W skrócie
- Zadania: Zarządzaj zespołem Key Account Managerów w sektorze finansowym i bankowym.
- Firma: T-Mobile Business Solutions, lider w branży telekomunikacyjnej i IT.
- Benefity: Atrakcyjne wynagrodzenie, rozwój zawodowy i praca z największymi klientami.
- Pozostałe informacje: Możliwość pracy nad innowacyjnymi projektami w dynamicznym środowisku.
- Dlaczego ta praca: Pracuj z czołowymi instytucjami finansowymi i rozwijaj swoje umiejętności sprzedażowe.
- Kwalifikacje: Doświadczenie w zarządzaniu zespołem sprzedażowym i znajomość sektora finansowego.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 63000 - 77000 zł za rok.
Management eines Teams von Key Account Managern, die für Kunden aus dem Segment Finance & Banking verantwortlich sind. Realisierung der ambitionierten Vertriebsziele des Teams in Bezug auf Umsatz, Marge, Neugeschäft und Entwicklung bestehender Kunden. Festlegung von Zielen, Prioritäten und Handlungsrichtungen sowie effektives Management ihrer Umsetzung. Coaching, Entwicklung von Vertriebskompetenzen und Aufbau einer Kultur der Ergebnisverantwortung. Unterstützung des Teams in den wichtigsten und komplexesten Vertriebsprozessen. Aufbau und Entwicklung von Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern auf Kundenseite, einschließlich C-Level, CIO, CTO und CISO. Entwicklung der Zusammenarbeit mit bestehenden Kunden durch Cross-Sell-, Up-Sell-Aktivitäten und Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten. Akquise neuer Kunden und neuer Umsatzquellen. Management der Vertriebspipeline, Forecasting und Teamprioritäten. Erstellung und Umsetzung strategischer Kundenentwicklungsstrategien (Account Plans). Durchführung und Unterstützung von Verhandlungen über große, langfristige Verträge. Zusammenarbeit mit Presales-Teams, Architekten, Produktexperten, Delivery, Legal und Commercial bei der Erstellung umfassender Lösungen für Kunden. Entwicklung des Vertriebs von Lösungen in den Bereichen Cybersecurity, Cloud, Data Center, IT-Infrastruktur, Connectivity, SD-WAN, Managed Services, Systemintegration, Business Applications, AI und Automation. Beobachtung des Finanzmarktes und technologischer Trends sowie Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten. Vertretung von T-Mobile Business Solutions in strategischen Beziehungen zu Kunden und Technologiepartnern.
Dein Profil
- Erfahrung in der Leitung eines B2B-Vertriebsteams für Enterprise-, Großkunden- oder strategische Kunden.
- Erfolge bei der Erreichung ambitionierter Vertriebsziele und Geschäftsentwicklung.
- Erfahrung im Vertrieb von IT-Lösungen, ICT, Telco, Cybersecurity, Cloud, Managed Services oder digitalen Transformationsprojekten.
- Kenntnisse des Banken-, Finanz- oder Versicherungssektors und seiner geschäftlichen und technologischen Besonderheiten.
- Fähigkeit, komplexe Vertriebsprozesse mit mehreren Stakeholdern zu führen.
- Erfahrung im Aufbau von Beziehungen und Verhandlungen auf C-Level.
- Fähigkeit, nach Zielen, KPIs, Sales Pipeline und Forecast zu steuern.
- Erfahrung in der Erstellung von Kundenentwicklungsstrategien und deren effektiver Umsetzung in Vertriebsaktivitäten.
- Kompetenzen im Bereich Coaching, Motivation und Teamentwicklung.
- Starke Ergebnisorientierung, unternehmerische Verantwortung und Eigenständigkeit im Handeln.
- Sehr gute Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten.
- Fähigkeit, Entscheidungen in einem dynamischen Geschäftsumfeld zu treffen.
- Sehr gute Polnisch- und Englischkenntnisse.
Wünschenswert
- Erfahrung in der direkten Zusammenarbeit mit den größten Banken, Versicherungen und Finanzinstituten in Polen.
- Ein umfangreiches Netzwerk an Geschäftskontakten im Bereich Finance & Banking.
- Erfahrung im Verkauf großer, mehrjähriger ICT-Verträge oder Managed Services.
- Kenntnisse der beratenden Vertriebsmethodik und wertorientierten Verkaufs.
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit globalen Technologiepartnern.
Über uns
Wir suchen eine Führungskraft für das Top Account (Enterprise) Sales Team, die für das Segment Finance & Banking (F&B) verantwortlich ist – die größten Banken, Finanzinstitute, Versicherungsgesellschaften und andere Schlüsselorganisationen des Finanzsektors in Polen. Wir suchen eine erfahrene Vertriebsführungskraft, die ein effektives Team von Key Account Managern aufbauen und entwickeln kann und gleichzeitig ein gutes Verständnis für die Besonderheiten des Vertriebs an große, anspruchsvolle Organisationen hat. Dies ist eine Rolle für eine Person, die nicht nur für die Umsetzung des Ziels verantwortlich sein möchte, sondern auch für die Kundenentwicklungsstrategie, die Qualität der Pipeline, die Akquise neuer Geschäfte und die Entwicklung des Vertriebs fortschrittlicher ICT-Lösungen und technologischer Dienstleistungen. Du wirst mit den größten Organisationen des Finanzsektors zusammenarbeiten und mit den Expertenteams von T-Mobile Business Solutions an Projekten arbeiten, die Telekommunikation, IT, Cybersicherheit, Cloud, Rechenzentrum, Managed Services, Integration und digitale Transformation umfassen.
Top Account Sales Team Leader (m/w/d) Enterprise: Finance & Banking in Warsaw – pracodawca: Deutsche Telekom
T-Mobile Business w Gdańsku to doskonały pracodawca, który oferuje dynamiczne środowisko pracy sprzyjające rozwojowi zawodowemu. Nasza kultura pracy opiera się na innowacyjności i współpracy, co pozwala pracownikom na aktywne uczestnictwo w kształtowaniu strategii sprzedażowych oraz rozwijaniu długotrwałych relacji z klientami. Oferujemy atrakcyjne benefity, w tym możliwości szkoleń i rozwoju kariery, co czyni nas idealnym miejscem dla osób poszukujących satysfakcjonującej i znaczącej pracy.
