W skrócie
- Zadania: Zarządzaj procesem sprzedaży i optymalizuj operacje w deepsense.ai.
- Firma: Innowacyjna firma AI współpracująca z globalnymi liderami.
- Benefity: Elastyczna praca zdalna, konkurencyjne wynagrodzenie i rozwój zawodowy.
- Pozostałe informacje: Możliwość rozwoju kariery i realny wpływ na procesy.
- Dlaczego ta praca: Pracuj z AI i automatyzuj swoje zadania w dynamicznym środowisku.
- Kwalifikacje: Doświadczenie w operacjach sprzedażowych i umiejętności analityczne.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 62100 - 75900 zł za rok.
At deepsense.ai, budujemy rozwiązania AI i pomagamy kształtować sposób, w jaki firmy na całym świecie z nich korzystają. Współpracujemy z globalnymi organizacjami takimi jak Johnson & Johnson, Google, Sky i Docplanner nad zastosowaniami AI, uczeniem maszynowym, GenAI, danymi, MLOps i systemami AI gotowymi do produkcji. Nasz zespół komercyjny (rozwój biznesu, marketing i operacje GTM) przekształca tę wiedzę w nowych klientów, nowe projekty i rosnący pipeline. Nasza strategia komercyjna działa, a my już w dużej mierze automatyzujemy ją. Teraz szukamy Koordynatora Operacji Przychodów, który weźmie pełną odpowiedzialność za jej prowadzenie i będzie ją dalej rozwijać.
Twoja rola jako Koordynatora Operacji Przychodów:
- Będziesz odpowiedzialny za silnik operacyjny, który stoi za sprzedażą deepsense.ai: proces sprzedaży, następnie HubSpot jako właściwie zarządzany system rejestracji oraz raportowanie, które nadąża za zmieniającymi się pytaniami.
- Około 70% czasu spędzisz na prowadzeniu operacji, a 30% na ich doskonaleniu.
- Twoje wpływy będą wynikały z procesów i systemów, a nie z pitchingów czy pracy z klientami.
- Będziesz współpracować z zespołem rozwoju biznesu, marketingu, finansów i liderami dostaw.
Co wyróżnia tę rolę:
- Przejmiesz ustaloną funkcję i będziesz nią zarządzać jako swoją własną.
- Będziesz miał realne prawa decyzyjne dotyczące konfiguracji HubSpot, struktury raportów, dokumentacji i kolejnych usprawnień.
- Będziesz mógł zautomatyzować swoją pracę, w tym wykorzystując agentów AI.
- Będziesz pracować bezpośrednio z kierownictwem komercyjnym, co zapewni krótkie ścieżki decyzyjne.
- Będziesz miał możliwość rozwoju w zakresie większej odpowiedzialności za przychody w przyszłości.
Obowiązki:
- Posiadanie procesu sprzedaży od początku do końca: przyjmowanie możliwości, kwalifikacja, propozycje i etapy przeglądu, przekazywanie do realizacji.
- Zapewnienie przestrzegania procesów: zauważanie pominiętych etapów i naprawianie przyczyn, a nie tylko zapisów.
- Utrzymywanie aktualnej dokumentacji procesu sprzedaży.
- Posiadanie HubSpot jako systemu rejestracji: pipeline'y, etapy transakcji, właściwości, powiązania i definicje cyklu życia.
- Traktowanie jakości danych jako stałego wskaźnika.
- Budowanie i utrzymywanie workflow, automatyzacji i integracji.
- Bycie osobą, do której zespół zwraca się, gdy nie wie, jak coś powinno być zarejestrowane.
- Przygotowywanie prognoz, na których kierownictwo może polegać.
- Budowanie raportów, które zmieniają decyzje.
- Usuwanie powtarzalnych, podatnych na błędy części naszych operacji komercyjnych.
- Ocena i proponowanie narzędzi oraz prowadzenie ich wdrożeń.
- Pisanie dokumentacji dla tego, co budujesz.
Wymagania:
- 2-5 lat doświadczenia w operacjach przychodów, operacjach sprzedaży lub operacjach biznesowych.
- Prawdziwe poczucie odpowiedzialności.
- Autentyczna dbałość o szczegóły.
- Umiejętność zmiany nawyków innych ludzi.
- Doświadczenie w administracji CRM: HubSpot, Salesforce lub podobne.
- Doświadczenie w budowaniu automatyzacji lub agentów AI dla operacji wewnętrznych.
- Doskonale rozwinięte umiejętności komunikacyjne w języku angielskim i polskim.
Oferujemy:
- Wynagrodzenie dostosowane do rynku.
- Funkcję z prawdziwym momentum.
- Bezpośredni dostęp do kierownictwa komercyjnego firmy.
- Możliwość pracy zdalnej i elastycznego ustawienia pracy.
- Prywatną opiekę medyczną i kartę Multisport.
- Udział w darmowych lunchach zespołowych i wydarzeniach integracyjnych.
Jak pracujemy:
- Będziesz miał dużo do powiedzenia w kwestii sposobu działania.
- Decyzje dotyczące konfiguracji HubSpot, struktury raportów i dokumentacji procesów są w Twoich rękach.
- Zmiany w samym procesie sprzedaży, metodologii prognozowania i wydatkach na narzędzia podejmujemy wspólnie.
Jak wygląda sukces:
- Po 3 miesiącach: prowadzisz proces sprzedaży na co dzień.
- Po 6 miesiącach: przestrzeganie procesów jest widocznie lepsze.
- Po 12 miesiącach: proces działa na tyle niezawodnie, że nikt nie sprawdza go z góry.
Revenue Operations Coordinator in Katowice – pracodawca: Deepsense
At deepsense.ai, jako Senior Machine Learning Engineer będziesz częścią zespołu, który nie tylko tworzy innowacyjne rozwiązania AI, ale także kształtuje przyszłość ich zastosowania w różnych branżach. Oferujemy elastyczne warunki pracy zdalnej, dostęp do najnowszych technologii oraz możliwość rozwoju kariery w dynamicznym środowisku, które sprzyja dzieleniu się wiedzą i współpracy z ekspertami w dziedzinie AI. Nasza kultura pracy promuje równowagę między życiem zawodowym a prywatnym, a także zapewnia wsparcie w rozwoju osobistym poprzez różnorodne szkolenia i wydarzenia integracyjne.
