Vice President Business Development CEE in Warsaw

Location: CEE countries (Poland, Hungary, Czech Republic, Slovakia, Romania)

Reporting to: CCO DHL Supply Chain; dotted to CEO DHL Supply Chain CEE

Rola i kontekst strategiczny

Jako Wiceprezydent ds. Rozwoju Biznesu w CEE, odgrywasz kluczową rolę w kształtowaniu wzrostu DHL Supply Chain w Europie Środkowej i Wschodniej. Będziesz prowadzić agendę wzrostu komercyjnego, wzmacniać strategiczne relacje z klientami oraz budować zrównoważony portfel rentownych możliwości. Poza pozyskiwaniem nowych klientów, będziesz kształtować, gdzie i jak CEE konkuruje, prowadzić duże transformacyjne możliwości oraz łączyć potrzeby klientów z komercyjnie uzasadnionymi i operacyjnie wykonalnymi rozwiązaniami.

Matryca sukcesu w czterech wymiarach profilu roli

• Możliwości profesjonalne – Realizacja dzisiaj: Silna wiedza komercyjna i biznesowa, przekładająca priorytety na jasne strategie rynkowe, sektorowe i klientów w CEE. Prowadzenie rentownego wzrostu poprzez jakość portfela, zdyscyplinowane zarządzanie możliwościami i strategiczne odnawianie. Prowadzenie dużych i złożonych możliwości od wczesnego zaangażowania klienta przez rozwój rozwiązań, negocjacje i przyznawanie kontraktów. Silne zrozumienie end-to-end łańcuchów dostaw oraz operacyjnych i finansowych dynamik złożonych rozwiązań. Budowanie zaufanych relacji i wpływanie na seniorów klientów oraz interesariuszy wewnętrznych.
• Możliwości osobiste – Wpływ przywódczy: Głowa: Łączy strategiczne myślenie komercyjne z silną realizacją i priorytetyzacją. Serce: Buduje zaufanie i tworzy środowisko, w którym ludzie współpracują otwarcie w różnych krajach i funkcjach. Odwaga: Ma odwagę kwestionować założenia, podejmować decyzje i koncentrować zasoby na możliwościach, które tworzą zrównoważoną wartość. BITE: Tworzy wpływ poprzez upoważnienie i odpowiedzialność, umożliwiając zespołom BD mobilizację szerszej organizacji wokół kluczowych możliwości.
• Przyszłe wyzwania – Kształtowanie jutra: Przyspieszanie rentownego wzrostu i proaktywne identyfikowanie, gdzie CEE może wygrać. Antycypowanie potrzeb klientów i kształtowanie możliwości, a nie tylko reagowanie na przetargi. Rozwijanie innowacyjnych i transformacyjnych rozwiązań wspólnie z Operacjami i Projektowaniem Rozwiązań. Równoważenie ambicji wzrostu i szybkości z rentownością i wykonalnością operacyjną.
• Dopasowanie kulturowe – Dopasowanie do środowiska: Tworzenie wpływu w różnych krajach, u klientów, w sektorach i kulturach. Budowanie relacji opartych na zaufaniu i wiarygodności. Silna współpraca międzyfunkcyjna, łącząca BD z Operacjami, Projektowaniem Rozwiązań, HR, Finansami i innymi funkcjami. Przełamywanie krajowych i funkcjonalnych silosów oraz zachęcanie do dzielenia się wiedzą w całym CEE. Przedsiębiorczość, ciekawość i zewnętrzne ukierunkowanie, z umiejętnością działania w zmieniającym się środowisku.

Kluczowe wymagania

• Minimum 10-letnie doświadczenie w kierownictwie komercyjnym w logistyce, logistyce kontraktowej, usługach łańcucha dostaw lub porównywalnym środowisku B2B, z udokumentowanym sukcesem w zakresie rentownego wzrostu.
• Silne doświadczenie w Rozwoju Biznesu, Sprzedaży lub Zarządzaniu Kontem w połączeniu z solidnym zrozumieniem Operacji i/lub Projektowania Rozwiązań.
• Udokumentowane doświadczenie w prowadzeniu dużych i złożonych możliwości komercyjnych oraz negocjacji.
• Silne umiejętności zarządzania relacjami z klientami i seniorami interesariuszami.
• Doświadczenie w prowadzeniu zespołów komercyjnych w różnych krajach i kulturowo zróżnicowanych rynkach.
• Silne międzynarodowe/doświadczenie międzykrajowe.
• Przedsiębiorczość, osąd komercyjny, szybkość i zdolność adaptacji jako kluczowe różnice dla sukcesu.
• Znajomość języka angielskiego i odpowiedni dyplom uniwersytecki lub równoważne doświadczenie zawodowe.