Area Sales Manager in Katowice

Remote, Europe | Full-Time | Field-based

Deep Sea Electronics (DSE) jest globalnym liderem w projektowaniu i produkcji kontrolerów generatorów, kontrolerów automatycznych przełączników, ładowarek akumulatorów oraz systemów sterowania pojazdami i maszynami roboczymi, zasilających krytyczną infrastrukturę na całym świecie. Z ponad 200 pracownikami na czterech kontynentach i klientami w ponad 150 krajach, jesteśmy wspierani przez naszą siedzibę w Wielkiej Brytanii oraz silną międzynarodową sieć dystrybutorów.

Poszukujemy doświadczonego Menedżera Sprzedaży w Regionie, który dołączy do naszego zespołu handlowego CEE. To ekscytująca okazja do napędzania wzrostu w dynamicznym regionie, budowania trwałych relacji z klientami i dystrybutorami, reprezentując zaufaną markę techniczną.

Jako Menedżer Sprzedaży w Regionie będziesz odpowiedzialny za napędzanie wzrostu sprzedaży i ekspansję rynku we wszystkich kategoriach produktów DSE w swoim terytorium, ze szczególnym uwzględnieniem grupy produktów DSE Control. Będziesz ściśle współpracować z zespołami sprzedaży wewnętrznej, wsparcia technicznego, marketingu i gwarancji, aby zapewnić doskonałą obsługę klienta i satysfakcję.

Kluczowe obowiązki obejmują:

• Przekraczanie celów sprzedażowych i napędzanie zyskownego wzrostu w przypisanym terytorium
• Identyfikowanie, ocenianie i negocjowanie z nowymi klientami, jednocześnie wzmacniając relacje z istniejącymi klientami końcowymi i dystrybutorami
• Utrzymywanie silnego nacisku na rozwój grupy produktów DSE Control
• Opracowywanie i wdrażanie skutecznych regionalnych strategii sprzedaży i dystrybucji
• Maksymalizowanie marż produktów poprzez skuteczne strategie cenowe
• Przeprowadzanie regularnych wizyt u klientów i potencjalnych klientów, prezentacji produktów i demonstracji
• Tworzenie i zarządzanie ofertami dla klientów z odpowiednim follow-upem
• Zarządzanie pipeline'em możliwości i utrzymywanie dokładnych danych klientów w systemie CRM firmy
• Współpraca z działem marketingu w celu wsparcia regionalnych działań, inicjatyw i wystaw
• Działanie jako głos klienta w DSE i reprezentowanie firmy na zewnątrz jako zaufany partner
• Monitorowanie aktywności konkurencji i trendów rynkowych w celu skutecznego reagowania na zmieniające się warunki
• Przygotowywanie miesięcznych raportów sprzedażowych

O Tobie

Poszukujemy komercyjnie zorientowanego, nastawionego na wyniki profesjonalisty sprzedaży, który cieszy się budowaniem relacji i pozyskiwaniem nowych klientów na rynku technicznym. Będziesz mieć:

• Doświadczenie w sprzedaży w firmie lub zakresie produktów o orientacji technicznej, najlepiej w branży elektroniki kontrolnej
• Udokumentowane osiągnięcia w generowaniu nowych biznesów i perspektyw
• Ugruntowane relacje z kluczowymi decydentami w sektorze elektroniki kontrolnej w regionie CEE
• Udokumentowane umiejętności techniczne i handlowe w zakresie sprzedaży i negocjacji
• Silne umiejętności wpływania, pisania i komunikacji werbalnej
• Umiejętność rozpoznawania trendów rynkowych oraz oceny mocnych i słabych stron konkurencji
• Umiejętność pracy samodzielnej w roli terenowej oraz z biura domowego
• Umiejętność podróżowania międzynarodowo w celu pokrycia przypisanego terytorium
• Pełne prawo jazdy

Byłoby świetnie, gdybyś również miał:

• Doświadczenie w sprzedaży w branży wytwarzania energii
• Doświadczenie w pracy z systemem CRM
• Umiejętność skutecznej komunikacji z klientami i interesariuszami mówiącymi po niemiecku
• Analityczne, proaktywne i elastyczne podejście do zmian

Kwalifikacje

• Ukończone szkolenie zawodowe w odpowiedniej dziedzinie
• Preferowany stopień w dziedzinie technicznej

Dlaczego warto dołączyć do DSE?

W DSE dołączysz do kompetentnego i wspierającego zespołu handlowego sprzedającego innowacyjne produkty używane na całym świecie. Ta rola oferuje autonomię w kształtowaniu swojego terytorium, budowaniu długoterminowych relacji z klientami oraz przyczynianiu się do dalszego sukcesu globalnej firmy technologicznej.