Regional Sales Manager – Texas in Katowice

Stanowisko to będzie odpowiedzialne za generowanie możliwości biznesowych z nowymi klientami oraz istniejącymi klientami w określonym terytorium poprzez rozwijanie i utrzymywanie długoterminowych relacji. Rola ta wymaga nawiązywania udanych kontaktów z klientami w celu prawidłowego pozycjonowania i sprzedaży oferty produktów i usług firmy. Zakres regionalny: Teksas (z wyjątkiem Austin i Houston), z głównym naciskiem wzdłuż korytarza I-35 i zachodniego Teksasu.

Obowiązki:

• Osiąganie miesięcznych celów sprzedażowych, zarówno pod względem ilości zamówień, jak i zysku brutto, poprzez rozwijanie nowych i istniejących kont.
• Maksymalizacja codziennej efektywności poprzez opanowanie narzędzi sprzedażowych, harmonogramowania i komunikacji dostępnych w oprogramowaniu własnym.
• Współpraca z marketingiem w celu przekazania marki DWC partnerom dystrybucyjnym.
• Podróże do klientów w celu rozwijania i wzmacniania relacji.
• Tworzenie i utrzymywanie strategicznego harmonogramu podróży, aby w pełni pokryć przypisany region i kluczowe konta przez cały rok.
• Rezerwacja lotów, samochodów wynajmowanych i zakwaterowania w sposób terminowy, zorganizowany i ekonomiczny.
• Tworzenie szczegółowych raportów z rozmów, które dostarczają informacji o generowaniu leadów, analizie rynku i strategii biznesowej dla przypisanego regionu.
• Opracowywanie raportów dotyczących ekspansji pionowej i poziomej, nowych klientów oraz miar satysfakcji obecnych klientów.
• Rozwijanie silnych, długoterminowych relacji z kluczowymi decydentami w ramach kont oraz zdobywanie głębokiej wiedzy o organizacji klienta.
• Opracowywanie planów taktycznych w celu ukierunkowania i rozwoju rynku.
• Utrzymywanie stałego postępu w sprzedaży, wizytach sprzedażowych i pozyskiwaniu klientów, nowych projektach oraz wzroście przychodów klientów.
• Śledzenie aktualnych i przyszłych trendów biznesowych.
• Pełnienie roli łącznika w przypadku istotnych problemów klientów, gdy jest to wymagane, w celu zachowania relacji z klientami.
• Wykorzystywanie obecnych relacji na poziomie lokalnym i regionalnym w celu wspierania dodatkowych przychodów.
• Monitorowanie i raportowanie działań oraz strategii w stosunku do planów.
• Analiza kont klientów w poszukiwaniu potencjalnych możliwości i strategii sprzedaży.
• Współpraca z menedżerami kont w zakresie strategii penetracji rynku na wysokim poziomie i ich realizacji.
• Promowanie kultury firmy poprzez zachowania przywódcze.
• Wykonywanie innych obowiązków zgodnie z zaleceniami.

Wyniki:

• Pozytywny wpływ na przychody i zyski.
• Generowanie zwiększonej liczby ofert i zamówień.
• Spójna obecność sprzedażowa i markowa w całym przypisanym terytorium.

Wymagane umiejętności/zdolności:

• Udokumentowane doświadczenie w sprzedaży.
• Inicjatywa, samodzielność oraz umiejętność pracy zarówno autonomicznie, jak i w zespołach.
• Skuteczna komunikacja na wszystkich poziomach, zdolność do interakcji z klientami na wysokim poziomie w różnych segmentach klientów.
• Udokumentowana zdolność do negocjacji i finalizowania umów.
• Doskonale rozwinięte umiejętności zarządzania czasem i projektami.
• Ugruntowane umiejętności organizacyjne i proaktywnego planowania.
• Wyjątkowe umiejętności komunikacji ustnej i pisemnej z dużą uwagą na szczegóły.
• Wysoko rozwinięte umiejętności wielozadaniowości z udokumentowaną zdolnością do pracy w sytuacjach stresowych, zachowując pozytywne nastawienie.
• Udokumentowana zdolność do myślenia przyszłościowego i innowacyjnego, zrozumienie potrzeb klientów oraz złożoności procesów biznesowych i technologii.
• Zdolność do rozwijania zarówno wewnętrznych, jak i zewnętrznych relacji.

Wykształcenie i doświadczenie:

• Preferowane wykształcenie wyższe w dziedzinie biznesu lub komunikacji.
• Minimum 5-letnie doświadczenie w sprzedaży; doświadczenie w branży przewodów elektrycznych i kabli preferowane.
• Kandydat powinien być idealnie zlokalizowany w rejonie DFW lub zachodniego Teksasu.

Wymagania fizyczne:

• Gotowość do podróży do 75% rocznie.
• Umiejętność prowadzenia pojazdu z ważnym prawem jazdy i czystym rekordem jazdy.
• Przedłużone okresy siedzenia przy biurku i pracy na komputerze.
• Możliwość okazjonalnego podnoszenia, pchania lub ciągnięcia 25 funtów, okazjonalne zginanie i sięganie.
• Możliwość przejścia kontroli przeszłości i testu na obecność narkotyków.

Wynagrodzenie: $40,000 + nieograniczona prowizja, OTE: $300,000+

Niektóre powody, dla których warto pracować w DWC:

• Ubezpieczenie medyczne, dentystyczne, wzrokowe.
• Ubezpieczenie na życie opłacane przez firmę.
• Dobrowolne ubezpieczenie na życie, krótkoterminowe i długoterminowe.
• Plan 401k.
• Doskonałe opcje urlopowe.
• Troskliwa rodzina.
• Praca, którą wykonujesz, ma znaczenie.

Distributor Wire & Cable Company jest pracodawcą równych szans.