W skrócie
- Zadania: Zarządzaj całym revenue i rozwijaj strategię sprzedaży B2B oraz marketingu B2C.
- Firma: Innowacyjna firma z dynamiczną kulturą i silnym zespołem.
- Benefity: Atrakcyjne wynagrodzenie, elastyczne godziny pracy i możliwość pracy zdalnej.
- Pozostałe informacje: Praca w inspirującym środowisku z możliwościami rozwoju kariery.
- Dlaczego ta praca: Dołącz do zespołu, który zmienia rynek cateringowy i e-commerce.
- Kwalifikacje: Min. 10 lat doświadczenia w zarządzaniu sprzedażą i marketingiem.
Kim jesteśmy? Dietly to tzw. vertically integrated SaaS-enabled marketplace z własną logistyką. Robimy marketplace i system ERP dla cateringów, a do tego zajmujemy się transportem chłodniczym. Nasz zespół to dziś 160+ osób, które dbają o to, żeby ten szeroki biznes nie tylko działał, ale dalej się rozwijał. Historia Dietly sięga 2016 roku - od czasów startupu robionego na prywatnych kompach i studenckich licencjach zdążyliśmy przeżyć Covid, przejęcie przez Żabkę, a po drodze praktycznie co roku co najmniej podwajaliśmy przychody i byliśmy nagradzani przez Deloitte Fast 50 CEE. Najważniejsze - utrzymaliśmy silną kulturę organizacyjną opartą na realnej współpracy, a nie politycznych układzikach.
Na rolę C-level szukamy osoby, która pomoże w skalowaniu sprzedaży w takiej firmie. Obecnie jesteśmy na etapie, gdzie czekają nas nowe wyzwania i skalowanie wertykalne. Przy obecnej skali działalności i kompleksowości operacji na linii marketplace-saas-wertykały potrzebujemy najlepszych osób na rynku, które pomagały rozwijać firmy na podobnym etapie.
Opis stanowiska
Czym będziesz się zajmować?
- Odpowiadasz za cały revenue: sprzedaż B2B do cateringów i marketing B2C marketplace, jak również sprzedaż usług logistycznych do tego samego segmentu klientów.
- Na co dzień pracujesz z Head of Marketing i Head of Sales.
- Twoim głównym partnerem po stronie spółki jest CEO, a wyniki cyklicznie prezentujesz Radzie Nadzorczej i C-level.
- Masz P&L sprzedaży i marketingu, własny budżet roczny i decyzję o jego alokacji między kanały, zespół i agencje.
- Współdecydujesz o kierunku marketplace razem z produktem i logistyką.
Co wchodzi w zakres kontraktu:
- Kontrola i pełna decyzyjność w obszarze P&L sprzedaży i marketingu.
- Odpowiedzialność za cały revenue: sprzedaż B2B do cateringów, marketing B2C marketplace i sprzedaż usług logistycznych.
- Przywództwo nad obszarami marketingu i sprzedaży, rozwój liderów tych zespołów.
- Bieżąca współpraca z CEO i cykliczne prezentowanie wyników Radzie Nadzorczej.
Wymagania
Kogo szukamy?
- Masz doświadczenie w skalowaniu biznesów typu food delivery, e-commerce, marketplace lub platform SaaS, w tym prowadzeniu projektów na poziomie co najmniej GMV > 1 mld PLN rocznie.
- Masz praktyczne doświadczenie w skalowaniu usług marketplace lub e-commerce wertykalnie.
- Min. 10 lat doświadczenia w zarządzaniu strukturami sprzedażowo-marketingowymi, w tym kilkuletnie doświadczenie w rolach zarządczych.
- Szukamy osoby z drivem, która wniesie wartość i doświadczenie na poziomie zarządu.
- Doświadczenie w zarządzaniu całościową strukturą revenue (P&L za sprzedaż i marketing) w modelach platformowych / SaaS / logistyce.
- Biegłość w pracy na kluczowych KPI i benchmarkach branżowych.
- Umiejętność integrowania i wyciągania wniosków z danych marketingowych, sprzedażowych i produktowych.
Oferujemy
- Kontrakt B2B, 43 000 - 48 000 PLN netto + VAT miesięcznie, plus roczny bonus uzależniony od wyników.
- Sesje C-level i strategiczne w Gdańsku albo pod Warszawą, średnio 3-5 dni w miesiącu.
- 27 dni w roku przerwy w świadczeniu usług, bez obniżenia wynagrodzenia.
- Dostęp na preferencyjnych stawkach do opieki medycznej, karty sportowej, ubezpieczenia na życie, Legimi i zniżek na catering pudełkowy.
- Sprawny start: dane, systemy i dostęp do ludzi od pierwszego dnia.
Chief Revenue Officer – pracodawca: Dietly.pl
Dietly to doskonały pracodawca, który łączy dynamiczny rozwój z silną kulturą organizacyjną opartą na współpracy. Oferujemy elastyczne warunki pracy, możliwość pracy zdalnej oraz atrakcyjne wynagrodzenie, a także bogaty pakiet benefitów, w tym dostęp do opieki medycznej i karty sportowej. Nasza lokalizacja w Gdańsku oraz bliskość do Warszawy sprzyjają regularnym spotkaniom C-level, co stwarza unikalne możliwości rozwoju zawodowego w inspirującym środowisku.
