Business Presales IT/ICT Spezialist (m/w/d) Business Clients/Presales 360 in Warsaw

Unterstützung von Vertriebsprozessen für Geschäftskunden (B2B) durch die Gestaltung und Empfehlung maßgeschneiderter ICT-Lösungen. Aktive Teilnahme an Meetings mit Kunden — Identifizierung geschäftlicher und technischer Anforderungen und Definition des Mehrwerts vorgeschlagener Lösungen. Übersetzung der geschäftlichen und operativen Anforderungen von Kunden in umfassende Konzepte technologischer Lösungen (Presales 360). Gestaltung technischer und architektonischer Konzepte in Zusammenarbeit mit dem Vertriebsteam, Architekten und Delivery. Auswahl von ICT-Technologien und Anbietern in den Bereichen Connectivity, Data Center, Cloud, Voice/UC und Cybersecurity. Erstellung von Presales-Materialien: Angebote, Präsentationen, Leistungsbeschreibungen, Schätzungen und technisch-geschäftliche Dokumentation. Zusammenarbeit mit Produktlinien, technischen Teams und Anbietern zur Verfeinerung vorgeschlagener Lösungen. Sicherstellung der Konsistenz der vorgeschlagenen Lösungen mit den aktuellen Standards, der Architektur und der Strategie der Organisation. Mitwirkung bei der Entwicklung und Standardisierung von Presales-Prozessen und Best Practices bei der Gestaltung von ICT-Lösungen. Berichterstattung an den Presales Team Leader und Unterstützung des Teams bei der Erreichung der Geschäftsziele.

Erfahrung in der Rolle als Presales, Solution Architect, Technical-Business Consultant oder vergleichbar. Fähigkeit, eine technische Perspektive mit den geschäftlichen und operativen Anforderungen des Kunden zu verbinden. Erfahrung in der Konzeption komplexer Lösungen, die mehrere Anbieter oder technologische Bereiche abdecken. Verständnis des B2B-Vertriebsprozesses und der Rolle von Presales bei der Erreichung von Geschäftszielen. Fähigkeit, technische und geschäftliche Gespräche mit Kunden zu führen und mit Vertriebsteams zusammenzuarbeiten. Gute Arbeitsorganisation, Verantwortungsbewusstsein und die Fähigkeit, an mehreren Initiativen gleichzeitig zu arbeiten. Offenheit für die Weiterentwicklung von Kompetenzen und die Arbeit in einem dynamischen Umfeld. Praktisches Wissen über den Markt der Anbieter von ICT-Lösungen und die Fähigkeit, diese auf die Bedürfnisse von Geschäftskunden abzustimmen.

Kompetenz in einem oder mehreren der folgenden Bereiche (ein End-to-End-Verständnis ist von großem Vorteil):

• Connectivity/Network Services: Datenübertragungsdienste (MPLS, Internet, VPN, SD-WAN), Design von Verbindungen und Netzwerkarchitektur für B2B- und Unternehmenskunden, Verständnis von SLA, QoS, Redundanz und hoher Verfügbarkeit.
• Data Center & Cloud: Data-Center-Lösungen (Colocation, On-Prem/Hybrid-Infrastruktur), Public, Private und Hybrid Cloud (IaaS, PaaS), Migrationen in die Cloud, Infrastrukturmodernisierung, Integration von Umgebungen.
• Voice & Unified Communications: IP-PBX-Voice-Lösungen, Unified Communications, SIP-Trunks, Integration von Voice-Services in die IT-Infrastruktur, Voice-Cloud-Lösungen und moderne Kommunikationsplattformen.
• Cybersecurity: Netzwerk-, Anwendungs- und Cloud-Sicherheit, Cybersecurity-Services (z.B. Monitoring, SOC, Audits, Tests), Integration von Sicherheitslösungen in Kundenumgebungen.