W skrócie
- Zadania: Aktywne pozyskiwanie klientów B2B zainteresowanych rozwiązaniami SAP.
- Firma: Dynamiczna firma technologiczna z dostępem do portfela partnerów SAP.
- Benefity: Atrakcyjne wynagrodzenie, bonusy sprzedażowe i możliwość wpływu na strategię międzynarodową.
- Pozostałe informacje: Możliwość pracy w zespole z ekspertami i dostęp do innowacyjnych rozwiązań.
- Dlaczego ta praca: Zbuduj swoją karierę w sprzedaży i rozwijaj rynek DACH z realnym wpływem.
- Kwalifikacje: Min. 5 lat doświadczenia w sprzedaży usług SAP i udokumentowane sukcesy.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 63000 - 77000 zł za rok.
Deine Aufgabe:
- Aktive Akquise und Entwicklung von B2B-Kunden, die an SAP-Lösungen interessiert sind (z.B. S/4HANA, SAP Cloud, SAP Analytics, SAP CX).
- Aufbau und Umsetzung der SAP-Business-Development-Strategie in T‑Mobile Business Solutions.
- Durchführung von End-to-End-Vertriebsprozessen: von der Identifizierung der Kundenbedürfnisse über die Angebotserstellung bis hin zur Verhandlung und zum Vertragsabschluss.
- Zusammenarbeit mit Presales-Teams, SAP-Architekten und Delivery-Teams zur Erstellung von auf Kundenbedürfnisse zugeschnittenen Lösungen.
- Teilnahme an C‑Level-Meetings und Entscheidungsfindung auf Kundenseite.
- Entwicklung von Partnerschaften mit SAP und dem Ökosystem der Technologiepartner.
- Beobachtung von Markttrends und Kundenbedürfnissen im Bereich SAP und digitale Transformation.
- Verantwortung für das Erreichen von Vertriebszielen und die Entwicklung der Pipeline.
Dein Profil:
- Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertrieb von SAP-Dienstleistungen (Beratung, Implementierungen, AMS oder Lizenzen).
- Nachgewiesene Vertriebserfolge: abgeschlossene SAP-Transaktionen mit einem Wert von mindestens 2 Millionen PLN.
- Erfahrung im Vertrieb an Enterprise- und Large-Account-Segmente.
- Kenntnisse des SAP-Ökosystems: S/4HANA, RISE, BTP, SAP-Lizenzierung.
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit der SAP-Partner-Organisation (Account Planning, Co-Selling).
- Fähigkeit, lange Vertriebszyklen (6-18 Monate) zu führen.
- Wünschenswert: Vertriebserfahrung im DACH-Markt (Deutschland, Österreich, Schweiz).
- Kenntnisse von Nearshore-/Offshore-Modellen im SAP-Kontext.
- Erfahrung im Vertrieb von Cybersecurity-Lösungen (SecurityBridge oder ähnlich).
- Kenntnisse von SAP GROW/Cloud Public Edition.
- Kontaktnetzwerk in den Branchen: Fertigung, Distribution, Energie, öffentlicher Sektor.
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit SAP Partner Platinum/Gold.
Über uns:
- Zugang zum SAP Platinum Partner Portfolio – vollständiges Leistungs- und Lizenzspektrum.
- Attraktives Gehaltsmodell: Grundgehalt + Vertriebsbonus (ohne Obergrenze).
- Die Möglichkeit, den DACH-Markt aufzubauen – echter Einfluss auf die internationale Strategie.
SAP Key Account Manager (m/w/d) T Business in Warsaw – pracodawca: Deutsche Telekom
T-Mobile Business w Gdańsku to doskonały pracodawca, który oferuje dynamiczne środowisko pracy sprzyjające rozwojowi zawodowemu. Nasza kultura pracy opiera się na innowacyjności i współpracy, co pozwala pracownikom na aktywne uczestnictwo w kształtowaniu strategii sprzedażowych oraz rozwijaniu długotrwałych relacji z klientami. Oferujemy atrakcyjne benefity, w tym możliwości szkoleń i rozwoju kariery, co czyni nas idealnym miejscem dla osób poszukujących satysfakcjonującej i znaczącej pracy.
Naszym zdaniem te umiejętności pozwolą ci błyszczeć jako SAP Key Account Manager (m/w/d) T Business in Warsaw
Akquise von B2B-Kunden
SAP-Lösungen (z.B. S/4HANA, SAP Cloud, SAP Analytics, SAP CX)
Entwicklung von Business-Development-Strategien
End-to-End-Vertriebsprozesse
Angebotserstellung
Verhandlung und Vertragsabschluss
Zusammenarbeit mit Presales-Teams
