Senior Client Partner (Digital Transformation) (k/m) [120-150 zł/h + VAT] in Warsaw

Senior Client Partner (Digital Transformation) (k/m) [120-150 zł/h + VAT]

Dołącz do Deviniti jako Senior Client Partner (Digital Transformation) irozwijaj się razem z nami! Kluczowe informacje dotyczące oferty: Rola : strategiczny rozwój współpracy z klientami enterprise, identyfikowanie nowych możliwości biznesowych i zwiększanie wartości realizowanych projektów. Sprzedawane usługi:

złożone projekty technologiczne, rozwiązania IT, projekty transformacyjne i doradcze, w tym rozwiązania z obszaru AI. Model sprzedaży:

consultative selling, długie i wieloetapowe cykle sprzedażowe, współpraca z wieloma interesariuszami i metodologia MEDDPICC. Klienci : duże organizacje enterprise, szczególnie z sektorów regulowanych, takich jak finanse, bankowość, energia czy infrastruktura krytyczna Tryb pracy:

mobilny, łączący pracę zdalną z bezpośrednimi spotkaniami z klientami. Forma współpracy:

kontrakt B2B. Współpraca z największymi organizacjami wymaga czegoś więcej niż znajomości oferty i umiejętności prowadzenia rozmów sprzedażowych. Wymaga rozumienia tego, jak funkcjonuje biznes klienta, jakie zmiany przed nim stoją i w jaki sposób technologia może pomóc mu osiągać cele. Właśnie dlatego szukamy osoby, która potrafi patrzeć na współpracę z klientem szerzej: dostrzegać potencjał nowych projektów, łączyć perspektywę biznesową z technologiczną i angażować odpowiednich ekspertów w rozwijanie możliwości współpracy. Z kim będziesz pracować? Dołączysz do obszaru Revenue, w którym blisko współpracujemy z zespołami odpowiedzialnymi za doradztwo strategiczne, transformację biznesową i realizację projektów technologicznych. W codziennej pracy będziesz blisko współpracować z zespołami Application Development oraz Digital Transformation. Wspólnie będziecie identyfikować potrzeby klientów i rozwijać możliwości realizacji projektów z obszaru custom software development, transformacji cyfrowej oraz AI. Twoim zadaniem będzie łączenie wyzwań biznesowych klientów z kompetencjami naszych zespołów i przekładanie ich na konkretne inicjatywy oraz projekty technologiczne.

Za co będziesz odpowiadać: Twoim zadaniem będzie strategiczny rozwój współpracy z klientami enterprise: identyfikowanie nowych możliwości biznesowych, budowanie relacji z osobami decyzyjnymi i przekładanie wyzwań klientów na projekty oraz wzrost przychodów. Rozwijanie współpracy z klientami enterprise : identyfikowanie potencjału biznesowego kont, otwieranie nowych obszarów współpracy i maksymalizowanie wartości realizowanych projektów. Budowanie pozycji trusted advisor:

dogłębne poznawanie biznesu klienta oraz inicjowanie rozmów o rozwiązaniach przynoszących realną wartość. Tworzenie strategii rozwoju klientów : samodzielne planowanie i realizowanie działań ukierunkowanych na długofalowy rozwój współpracy. Inicjowanie projektów transformacyjnych:

współpraca z Digital Transformation przy warsztatach strategicznych i audytach procesowych, które pomagają przekładać wyzwania klientów na konkretne projekty technologiczne i Business Case'y. Prowadzenie złożonych procesów sprzedażowych End-to-End:

od identyfikacji i kwalifikacji szans, przez przygotowanie propozycji wartości i negocjacje, po finalizację kontraktów, również w ramach procesów RFP/RFI. Zarządzanie pipeline'em i wynikami:

kwalifikowanie szans sprzedażowych z wykorzystaniem MEDDPICC, monitorowanie postępów i odpowiedzialność za rozwój przychodów. Współpraca z zespołami wewnętrznymi: łączenie potrzeb klienta z kompetencjami naszych zespołów doradczych, technologicznych i delivery. Jesteś kimś, kogo szukamy jeśli: możesz pochwalić się:

Minimum 10 lat doświadczenia zawodowego , w tym co najmniej 5 lat w sprzedaży B2B lub account management w branży IT/SaaS, w segmencie enterprise. Ważne jest dla nas doświadczenie w sprzedaży złożonych produktów IT, oprogramowania lub usług technologicznych. Samo doświadczenie w body leasingu lub sprzedaży licencji nie będzie wystarczające Doświadczeniem w pracy z dużymi organizacjami, szczególnie z sektorów regulowanych,

takich jak finanse, bankowość, energia, surowce czy infrastruktura krytyczna Doświadczeniem w sprzedaży doradczej lub zarządzaniu relacjami z klientami

oraz udokumentowane sukcesy w prowadzeniu długich, wieloetapowych cykli sprzedażowych i negocjacji z wieloma interesariuszami; Udokumentowanymi sukcesami w rozwoju istniejących kont,

w tym poprzez upsell i cross-sell. Umiejętnością samodzielnego identyfikowania szans biznesowych

i docierania do nowych osób decyzyjnych w organizacji klienta. Praktyczną znajomością metodologii MEDDPICC. Znajomością języka angielskiego na poziomie C1/C2 oraz polskiego na poziomie C2

docienimy także:

Odwagę w rekomendowaniu właściwych rozwiązań biznesowych,

nawet jeśli oznacza to merytoryczne zakwestionowanie pierwotnych założeń klienta; Umiejętność pracy w nowoczesnym środowisku cyfrowym

z wykorzystaniem narzędzi AI wspierających efektywność sprzedaży Wysoki poziom

ciekawości biznesowej i analitycznego myślenia;

O Twój komfort psychiczny i fizyczny:

mamy kafeterię Mybenefit z Multisportem, Mindgrama i Luxmed, a także grupę biegową prowadzoną przez własnego trenera, który motywuje nas do ruszenia się zza biurka i wspólnej aktywności. O Twój rozwój:

każdy zespół ma ścieżki karier oraz mamy możliwość szkoleń zarówno wewnętrznych, jak i zewnętrznych, aby podnosić swoje kwalifikacje. O Twój głos i wpływ na swoją pracę:

korzystamy z Officevibe, hołdujemy kulturze konstruktywnego feedbacku i uznania (jesteśmy po prostu fanami kudosów). O Twoją wolność

: Oprócz pracy zdalnej i godzin pracy dopasowanych do Twojego trybu życia, mamy zajęcia hobbystyczne, w których każdy znajdzie coś dla siebie: lubisz rękodzieło, rośliny, książki, planszówki czy gokarty? O świat i ludzi:

w ramach programu CSR - Deviniti Cares. Działamy zarówno dbając o naszą planetę, jak i o ludzi którzy na niej mieszkają. Razem decydujemy na jaki cel przekazujemy budżet kwartalny, przeznaczony tylko na działania charytatywne. Nasza firma wdrożyła

procedury ochrony sygnalistów

zgodnie z obowiązującą ustawą. Każdy kandydat i pracownik ma prawo zgłaszać nieprawidłowości w bezpieczny sposób, a zgłoszenia są objęte pełną ochroną prawną.