Lider rozwoju sieci partnerskich aktywnie pozyskuje nowych partnerów, rozwija współpracę z obecnymi biurami podróży i konsekwentnie szuka sposobów na zwiększenie liczby Klientów pozyskiwanych przez kanał partnerski. Rola łączy sprzedaż B2B, pracę relacyjną, myślenie produktowe, automatyzację procesów i bardzo dobrą egzekucję: od pomysłu, przez test, wdrożenie, mierzenie efektów i skalowanie działań. Osoba na tym stanowisku nie tylko proponuje inicjatywy, ale samodzielnie dowozi je do końca, dbając o to, aby kanał partnerski miał coraz większy udział w sprzedaży Spółki.
Zakres odpowiedzialności:
Pozyskiwanie nowych Partnerów takich jak: biura podróży, tour operatorzy, serwisy sprzedające wycieczki i bilety lotnicze lub inne podmioty, których Klienci mogą być zainteresowani usługami Spółki
Rozwój współpracy z obecnymi Partnerami, którzy przekazują Spółce kontakty do potencjalnych Klientów Spółki lub rekomendują usługi Spółki swoim Klientom.
Tworzenie business case’ów dla nowych produktów i usług, integracji i modeli współpracy oraz ocena ich rentowności.
Projektowanie i wdrażanie procesów w CRM, marketing automation oraz innych narzędzi wspierających kanał.
Zbieranie wymagań biznesowych, przygotowywanie specyfikacji i koordynowanie wdrożeń z IT, operacjami, marketingiem, finansami i prawem.
Prowadzenie działań marketingowych skierowanych do Partnerów
Aktywne zwiększanie liczby klientów pozyskiwanych przez Partnerów poprzez regularne kontakty, testowanie nowych sposobów współpracy, usprawnianie i automatyzacje komunikacji i wdrażanie działań, które realnie podnoszą liczbę przekazywanych leadów.
Tworzenie własnych inicjatyw związanych z rozwojem biznesu w Spółce
Udział w projektach dotyczących kompleksowych rozwiązań dla Klientów i Partnerów Spółki.
Kwalifikacje:
Minimum 3 letnie doświadczenie w sprzedaży B2B (mile widziana branża turystyczna)
Doświadczenie we wdrażaniu rozwiązań CRM, automatyzacji lub narzędzi wspierających sprzedaż i obsługę.
Umiejętność tworzenia wymagań biznesowych, map procesów, modeli KPI i business case’ów.
Znajomość technik sprzedaży i doświadczenie w kontaktach B2B
Zaawansowana znajomość języka angielskiego w mowie i piśmie
Kompetencje:
Praktyczna znajomość technik negocjacji i sprzedaży
Bardzo dobre umiejętności budowania relacji
Rozwinięte zdolności analityczne i dokładność
Kreatywność oraz innowatorskie podejście do rozwiązywania problemów
Zorientowanie na rezultat i proaktywność w działaniach sprzedażowych
Samodzielność i bardzo dobra organizacja pracy
Pracę w ciekawej branży (lotnictwo, prawo, technologia i big data) i najskuteczniejszej firmie tego typu w Polsce
Atrakcyjny system wynagrodzenia oraz premiowania + pakiet medyczny
Pozytywną atmosferę pracy i wzajemny szacunek zgodny z misją i wartościami firmy
Różnorodność zadań i wyzwań
Partnerstwo ze strony zarządu i managerów
Możliwość inspirowania i wspierania innych
Ciągły rozwój wspierany przez pracodawcę
Pracę z wysokiej klasy specjalistami
Możliwość inicjowania zmian i szybkiego wdrażania swoich pomysłów
Lider rozwoju sieci partnerskich in Warsaw – pracodawca: DelayFix
DelayFix to doskonały pracodawca, który oferuje dynamiczne środowisko pracy w sercu Warszawy. Nasza kultura opiera się na innowacyjności i współpracy, co sprzyja rozwojowi zawodowemu pracowników. Oferujemy atrakcyjne benefity, elastyczne godziny pracy oraz możliwość uczestnictwa w szkoleniach, które wspierają rozwój umiejętności w obszarze sprzedaży i zarządzania.
