Dołącz do Deviniti jako Senior Client Partner i rozwijaj się razem z nami!
Kluczowe informacje dotyczące oferty:
Rola:
strategiczny rozwój obecnych klientów enterprise, upsell/cross-sell i zwiększanie wartości współpracy Sprzedawane usługi:
konsulting, wdrożenia, integracje i migracje w ekosystemie Atlassian. Model sprzedaży: consultative selling, długie cykle sprzedażowe, współpraca z wieloma interesariuszami i metodologia MEDDPICC. Tryb pracy:
mobilny, łączący pracę zdalną z bezpośrednimi spotkaniami z klientami, również zagranicznymi. Środowisko pracy: Unit Revenue, bliska współpraca z konsultantami i zespołami delivery przy rozwijaniu możliwości biznesowych klientów. Szukamy osoby, która potrafi dostrzec potencjał tam, gdzie inni widzą już działającą współprace.
Kogoś, kto zna sprzedaż konsultacyjną, rozumie specyfikę dużych organizacji i potrafi zamieniać relacje w konkretne szanse biznesowe. Szukamy partnera biznesowego dla klienta, który jednocześnie potrafi skutecznie sprzedawać. Pracujemy z klientami enterprise, gdzie procesy zakupowe są złożone, a decyzje wymagają czasu i zaangażowania wielu osób.
Dlatego ważna jest umiejętność samodzielnego rozwijania relacji i inicjowania nowych szans, a nie tylko reagowania na potrzeby zgłaszane przez klienta. Z kim będziesz pracować?
Zespół, do którego dołączysz, to
Atlassian Professional Services, którego liderem jest
Michał Ziembicki . Aktualny skład zespołu to 4 Senior Account Managerów. Zespół działa w oparciu o metodologię MEDDPICC, narzędzia ze świata Atlassiana, aktywnie korzysta z Hubspota a także narzędzi AI (ROVO, Gemini itd.) Ta rola to więcej niż account management. Za co będziesz odpowiadać:
Twoim zadaniem będzie rozwijanie biznesu klientów enterprise: odkrywanie nowych możliwości współpracy, budowanie relacji z decydentami i przekładanie potrzeb klientów na konkretne projekty oraz wzrost przychodów.
Rozwijanie portfela klientów enterprise:
docieranie do nowych interesariuszy, odkrywanie kolejnych potrzeb i otwieranie nowych obszarów współpracy Budowanie pozycji trusted advisor:
dogłębne poznawanie biznesu klienta oraz inicjowanie rozmów o rozwiązaniach przynoszących realną wartość. Kreowanie i rozwijanie sprzedaży usług Atlassian:
wykorzystywanie możliwości upsellu i cross-sellu w obszarze konsultingu, wdrożeń, integracji oraz migracji. Prowadzenie procesów sprzedażowych End-to-End:
od identyfikacji szans i budowania propozycji wartości, przez negocjacje, po finalizację kontraktów Realizacja celów i odpowiedzialność za wyniki : efektywne zarządzanie pipeline'em oraz kwalifikacja szans sprzedażowych w oparciu o metodologię MEDDPICC Jesteś kimś, kogo szukamy jeśli:
możesz pochwalić się:
8-10 lat lub więcej doświadczenia w sprzedaży B2B i rozwoju klientów enterprise w branży IT , w tym w sprzedaży usług profesjonalnych (Professional Services). Samo doświadczenie w body leasingu, infrastrukturze lub sprzedaży licencji nie wystarczy.
doświadczeniem w prowadzeniu i rozwijaniu portfela klientów enterprise
oraz odpowiedzialnością za pipeline i wyniki sprzedażowe.
praktyczną znajomością metodologii consultative selling i budowaniu długofalowych relacji biznesowych;
doświadczeniem w prowadzeniu długich, złożonych procesów sprzedażowych
z udziałem wielu interesariuszy i decydentów.
udokumentowanymi sukcesami w rozwoju istniejących kont,
w tym poprzez upsell i cross-sell.
umiejętnością samodzielnego identyfikowania szans biznesowych
i docierania do nowych osób decyzyjnych w organizacji klienta.
praktyczną znajomością
metodologii MEDDPICC.
znajomością języka angielskiego na poziomie C1/C2
O Twój komfort psychiczny i fizyczny:
mamy kafeterię Mybenefit z Multisportem, Mindgrama i Luxmed, a także grupę biegową prowadzoną przez własnego trenera, który motywuje nas do ruszenia się zza biurka i wspólnej aktywności O Twój rozwój:
każdy zespół ma ścieżki karier oraz mamy możliwość szkoleń zarówno wewnętrznych, jak i zewnętrznych, aby podnosić swoje kwalifikacje O Twój głos i wpływ na swoją pracę:
korzystamy z Officevibe, hołdujemy kulturze konstruktywnego feedbacku i uznania (jesteśmy po prostu fanami kudosów) O Twoją wolność
: Oprócz pracy zdalnej i godzin pracy dopasowanych do Twojego trybu życia, mamy zajęcia hobbystyczne, w których każdy znajdzie coś dla siebie: lubisz rękodzieło, rośliny, książki, planszówki czy gokarty O świat i ludzi:
w ramach programu CSR - Deviniti Cares. Działamy zarówno dbając o naszą planetę, jak i o ludzi którzy na niej mieszkają. Razem decydujemy na jaki cel przekazujemy budżet kwartalny, przeznaczony tylko na działania charytatywne Nasza firma wdrożyła
procedury ochrony sygnalistów
zgodnie z obowiązującą ustawą. Każdy kandydat i pracownik ma prawo zgłaszać nieprawidłowości w bezpieczny sposób, a zgłoszenia są objęte pełną ochroną prawną.
#J-18808-Ljbffr
Senior Client Partner (k/m) in Katowice – pracodawca: Deviniti
Deviniti to doskonały pracodawca, który oferuje dynamiczne środowisko pracy w obszarze IT, z naciskiem na rozwój zawodowy i innowacyjne podejście do sprzedaży usług. Pracownicy mają możliwość pracy w modelu hybrydowym, co sprzyja elastyczności, a także korzystają z atrakcyjnego wynagrodzenia oraz wsparcia w rozwoju umiejętności w szybko rozwijającym się sektorze technologicznym. Nasza kultura pracy opiera się na współpracy i ciągłym doskonaleniu, co czyni nas idealnym miejscem dla ambitnych profesjonalistów.
