Global Sector Manager in Katowice

Menadżer sektora jest członkiem zespołu Global Clients & Sectors i jednym z kilku profesjonalistów poświęconych wspieraniu priorytetowych sektorów przemysłowych firmy. Pracując w bliskiej współpracy z liderami sektorów, partnerami relacyjnymi, zespołami ds. klientów oraz kolegami z całego globalnego biznesu, menadżer sektora odgrywa kluczową rolę w rozwijaniu klientów, wzmacnianiu relacji z klientami oraz identyfikowaniu możliwości wzrostu przychodów. Ta rola służy jako strategiczny łącznik w firmie, pomagając klientom i prawnikom uzyskać dostęp do odpowiednich osób, wiedzy, relacji i zasobów, aby zaspokoić potrzeby klientów i rozszerzyć możliwości.

Menadżer sektora współpracuje w ramach praktyk, regionów i jurysdykcji, aby ułatwić współpracę, realizować strategiczne priorytety oraz zapewnić skuteczne wykorzystanie zbiorowych możliwości firmy w celu wsparcia klientów w wyznaczonych sektorach. Udany kandydat będzie wysoko współpracujący, skoncentrowany na komercji i umiejętny w budowaniu relacji w złożonej globalnej organizacji, aby pomóc w napędzaniu wzrostu i pogłębianiu zaangażowania w strategicznie ważnych klientach i branżach.

Obowiązki

• Wsparcie w realizacji globalnej strategii sektora firmy we współpracy z liderami sektorów i szefem globalnych sektorów.
• Współpraca z zespołami klientów w celu identyfikacji możliwości wzrostu w istniejących i potencjalnych relacjach z klientami.
• Ułatwienie współpracy między praktykami, granicami i sektorami, aby zapewnić klientom dostęp do pełnego zakresu możliwości firmy.
• Pomoc prawnikom i zespołom klientów w nawigacji po firmie w celu zidentyfikowania najbardziej odpowiedniej wiedzy, relacji i zasobów w wsparciu potrzeb klientów.
• Wspieranie większej łączności wśród uczestników sektora w różnych regionach, aby zmaksymalizować możliwości klientów i poprawić współpracę.

Wzrost przychodów i umożliwienie możliwości

• Identyfikacja i rozwijanie możliwości rozszerzenia relacji z klientami oraz zwiększenia udziału firmy w wydatkach klientów.
• Wsparcie strategicznych działań planowania klientów i pomoc zespołom w realizacji planów działania skoncentrowanych na wzroście.
• Współpraca z prawnikami i zespołami klientów w celu odkrywania możliwości wielopraktycznych i międzynarodowych zaangażowań.
• Monitorowanie rozwoju sektora, aktywności klientów i trendów rynkowych w celu identyfikacji możliwości zgodnych z priorytetami klientów.
• Śledzenie i raportowanie o pipeline'ach możliwości, działaniach zaangażowania i metrykach wydajności sektora.

Globalna koordynacja i współpraca

• Pełnienie roli łącznika między kierownictwem sektora, zespołami klientów, grupami praktyk i profesjonalistami biznesowymi w całej firmie.
• Łączenie prawników i zespołów klientów z odpowiednimi wewnętrznymi zasobami w celu wsparcia dążeń klientów i rozwoju relacji.
• Koordynowanie działań wśród interesariuszy, aby zapewnić efektywne i współprace w dążeniu do możliwości.
• Wsparcie inicjatyw, które zwiększają współpracę i wzmacniają zaangażowanie w globalnej społeczności sektora.
• Promowanie dzielenia się informacjami o klientach, spostrzeżeniami relacyjnymi i najlepszymi praktykami w różnych regionach i praktykach.

Wsparcie strategiczne dla klientów

• Współpraca z partnerami relacyjnymi i zespołami ds. klientów w celu wzmocnienia zaangażowania z kluczowymi klientami.
• Pomoc w identyfikacji priorytetów klientów, pojawiających się potrzeb biznesowych i możliwości szerszego zaangażowania firmy.
• Wsparcie spotkań zespołów klientów, przeglądów możliwości i procesów planowania działań.
• Pomoc w napędzaniu odpowiedzialności i realizacji strategicznych inicjatyw klientów.
• Zachęcanie do podejścia skoncentrowanego na kliencie, które priorytetowo traktuje wzrost relacji i długoterminowe tworzenie wartości.

Wymagania

• Wykształcenie: Wymagane wykształcenie wyższe, preferowane wykształcenie wyższe lub odpowiednia kwalifikacja zawodowa.
• Doświadczenie: Ponad 7-letnie doświadczenie w rozwoju klientów, zarządzaniu relacjami z klientami, zarządzaniu strategicznymi kontami, zarządzaniu sektorem lub pokrewnej roli w kancelarii prawnej, firmie świadczącej usługi profesjonalne lub globalnym środowisku korporacyjnym.
• Udokumentowany sukces w wspieraniu wzrostu przychodów poprzez strategiczne zaangażowanie klientów i budowanie relacji.
• Doświadczenie w pracy z seniorami interesariuszami w wielu geografiach i jednostkach biznesowych.
• Preferowane doświadczenie w wspieraniu globalnych klientów, sektorów przemysłowych lub programów strategicznych kont.

Umiejętności i kluczowe kompetencje

• Silne umiejętności rozwoju klientów i zarządzania relacjami.
• Udokumentowana znajomość aspektów komercyjnych i strategii wzrostu przychodów.
• Umiejętność identyfikacji i ułatwiania możliwości cross-sellingu i współpracy.
• Wyjątkowe umiejętności sieciowe i zarządzania interesariuszami.
• Umiejętność wpływania i łączenia osób w złożonej globalnej organizacji.
• Silne umiejętności zarządzania projektami i organizacji.
• Doskonale umiejętności komunikacyjne i facilitacyjne.
• Wysoko współpracujący, proaktywny i zorientowany na rozwiązania.

Pakiet wynagrodzenia i świadczeń będzie odzwierciedlał doświadczenie i kompetencje udanych kandydatów. Powyższe ma na celu opisanie ogólnej treści i wymagań dotyczących wykonywania tej pracy. Nie należy tego interpretować jako wyczerpujące stwierdzenie istotnych funkcji, obowiązków lub wymagań.