Head of Sales

Minimum 5 lat doświadczenia na stanowisku menedżerskim w sprzedaży lub w obszarze bezpośrednio związanym z zarządzaniem sprzedażą. Doświadczenie zdobyte w sektorze FMCG, preferowane w organizacji o międzynarodowym charakterze. Praktyczna znajomość różnych kanałów sprzedaży; doświadczenie w pracy z sieciami handlowymi, sektorem HoReCa, e-commerce. Udokumentowane doświadczenie w realizacji celów sprzedażowych, rozwijaniu biznesu oraz prowadzeniu negocjacji z kluczowymi klientami. Doświadczenie w zarządzaniu, motywowaniu i rozwijaniu zespołu sprzedażowego. Wykształcenie wyższe, preferowane kierunki związane z zarządzaniem, ekonomią, sprzedażą lub marketingiem. Bardzo dobra znajomość języka angielskiego, pozwalająca na swobodną współpracę w środowisku międzynarodowym; znajomość języka niemieckiego będzie dodatkowym atutem. Umiejętność strategicznego myślenia, planowania biznesowego oraz podejmowania decyzji na podstawie danych. Wysokie kompetencje analityczne oraz dobra znajomość zagadnień związanych z budżetowaniem, marżą i rentownością sprzedaży. Bardzo dobre umiejętności komunikacyjne i negocjacyjne oraz zdolność budowania długofalowych relacji biznesowych. Dojrzały, angażujący styl zarządzania i umiejętność inspirowania zespołu do osiągania wspólnych celów. Samodzielność, odpowiedzialność, inicjatywa oraz elastyczność w działaniu. Wysokie standardy etyczne i partnerskie podejście do współpracy. Gotowość do regularnych podróży służbowych. Czynne prawo jazdy kategorii B. Bardzo dobra znajomość pakietu MS Office, w szczególności programu Excel i PowerPoint.

Zakres obowiązków:

• Odpowiedzialność za wyniki oraz dalszy rozwój sprzedaży Develey Polska w kanałach retail, HoReCa, e-commerce.
• Współtworzenie z Zarządem strategii sprzedażowej firmy oraz przekładanie jej na konkretne cele, plany i działania.
• Opracowywanie i realizacja planów sprzedaży oraz aktywny udział w kształtowaniu polityki cenowej i warunków handlowych.
• Zarządzanie relacjami ze strategicznymi klientami, w tym prowadzenie kluczowych negocjacji handlowych.
• Zabezpieczanie i rozwijanie istniejącego biznesu oraz identyfikowanie nowych możliwości wzrostu — zarówno w obecnych, jak i nowych kanałach oraz na nowych rynkach.
• Inicjowanie i prowadzenie projektów zwiększających efektywność sprzedaży, jakość współpracy z klientami oraz rentowność prowadzonego biznesu.
• Planowanie budżetu Działu Sprzedaży, monitorowanie jego realizacji oraz odpowiedzialność za efektywne wykorzystanie dostępnych zasobów.
• Zarządzanie zespołem sprzedażowym: wyznaczanie celów i priorytetów, rozwijanie kompetencji, motywowanie pracowników oraz monitorowanie realizacji wyników.
• Regularna analiza wyników sprzedażowych, rentowności klientów i kanałów dystrybucji oraz formułowanie rekomendacji biznesowych.
• Monitorowanie rynku, trendów konsumenckich, działań konkurencji oraz zmian wpływających na rozwój poszczególnych kategorii produktowych.
• Ścisła współpraca z innymi obszarami organizacji, w szczególności z Marketingiem, Finansami, Supply Chain, Produkcją oraz Działem Rozwoju Produktu.
• Współpraca z międzynarodowymi strukturami Grupy Develey, wymiana najlepszych praktyk oraz udział w projektach realizowanych na poziomie grupowym.

Stabilne zatrudnienie w oparciu o umowę o pracę. Samochód służbowy oraz wszystkie narzędzia niezbędne do pracy. Możliwość pracy w modelu hybrydowym. Możliwość skorzystania z pakietu benefitów (opieka medyczna, ubezpieczenie grupowe, pakiet sportowy). Finansowane przez firmę kursy językowe. Zniżki na produkty Develey. Realny wpływ na kierunek rozwoju sprzedaży krajowej oraz pozycję naszych marek na polskim rynku. Duża samodzielność w działaniu i przestrzeń do wdrażania własnych pomysłów oraz rozwiązań biznesowych. Możliwość współpracy z międzynarodowymi strukturami Grupy Develey i wymiany doświadczeń z zespołami z innych rynków. Pracę w organizacji o ugruntowanej pozycji rynkowej, łączącej skalę międzynarodowej grupy z bezpośrednim i partnerskim stylem współpracy. Otwartą, koleżeńską atmosferę oraz współpracę z zaangażowanym zespołem.