w transformacji łańcuchów dostaw dzięki AI i podejmuj kluczowe decyzje.
- Kwalifikacje: 12-18 lat doświadczenia w zarządzaniu kontami przedsiębiorstw i silne umiejętności przywódcze.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 121500 - 148500 zł za rok.
O nas
Decklar Corporation przekształca globalne łańcuchy dostaw dzięki inteligencji decyzyjnej opartej na AI i widoczności bez czujników. Ponad 300 przedsiębiorstw na całym świecie ufa nam, aby uczynić ich łańcuchy dostaw przewidywalnymi, elastycznymi i odpornymi. Nasza kultura opiera się na odpowiedzialnym buncie — kwestionowaniu konwencji, przyjmowaniu różnorodności i umożliwianiu odważnym myślicielom rozwiązywania problemów o wysokiej stawce.
Przegląd roli
Dyrektor ds. Zarządzania Klientami Korporacyjnymi jest odpowiedzialny za rozwijanie istniejącej bazy klientów korporacyjnych Decklar w regionie EMEA. Rola ta obejmuje cykl życia klienta po sprzedaży, z wyraźnym mandatem do zwiększania retencji, ekspansji i przewidywalnych wyników przychodów. Skupienie nie dotyczy pozyskiwania nowych klientów, lecz maksymalizacji wartości życiowej klienta poprzez:
- identyfikację możliwości optymalizacji operacji klientów w istniejących lokalizacjach,
- rozszerzenie działalności Decklar na nowe geografie, jednostki biznesowe i przypadki użycia w ramach tych samych organizacji klientów.
Główne obowiązki
- Własność strategicznych kont
Posiadanie portfela strategicznych kont korporacyjnych w regionie EMEA. Budowanie zaufanych, długoterminowych partnerstw. - Zarządzanie kontem i rytm operacyjny
Ustanowienie i prowadzenie strukturalnych QBR, MBR, ABR oraz forów kierowniczych. Utrzymywanie solidnych planów kont obejmujących cele operacyjne, terminy odnawiania, możliwości ekspansji, ryzyka i plany łagodzenia.
Wymagania i doświadczenie
- 12–18 lat doświadczenia w zarządzaniu kontami korporacyjnymi, najlepiej w SaaS, technologii łańcucha dostaw, platformach logistycznych, IoT lub rozwiązaniach opartych na AI.
- Udokumentowane osiągnięcia w zarządzaniu dużymi, złożonymi kontami korporacyjnymi z istotnym ARR.
- Silna dyscyplina komercyjna: umowy, konstrukcje cenowe, prognozowanie i zarządzanie finansami.
Dlaczego warto dołączyć do Decklar
Prowadzenie strategicznych relacji z klientami na dużą skalę. Praca z platformą Decision AI, która przekształca globalne łańcuchy dostaw. Konkurencyjne wynagrodzenie i długoterminowe możliwości rozwoju.
Director – Enterprise Account Management in Warsaw – pracodawca: Decklar Corporation
Decklar Corporation to doskonały pracodawca, który oferuje wyjątkowe możliwości rozwoju zawodowego w dynamicznym środowisku technologicznym. Nasza kultura opiera się na odpowiedzialnym buncie, co sprzyja innowacyjności i różnorodności, a także umożliwia pracownikom kształtowanie przyszłości inteligencji łańcucha dostaw. Pracując w EMEA, będziesz miał dostęp do globalnych zasobów i wsparcia, co pozwoli Ci na rozwój kariery w międzynarodowym zespole, a także nawiązywanie wartościowych relacji z kluczowymi klientami.
