Senior Business Development Manager in Warsaw

Dentons Business Services EMEA jest operacyjnym zapleczem Dentons, jednej z wiodących globalnych kancelarii prawnych na świecie. Wspieramy zespoły prawne w Europie, na Bliskim Wschodzie i w Afryce, oferując usługi biznesowe najwyższej jakości, co pozwala dostarczać wyjątkową wartość naszym klientom.

W DBS EMEA wierzymy w innowacje, współpracę i ciągłe doskonalenie. Nasz zróżnicowany zespół wspiera kluczowe obszary, takie jak finanse, IT, HR i marketing, zapewniając doskonałość operacyjną na każdym poziomie.

O roli: Dentons poszukuje skoncentrowanego na komercji Senior Managera, który wesprze Europejską Praktykę Konkurencji i Antymonopolową. Ta rola skoncentrowana na Europie będzie ściśle współpracować z liderami grup praktyk, partnerami oraz kolegami w całej firmie, aby wzmocnić pozycję rynkową, zidentyfikować możliwości dla klientów i napędzać wzrost transgraniczny.

Obowiązki:

• Działanie jako główny doradca ds. rozwoju biznesu i pozycjonowania rynkowego dla liderów grupy praktyki konkurencji i antymonopolowej, dostarczając spostrzeżenia komercyjne i praktyczne rekomendacje dotyczące priorytetów, inwestycji i realizacji.
• Zarządzanie inicjatywami praktyki, monitorowanie postępów i terminów oraz dostarczanie aktualizacji do szefa praktyk i sektorów.
• Prowadzenie procesu składania rocznych propozycji budżetowych, monitorowanie wydatków i przygotowywanie raportów zwrotu z inwestycji.
• Wdrażanie wytycznych dotyczących pozycjonowania rynkowego, rozwijanie materiałów dotyczących referencji i propozycji oraz wspieranie wniosków o propozycje.
• Identyfikowanie i rozwijanie możliwości transgranicznych, łącząc odpowiednich prawników i zespoły w celu realizacji uzgodnionych działań.
• Wykorzystywanie informacji o klientach, pipeline, rynku i konkurencji do identyfikacji możliwości komercyjnych i informowania o priorytetach praktyki.
• Prowadzenie regionalnych zgłoszeń do katalogów prawnych i tabel ligowych, w tym Chambers i Global Competition Review, oraz wykorzystywanie wyników do identyfikacji możliwości poprawy.
• Reprezentowanie europejskiej praktyki konkurencji i antymonopolowej na odpowiednich globalnych rozmowach oraz koordynowanie działań następczych.
• Planowanie i organizowanie strategicznych wydarzeń wewnętrznych i skierowanych do klientów, współpracując z działem marketingu i komunikacji oraz działem wydarzeń.

Wymagania:

• Co najmniej dziesięcioletnie doświadczenie w zakresie rozwoju biznesu, marketingu, zarządzania praktyką lub rozwoju klientów, w tym co najmniej dwa lata na poziomie menedżera lub równoważnym.
• Doświadczenie w budowaniu zaufanych relacji z seniorami oraz doradzaniu, wpływaniu i konstruktywnym kwestionowaniu ich.
• Udokumentowane osiągnięcia w przekształcaniu strategii praktyki w plany komercyjne, kampanie i mierzalne działania w różnych jurysdykcjach.
• Doświadczenie w wspieraniu praktyki prawnej w zakresie konkurencji, antymonopolu, regulacji, sporów lub transakcji.
• Silny osąd komercyjny, zdolności analityczne oraz umiejętność przekształcania spostrzeżeń rynkowych i klientów w działania.
• Doświadczenie w korzystaniu z systemów CRM, narzędzi Microsoft Office, procesów składania propozycji, zgłoszeń do katalogów oraz narzędzi AI.
• Biegła znajomość języka angielskiego. Dodatkowe języki europejskie będą atutem.

Oferujemy:

• Prywatną opiekę medyczną zapewnianą przez Medicover
• Kartę MultiSport
• System benefitów
• Opiekę weterynaryjną dla Twojego pupila zapewnianą przez PetHelp
• Możliwość przystąpienia do prywatnego planu ubezpieczeniowego
• Dodatkowy dzień wolny na Twoje urodziny
• Dostosowane możliwości nauki i rozwoju
• Model pracy hybrydowej z nowoczesnym biurem w centrum Warszawy