Account Executive, Enterprise in Warsaw

Deel to kompleksowa platforma płacowa i HR dla globalnych zespołów. Nasza wizja to odblokowanie globalnych możliwości dla każdej osoby, zespołu i firmy. Deel łączy HRIS, płace, zgodność, świadczenia, wydajność i zarządzanie sprzętem w jedną spójną platformę. Dzięki narzędziom zasilanym sztuczną inteligencją i w pełni posiadanej infrastrukturze płacowej, Deel wspiera każdy typ pracownika w ponad 150 krajach, pomagając firmom rozwijać się mądrzej, szybciej i bardziej zgodnie.

Jako najszybciej rozwijająca się firma Software as a Service (SaaS) w historii, Deel przekształca sposób, w jaki globalne talenty łączą się z firmami klasy światowej, przełamując granice, które tradycyjnie ograniczały zarówno zatrudnienie, jak i możliwości kariery. W 2024 roku wypłaciliśmy 11,2 miliarda dolarów pracownikom w prawie 100 walutach i zapewniliśmy opiekę zdrowotną oraz świadczenia pracownikom w 109 krajach.

Podsumowanie

Account Executive jest odpowiedzialny za wzrost sprzedaży poprzez pozyskiwanie nowych klientów i/lub zarządzanie relacjami w określonym segmencie lub produkcie. Rola ta koncentruje się na zrozumieniu potrzeb klientów, prezentowaniu dostosowanych rozwiązań i negocjowaniu umów w celu zabezpieczenia nowego biznesu oraz rozszerzenia istniejących kont. Jest kluczowa dla osiągania silnych wyników przychodów i wspierania ogólnej strategii komercyjnej.

Obowiązki

• Zarządzanie wyznaczoną listą potencjalnych lub istniejących kont i budowanie relacji z kluczowymi interesariuszami.
• Identyfikowanie i rozwijanie możliwości nowego biznesu i/lub ekspansji kont.
• Prowadzenie pełnego procesu sprzedaży, od poszukiwania i odkrywania po negocjacje i zamknięcie.
• Prezentowanie dostosowanych rozwiązań i skuteczne komunikowanie wartości propozycji Deel.
• Utrzymywanie aktywnego i zdrowego lejka sprzedażowego poprzez działania outbound, zarządzanie leadami inbound i ciągłe zaangażowanie klientów.
• Współpraca z zespołami wewnętrznymi (SDR, Customer Success, Product, Marketing, Sales Ops, Legal) w celu wsparcia potrzeb klientów i zapewnienia płynnego doświadczenia.
• Przygotowywanie dokładnych prognoz i aktualizowanie danych CRM, w tym szczegółów kont, działań, możliwości i lejka.
• Osiąganie lub przekraczanie miesięcznych i rocznych celów przychodowych.
• Zapewnienie informacji zwrotnej na temat potrzeb klientów, trendów rynkowych i możliwości produktowych dla interesariuszy wewnętrznych.

Kwalifikacje

• Relewantne doświadczenie w sprzedaży B2B, z oczekiwaniami różniącymi się w zależności od poziomu i segmentu wspieranego zgodnie z architekturą pracy Deel.
• Udokumentowane osiągnięcia w realizacji celów przychodowych i skutecznym zarządzaniu pełnymi cyklami sprzedaży.
• Umiejętność budowania silnych relacji z klientami i poruszania się w środowiskach z wieloma interesariuszami.
• Silne umiejętności komunikacyjne, prezentacyjne i negocjacyjne.
• Doświadczenie w pracy w dynamicznych lub szybko rozwijających się środowiskach.
• Biegłość w języku angielskim oraz (polskim lub czeskim).
• Znajomość strukturalnych metodologii sprzedaży (np. MEDDIC, Challenger, sprzedaż skoncentrowana na kliencie) jest dużym atutem.
• Znajomość narzędzi CRM i procesów sprzedaży; umiejętność zarządzania lejkiem i prognozowaniem z dyscypliną.
• Współpraca, proaktywne podejście i nastawienie na wyniki z silnymi umiejętnościami rozwiązywania problemów.
• Nastawienie na rozwój i chęć ciągłego uczenia się i adaptacji.

Nasze nagrody

Nasza siła robocza zasługuje na uczciwe i konkurencyjne wynagrodzenie, które odpowiada ich potrzebom. Z naszymi skalowalnymi świadczeniami, nagrodami i dodatkami, nasze programy nagród odzwierciedlają nasze zobowiązanie do inkluzyjności i dostępu dla wszystkich.

Deel jest pracodawcą równych szans, który ceni różnorodność i pozytywnie zachęca do aplikacji od odpowiednio wykwalifikowanych i uprawnionych kandydatów, niezależnie od rasy, religii, płci, pochodzenia narodowego, płci, orientacji seksualnej, wieku, stanu cywilnego, statusu weterana, statusu niepełnosprawności, ciąży lub macierzyństwa lub innych stosownych cech chronionych prawnie.