Business Development Manager in Logistics in Warsaw

Opis: Dla naszego klienta, dużej polskiej firmy logistycznej, poszukujemy Menedżera ds. Rozwoju Biznesu na rynek węgierski.

Zakres obowiązków:

• Aktywne pozyskiwanie nowych klientów B2B na rynku węgierskim oraz rozwijanie istniejącego portfela klientów.
• Identyfikacja potencjalnych klientów, prowadzenie prospectingu oraz samodzielne inicjowanie kontaktów sprzedażowych.
• Budowanie i rozwijanie własnej bazy klientów na Węgrzech, szczególnie wśród średnich przedsiębiorstw i dużych klientów korporacyjnych.
• Rozwój sprzedaży usług transportowych i spedycyjnych, głównie w FTL i LTL.
• Rozwój transportu towarowego na trasach Węgry - Polska - Węgry oraz między Węgrami a innymi rynkami europejskimi.
• Budowanie i utrzymywanie długoterminowych relacji z klientami oraz rozwijanie współpracy z kluczowymi klientami (Key Accounts).
• Prowadzenie negocjacji handlowych, przygotowywanie ofert oraz dostosowywanie rozwiązań logistycznych do potrzeb klientów.
• Analiza potrzeb klientów i tworzenie indywidualnych, konkurencyjnych rozwiązań transportowych.
• Monitorowanie rynku węgierskiego, działań konkurencji, stawek frachtowych oraz zmian w popycie na usługi transportowe.
• Identyfikacja nowych możliwości rozwoju i potencjalnych segmentów klientów.
• Współpraca z działami operacyjnymi i spedycyjnymi w celu zapewnienia prawidłowej realizacji pozyskanych kontraktów.
• Odpowiedzialność za osiąganie ustalonych celów sprzedażowych, przychodów i marż.
• Reprezentowanie firmy na rynku węgierskim oraz budowanie jej rozpoznawalności wśród potencjalnych klientów i partnerów biznesowych.

Wymagania:

• Co najmniej 3-letnie doświadczenie w sprzedaży B2B w branży TSL.
• Doświadczenie w pozyskiwaniu nowych klientów.
• Znajomość języka niemieckiego wystarczająca do swobodnej komunikacji biznesowej (B2+/C1).
• Znajomość procesu sprzedaży usług transportowych i spedycyjnych dla klientów biznesowych.
• Doświadczenie w sprzedaży transportu międzynarodowego, szczególnie FTL i/lub LTL.
• Znajomość zasad współpracy z węgierskimi firmami.
• Znajomość kluczowych branż i grup klientów korzystających z międzynarodowego transportu drogowego.
• Znajomość korytarza transportowego Polska-Węgry oraz innych ważnych tras europejskich.
• Umiejętność samodzielnego poszukiwania, kwalifikowania i pozyskiwania nowych klientów.

Preferencje:

• Doświadczenie w pozyskiwaniu nowych klientów, najlepiej na rynku węgierskim.
• Dobra znajomość węgierskiego rynku transportowego i spedycyjnego będzie mile widziana.
• Znajomość języka węgierskiego na poziomie co najmniej B2+ będzie dużym atutem.
• Doświadczenie w samodzielnym budowaniu rynku lub rozwijaniu działalności firmy na Węgrzech będzie mile widziane.
• Własna sieć kontaktów biznesowych na Węgrzech będzie dużym atutem.

Warunki:

• Podstawowe wynagrodzenie oraz system prowizyjny bezpośrednio związany z wynikami sprzedaży.
• Samochód służbowy (również do użytku prywatnego), laptop i telefon służbowy.
• Wysoki stopień autonomii w budowaniu i rozwijaniu rynku węgierskiego.
• Możliwość realnego wpływu na wzrost sprzedaży i pozycję firmy na rynku węgierskim.
• Benefity, w tym karta sportowa, ubezpieczenie grupowe i szkolenia.
• Stabilne zatrudnienie oraz możliwość długoterminowej współpracy.