Account Executive – Remote in Katowice

Dołącz do Axon i bądź siłą dobra. W Axon dążymy do ochrony życia. Jesteśmy odkrywcami, zajmującymi się najważniejszymi kwestiami bezpieczeństwa i sprawiedliwości w społeczeństwie, korzystając z naszego ekosystemu urządzeń i oprogramowania w chmurze. Życie w Axon jest dynamiczne, wymagające i znaczące. Tutaj przejmiesz odpowiedzialność i wprowadzisz realne zmiany. Nieustannie rozwijaj się, pracując ciężko dla misji, która ma znaczenie w firmie, w której się liczysz.

Dedrone, będący częścią Axon, jest globalnym liderem w dziedzinie inteligentnego zabezpieczania przestrzeni powietrznej. Klienci komercyjni, rządowi, publiczni oraz obronni na całym świecie polegają na kompleksowych rozwiązaniach dowodzenia i kontroli (C2) Dedrone, aby chronić się przed ewoluującymi zagrożeniami ze strony dronów, jednocześnie umożliwiając autoryzowane operacje dronowe. Dzięki wykorzystaniu AI/ML oraz integracji wielu czujników i technologii przeciwdziałania w jedną całość, Dedrone umożliwia klientom wykrywanie, śledzenie, identyfikację, analizowanie i reagowanie na aktywność dronów. Rozwiązania mogą być wdrażane lokalnie, w środowiskach odizolowanych lub w chmurze, wspierając wymagające misje obronne, bezpieczeństwa narodowego, publicznego oraz infrastruktury krytycznej.

Ta rola będzie napędzać wzrost Dedrone w Europie Środkowej i Wschodniej (CEE), ze szczególnym uwzględnieniem Polski, Czech, Bułgarii, Rumunii, Słowacji i Węgier. Region ten doświadcza szybko ewoluujących wymagań dotyczących bezpieczeństwa oraz rosnącego zapotrzebowania na zdolności związane z przeciwdziałaniem UAS i świadomością przestrzeni powietrznej w obszarze obrony, bezpieczeństwa granic, infrastruktury krytycznej i bezpieczeństwa publicznego.

Kluczowe obowiązki:

• Własne rozwijanie rynku, planowanie sprzedaży i wzrost przychodów na rynkach Europy Środkowej i Wschodniej, ze szczególnym uwzględnieniem obrony, bezpieczeństwa narodowego, bezpieczeństwa publicznego i infrastruktury krytycznej.
• Opracowywanie i wdrażanie strategii wchodzenia na rynek specyficznych dla danego kraju, odzwierciedlających lokalne struktury zamówień obronnych, priorytety bezpieczeństwa, regulacje i wymagania klientów.
• Budowanie i rozwijanie relacji z ministerstwami obrony, siłami zbrojnymi, agencjami granicznymi i bezpieczeństwa, policją oraz organizacjami zajmującymi się bezpieczeństwem publicznym, operatorami infrastruktury krytycznej oraz innymi interesariuszami rządowymi.
• Identyfikowanie nowych wymagań i możliwości rynkowych związanych z szybko ewoluującym środowiskiem zagrożeń UAS i przeciwdziałania UAS.
• Rozwijanie zaufanych relacji z lokalnymi integratorami systemów, partnerami przemysłu obronnego, partnerami technologicznymi, sprzedawcami i dystrybutorami.
• Nawigowanie w złożonych procesach zamówień rządowych i obronnych oraz rozwijanie możliwości od początkowego kontaktu z klientem po definicję możliwości, demonstracje, próby, przetargi i przyznawanie kontraktów.
• Pozycjonowanie rozwiązań Dedrone w szerszych architekturach C2, czujników, radarów, wojny elektronicznej, bezpieczeństwa i przeciwdziałania UAS.
• Opracowywanie strategii i taktyki maksymalizujących możliwości stworzone przez istniejące relacje, możliwości i sieci Axon.
• Reprezentowanie Dedrone na odpowiednich wydarzeniach związanych z obroną, bezpieczeństwem i bezpieczeństwem publicznym w regionie CEE.
• Ścisła współpraca z zespołami sprzedaży, produktu, inżynierii i kierownictwa Dedrone oraz Axon w EMEA i na całym świecie.
• Utrzymywanie jasnego zrozumienia regionalnych trendów rynkowych, programów zamówień, konkurencji i ewoluujących wymagań klientów.

Co przynosisz:

• Udokumentowane osiągnięcia w sprzedaży technologii lub rozwoju biznesu, najlepiej w obszarze technologii obronnych, przeciwdziałania UAS, lotnictwa, bezpieczeństwa, bezpieczeństwa publicznego, czujników, radarów, wojny elektronicznej lub pokrewnych sektorów.
• Silna znajomość rynków Europy Środkowo-Wschodniej oraz ekosystemu bezpieczeństwa narodowego lub publicznego, w tym nawiązane relacje z odpowiednimi partnerami rządowymi, wojskowymi, przemysłowymi i integracyjnymi.
• Doświadczenie w rozwijaniu możliwości związanych z zamówieniami rządowymi, programami obronnymi, przetargami, próbami i cyklami sprzedaży z wieloma interesariuszami.
• Umiejętność wiarygodnego angażowania się z klientami na poziomach taktycznych, operacyjnych i strategicznych.
• Silne umiejętności negocjacyjne oraz zdolność do wyjaśniania skomplikowanych rozwiązań technicznych w kontekście misji klientów i wymagań operacyjnych.
• Doskonale rozwinięte umiejętności networkingowe oraz zdolność do budowania długoterminowych, zaufanych relacji wśród rządu i przemysłu.
• Skoncentrowanie na misji, wyniku, współpracy oraz komfort pracy w międzynarodowej organizacji i szybko ewoluującym środowisku bezpieczeństwa.
• Dojrzałość, proaktywność i samodzielność, z uporządkowanym i przejrzystym stylem pracy oraz zdolnością do rozwijania terytorium z dużą autonomią.
• Biegłość w języku jednego z krajów CEE oraz silne umiejętności pisania i mówienia w języku angielskim.
• Gotowość do regularnych podróży po szerszym regionie CEE.

Nie spełniasz wszystkich wymagań? To w porządku. W Axon dążymy do dalekosiężnych celów. Myślimy na dużą skalę z długoterminowym spojrzeniem, ponieważ chcemy zrewolucjonizować świat, aby stał się bezpieczniejszym i lepszym miejscem. Jesteśmy również zobowiązani do budowania różnorodnych zespołów, które odzwierciedlają społeczności, którym służymy.

Axon jest pracodawcą równych szans, który promuje sprawiedliwość, wspiera równość, ceni różnorodność i sprzyja inkluzji. Jesteśmy zobowiązani do zatrudniania najlepszych talentów — niezależnie od rasy, wyznania, koloru skóry, pochodzenia, religii, płci (w tym ciąży), narodowości, orientacji seksualnej, wieku, statusu obywatelskiego, stanu cywilnego, niepełnosprawności, tożsamości płciowej, informacji genetycznych, statusu weterana lub jakiejkolwiek innej cechy chronionej przez obowiązujące przepisy prawne.