Cybersecurity Solutions Executive (m/w/d) Large Accounts in Warsaw

Deine Aufgabe: Aktive Akquise neuer Geschäftskunden und Entwicklung von Vertriebschancen im Bereich IT/ICT T Business-Lösungen. Entscheidungsträger erreichen, Ziele und Herausforderungen der Kunden kennenlernen und diese in Lösungsvorschläge mit konkretem Geschäftswert übersetzen. Den gesamten Neugeschäftsprozess leiten: von der Akquise und Erstkontaktaufnahme über die Bedarfsanalyse, Angebotserstellung und Verhandlung bis hin zur Vertragsunterzeichnung. Aufbau und Entwicklung einer Sales-Pipeline und konsequente Verfolgung von Zielen für neue Chancen und Verkäufe. Zusammenarbeit mit Presales-, Produkt- und technischen Teams sowie Partnern, um auf Kundenbedürfnisse zugeschnittene Angebote zu erstellen. Vertriebschancen in den Bereichen Cybersecurity (einschließlich SOC, SIEM, Managed Firewall), Cloud und Rechenzentrum (Business Cloud, Backup, DRaaS), ICT-Netzwerke (SD-WAN, SD-LAN, Wi-Fi as a Service) und Modern Workplace (Microsoft 365, Workspace as a Service) identifizieren. Marktbedürfnisse verfolgen und Kundenbeziehungen entwickeln, auch im Rahmen von Branchenveranstaltungen und Aktivitäten in Zusammenarbeit mit dem Marketing.

Dein Profil: Erfahrung in der aktiven Akquise von B2B-Kunden und im Vertrieb von IT/ICT-Lösungen, einschließlich Projekten, die eine Zusammenarbeit mit technischen Teams erfordern. Fähigkeit, eigenständig einen Sales Funnel aufzubauen und komplexe Prozesse vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss durchzuführen. Erfahrung in der Durchführung von Gesprächen mit Entscheidungsträgern, einschließlich auf C-Level, und im Vertrieb basierend auf einer Bedarfsanalyse und dem Business Value. Gute Orientierung in mindestens einem der Bereiche: Cybersecurity, Cloud und Infrastruktur, Networking oder Modern Workplace; Fähigkeit, über Lösungen wie SOC, SD-WAN, Backup oder Microsoft 365 aus der Perspektive der geschäftlichen Anforderungen des Kunden zu sprechen und Bereitschaft, sich in andere Bereiche einzuarbeiten. Fähigkeit, Wertversprechen vorzubereiten und zu präsentieren, Verhandlungen zu führen und mit Experten und Technologiepartnern zusammenzuarbeiten.

Wünschenswert: Erfahrung im Vertrieb von Cloud-, Netzwerk- oder Cybersecurity-Services an große Organisationen. Kenntnisse der Lösungen und Ökosysteme von Technologiepartnern wie Microsoft, Cisco, Dell, HPE, Fortinet oder Palo Alto Networks. Erfahrung im beratenden Vertrieb und im Multi-Stakeholder-Projektmanagement. Vertriebs- oder Produktzertifikate im Zusammenhang mit IT/ICT-Lösungen.

Über uns: Bei T Business entwickelst du ein neues Geschäft, indem du die Bedürfnisse der Kunden mit den Kompetenzen der Technologie-Teams kombinierst. Dies ist eine Rolle für jemanden, der es genießt, Türen zu öffnen, Beziehungen zu Entscheidungsträgern aufzubauen und komplexe Verkaufsgespräche von der Idee bis zur Unterzeichnung zu führen.

Was kannst du Kunden anbieten? Cybersecurity: Security Operations Center (SOC) und SIEM, Monitoring und Incident Management, Managed Firewall, WAF und Anti-DDoS-Schutz – Lösungen, die helfen, Infrastruktur und Kundendaten zu schützen. Cloud & Data Center: Business Cloud, Private und Hybrid Cloud, Colocation, Business Backup und Disaster Recovery as a Service (DRaaS) – von der Infrastrukturentwicklung bis zur Business Continuity. ICT-Netzwerke: SD-WAN, SD-LAN, Campus Network, Wi-Fi as a Service und LTE/5G-Konnektivität – Lösungen für Organisationen mit mehreren Standorten, die effiziente und sichere Kommunikation benötigen. Modern Workplace: Microsoft 365 und Workspace as a Service (WaaS) – Tools und Services, die Zusammenarbeit und einen modernen Arbeitsplatz unterstützen.

T Business ist ein Ort für Menschen, die Technologie mit der Entwicklung des Geschäfts ihrer Kunden verbinden möchten. Wenn du gerne eigenständig neue Möglichkeiten der Zusammenarbeit eröffnest und mit einem Team von Experten an Business-Lösungen arbeitest, schau dir diese Rolle genauer an.