W skrócie
- Zadania: Kierowanie rozwojem biznesu DHL w Europie Środkowo-Wschodniej i budowanie relacji z klientami.
- Firma: DHL Supply Chain, lider w logistyce i łańcuchu dostaw.
- Benefity: Atrakcyjne wynagrodzenie, możliwości rozwoju kariery i międzynarodowe środowisko pracy.
- Pozostałe informacje: Praca w różnorodnym środowisku z możliwością wpływania na kluczowe decyzje.
- Dlaczego ta praca: Wpływaj na rozwój firmy w dynamicznym rynku i kształtuj przyszłość CEE.
- Kwalifikacje: Minimum 10-letnie doświadczenie w kierownictwie komercyjnym oraz znajomość logistyki.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 90000 - 110000 zł za rok.
Location: CEE countries (Poland, Hungary, Czech Republic, Slovakia, Romania)
Reporting to: CCO DHL Supply Chain; dotted to CEO DHL Supply Chain CEE
Role purpose and strategic context:
As Vice President Business Development CEE, odgrywasz kluczową rolę w kształtowaniu wzrostu DHL Supply Chain w Europie Środkowej i Wschodniej. Będziesz prowadzić agendę wzrostu komercyjnego, wzmacniać strategiczne relacje z klientami oraz budować zrównoważony portfel rentownych możliwości. Poza pozyskiwaniem nowych klientów, będziesz kształtować, gdzie i jak CEE konkuruje, prowadzić główne transformacyjne możliwości oraz łączyć potrzeby klientów z komercyjnie uzasadnionymi i operacyjnie wykonalnymi rozwiązaniami.
W szybko zmieniającym się rynku, Twój wpływ wykracza poza wyniki sprzedaży, wzmacniając zdolności komercyjne, rozwijając najlepszy zespół ds. rozwoju biznesu oraz pozycjonując CEE na zrównoważony przyszły wzrost.
Success matrix along four role profile dimensions:
- Professional Capabilities – Delivering today: Silna wiedza komercyjna i biznesowa, przekładająca priorytety na jasne strategie rynkowe, sektorowe i klientów w CEE. Prowadzenie rentownego wzrostu poprzez jakość portfela, zdyscyplinowane zarządzanie możliwościami i strategiczne odnawianie. Prowadzenie dużych i złożonych możliwości od wczesnego zaangażowania klienta przez rozwój rozwiązania, negocjacje i przyznanie kontraktu. Silne zrozumienie end-to-end łańcuchów dostaw oraz operacyjnych i finansowych dynamik złożonych rozwiązań. Budowanie zaufanych relacji i wpływanie na seniorów klientów oraz interesariuszy wewnętrznych.
- Personal Capabilities – Leadership impact: Głowa: Łączy strategiczne myślenie komercyjne z silną egzekucją i priorytetyzacją. Serce: Buduje zaufanie i tworzy środowisko, w którym ludzie współpracują otwarcie w różnych krajach i funkcjach. Odwaga: Ma odwagę kwestionować założenia, podejmować decyzje i koncentrować zasoby na możliwościach, które tworzą zrównoważoną wartość. BITE: Tworzy wpływ poprzez upoważnienie i odpowiedzialność, umożliwiając zespołom BD i mobilizując szerszą organizację wokół kluczowych możliwości.
- Future Challenges – Shaping tomorrow: Przyspieszanie rentownego wzrostu i proaktywne identyfikowanie, gdzie CEE może wygrać. Antycypowanie potrzeb klientów i kształtowanie możliwości, a nie tylko reagowanie na przetargi. Rozwijanie innowacyjnych i transformacyjnych rozwiązań wspólnie z Operacjami i Projektowaniem Rozwiązań. Równoważenie ambicji wzrostu i szybkości z rentownością i wykonalnością operacyjną.
- Cultural Fit – Matching the environment: Tworzenie wpływu w różnych krajach, u klientów, w sektorach i kulturach. Budowanie relacji opartych na zaufaniu i wiarygodności. Silna współpraca międzyfunkcyjna, łącząca BD z Operacjami, Projektowaniem Rozwiązań, HR, Finansami i innymi funkcjami. Przełamywanie krajowych i funkcjonalnych silosów oraz zachęcanie do dzielenia się wiedzą w całym CEE. Przedsiębiorczy, ciekawy i skoncentrowany na zewnętrznych aspektach, z umiejętnością działania w zmieniającym się środowisku.
Key requirements:
- Minimum 10 lat doświadczenia w senior leadership w obszarze komercyjnym w logistyce, logistyce kontraktowej, usługach łańcucha dostaw lub porównywalnym środowisku B2B, z udokumentowanym sukcesem w zakresie rentownego wzrostu.
- Silne doświadczenie w rozwoju biznesu, sprzedaży lub zarządzaniu kontami w połączeniu z solidnym zrozumieniem Operacji i/lub Projektowania Rozwiązań.
- Udokumentowane doświadczenie w prowadzeniu dużych i złożonych możliwości komercyjnych oraz negocjacji.
- Silne umiejętności zarządzania relacjami z klientami i senior stakeholderami.
- Doświadczenie w prowadzeniu zespołów komercyjnych w różnych krajach i kulturowo zróżnicowanych rynkach.
- Silne międzynarodowe / międzykrajowe doświadczenie.
- Przedsiębiorczość, osąd komercyjny, szybkość i zdolność adaptacji jako kluczowe różnice dla sukcesu.
- Fluent English and relevant university degree or equivalent professional experience.
Vice President Business Development CEE in Warsaw – pracodawca: Deutsche Post
Deutsche Post w Warszawie to doskonały pracodawca, oferujący dynamiczne środowisko pracy, które sprzyja rozwojowi zawodowemu i osobistemu. Pracownicy mogą liczyć na wsparcie w zakresie szkoleń oraz możliwości awansu, a także na elastyczne godziny pracy w modelu hybrydowym, co pozwala na lepsze zbalansowanie życia zawodowego i prywatnego. Nasza kultura pracy opiera się na współpracy i innowacyjności, co czyni nas atrakcyjnym miejscem dla osób poszukujących satysfakcjonującej kariery w obszarze kadr i płac.
