W skrócie
- Zadania: Zarządzaj sprzedażą i rozwijaj nowe możliwości w obszarze technologii chmurowych.
- Firma: Wiodąca europejska firma konsultingowa IT z silnym zespołem technicznym.
- Benefity: Atrakcyjne wynagrodzenie, elastyczne godziny pracy i wsparcie w rozwoju zawodowym.
- Pozostałe informacje: Możliwość pracy zdalnej i dynamiczny rozwój kariery w rosnącej firmie.
- Dlaczego ta praca: Dołącz do zespołu, który kształtuje przyszłość technologii i wspiera klientów w transformacji.
- Kwalifikacje: 3-6 lat doświadczenia w sprzedaży B2B w usługach IT oraz umiejętności negocjacyjne.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 56700 - 69300 zł za rok.
Dexian jest wiodącym partnerem w zakresie talentów i rozwiązań technologicznych, łączącym światowej klasy ekspertyzę rekrutacyjną z możliwościami doradztwa technologicznego i transformacji cyfrowej. Pomagamy organizacjom rozwiązywać złożone wyzwania biznesowe poprzez pozyskiwanie talentów, usługi zarządzane, AI, chmurę, dane i analitykę oraz rozwiązania technologiczne dla przedsiębiorstw.
Obecnie prowadzimy poufną rekrutację na stanowisko doświadczonego Menedżera Sprzedaży, który wesprze dalszy rozwój w Niemczech i szerszym regionie DACH.
O roli
W imieniu naszego klienta poszukujemy Menedżera Sprzedaży, który będzie odpowiedzialny za rozwój nowego biznesu w szerokim portfolio rozwiązań chmurowych, infrastrukturalnych, usług zarządzanych, doradczych i transformacyjnych. Jest to prawdziwa rola „łowcy” skoncentrowana na identyfikowaniu możliwości, budowaniu relacji na poziomie kierowniczym oraz wygrywaniu złożonych projektów IT i angażujących rozwiązań.
Współpracujesz z wysoko wykwalifikowanymi konsultantami technicznymi, architektami rozwiązań i zespołami dostawczymi, aby opracować przekonujące przypadki biznesowe i dostosowane rozwiązania dla klientów korporacyjnych w Niemczech i regionie DACH.
Kluczowe obowiązki
- Proaktywne identyfikowanie, kwalifikowanie i wygrywanie nowych możliwości biznesowych w Niemczech i szerszym regionie DACH.
- Budowanie i utrzymywanie solidnego portfela zakwalifikowanych możliwości.
- Zarządzanie pełnym cyklem sprzedaży od pozyskiwania klientów po negocjacje i podpisanie umowy.
- Opracowywanie i wdrażanie planów kont oraz strategii wzrostu terytorialnego.
- Ścisła współpraca z zespołami przedsprzedażowymi, doradczymi, architektury rozwiązań i dostawczymi w celu tworzenia przekonujących rozwiązań dla klientów.
- Budowanie zaufanych relacji z kluczowymi interesariuszami i decydentami.
- Sprzedaż w ramach usług zarządzanych, usług profesjonalnych, doradztwa, licencjonowania i rozwiązań chmurowych.
- Dostarczanie dokładnych prognoz, zarządzanie portfelem i raportowanie zgodnie z ustalonymi KPI.
- Utrzymywanie silnej wiedzy na temat trendów rynkowych, wyzwań klientów i rozwoju konkurencji.
- Reprezentowanie firmy na spotkaniach z klientami, wydarzeniach branżowych, spotkaniach partnerskich i działaniach networkingowych.
Profil kandydata
Wymagane doświadczenie:
- 3-6 lat udanego doświadczenia w sprzedaży B2B w obszarze usług IT, usług zarządzanych, chmury, infrastruktury lub doradztwa technologicznego.
- Udokumentowane osiągnięcia w pozyskiwaniu nowych klientów i zamykaniu złożonych sprzedaży rozwiązań.
- Doświadczenie w angażowaniu, wpływaniu i negocjowaniu z decydentami na poziomie C.
- Znajomość infrastruktury chmurowej, technologii wirtualizacji, usług zarządzanych, licencjonowania i zaangażowań w usługi profesjonalne.
- Doświadczenie w integratorze systemów, dostawcy usług zarządzanych, doradztwie technologicznym, dostawcy oprogramowania lub ekosystemie partnerów.
- Silne umiejętności sprzedaży doradczej, negocjacji i budowania relacji.
- Doświadczenie w korzystaniu z platform CRM, takich jak Zoho, Salesforce, HubSpot lub podobne.
- Biegła znajomość języka niemieckiego i profesjonalna znajomość języka angielskiego.
- Miejsce zamieszkania w Niemczech i gotowość do podróży po regionie DACH w razie potrzeby.
Preferowane:
- Istniejące relacje w ekosystemie VMware/Broadcom.
- Doświadczenie w sprzedaży VMware Cloud Foundation, prywatnej chmury, chmury hybrydowej, Kubernetes, modernizacji infrastruktury lub rozwiązań usług zarządzanych.
- Znajomość procesów zakupowych w przedsiębiorstwach i złożonych środowisk sprzedaży rozwiązań.
- Doświadczenie w angażowaniu klientów korporacyjnych i średnich klientów z wyższej półki.
Co oferujemy:
- Atrakcyjne wynagrodzenie podstawowe plus wynagrodzenie zmienne oparte na wynikach z przejrzystymi celami.
- Kompleksowy program wdrożeniowy i odpowiednie wsparcie od pierwszego dnia.
- Elastyczne godziny pracy i praca zdalna w Niemczech; Düsseldorf lub Monachium są szczególnie odpowiednimi regionalnymi bazami domowymi.
- Samochód służbowy lub budżet mobilności, laptop, smartfon oraz budżet na biuro domowe.
- Roczny budżet na szkolenia i rozwój, a także dostęp do wydarzeń dostawców i partnerów.
- Krótkie ścieżki decyzyjne, bezpośredni dostęp do kierownictwa sprzedaży i prawdziwa swoboda w kształtowaniu rosnącego zespołu.
- Szerokie portfolio dostawców i usług bez związania się z jednym dostawcą technologii.
Jeśli jesteś pasjonatem zdobywania nowych klientów, budowania długoterminowych relacji z klientami i pomagania organizacjom w rozwiązywaniu złożonych wyzwań technologicznych, z przyjemnością porozmawiamy z Tobą o tej poufnej ofercie.
Sales Manager in Warsaw – pracodawca: Dexian Europe
Dexian Europe oferuje pracownikom możliwość rozwoju zawodowego w dynamicznym środowisku, które łączy ekspertyzę w rekrutacji z technologiami cyfrowymi. Pracownicy mają szansę na współpracę z wysoko wykwalifikowanymi zespołami oraz dostęp do różnorodnych projektów w obszarze transformacji cyfrowej i usług IT. Firma stawia na budowanie relacji z klientami oraz dostosowywanie rozwiązań do ich potrzeb, co sprzyja innowacyjności i efektywności operacyjnej.
