W skrócie
- Zadania: Zarządzaj sprzedażą i relacjami z klientami w Polsce, krajach bałtyckich i Europie Wschodniej.
- Firma: DNV - lider w branży energetycznej z silnym naciskiem na innowacje.
- Benefity: Atrakcyjne wynagrodzenie, możliwości rozwoju kariery i praca w dynamicznym zespole.
- Pozostałe informacje: Praca w zespole liderów regionalnych z możliwością wpływu na strategię.
- Dlaczego ta praca: Bądź kluczowym graczem w kształtowaniu przyszłości rynku energetycznego.
- Kwalifikacje: Doświadczenie w sprzedaży i umiejętności zarządzania relacjami z klientami.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 108000 - 132000 zł za rok.
Aby umożliwić Energy Systems osiągnięcie swoich strategicznych ambicji i stać się przyszłościowym, potrzebujemy liderów, którzy prowadzą operacje biznesowe, aby spełniać oczekiwania klientów, jednocześnie ciągle poprawiając sposób naszej pracy. Region Północnej Europy poszukuje Menedżera Obszaru Rynkowego dla Polski, Bałtyków i Europy Wschodniej, aby dalej rozwijać nasze strategiczne pozycjonowanie, rozwój klientów i sprzedaż na tym ważnym obszarze rynku dla Energy Systems.
Menedżer Obszaru Rynkowego będzie kluczowy dla sukcesu DNV. Odpowiada za obszar rynku Polski, Bałtyków i Europy Wschodniej w Regionie Północnej Europy i będzie raportować bezpośrednio do Kierownika Rozwoju Biznesu. W tej roli masz silne skupienie na rynku i klientach, będziesz prowadzić sprzedaż i zarządzać relacjami z klientami w określonym obszarze rynku lub kraju. Ta rola daje klientom głos w organizacji, kwestionuje wewnętrzną organizację pod kątem orientacji na klienta i dostarcza informacje dotyczące polityki i strategii rynkowej.
Główne zadania tej roli:
- Prowadzenie sprzedaży poprzez aktywne zarządzanie wzrostem pipeline'u sprzedażowego i zwiększanie przychodów dla Obszaru Rynkowego Polski, Bałtyków i Europy Wschodniej.
- Silny wpływ na ceny projektów, portfel usług, zasoby oraz przegląd jakości ofert w całym BA.
- Monitorowanie rentowności kont w swoim Obszarze Rynkowym oraz opracowywanie i wdrażanie strategii w współpracy z jednostkami dostawczymi w celu poprawy konkurencyjności i rentowności.
- Optymalizacja doświadczenia klienta mierzonego w corocznym indeksie klienta (CSRI score) dla kont w Obszarze Rynkowym.
- Monitorowanie i zarządzanie lejkiem sprzedażowym od kwalifikowanych leadów sprzedażowych do wygranych możliwości.
- Poszukiwanie głębokich informacji o klientach, w tym pozyskiwanie nowych (kluczowych) klientów oraz analizy trendów rynkowych.
- Rozwój przeglądu głównych trendów rynkowych, w tym analiza rozwoju politycznego oraz aktualizacja strategii obszaru rynkowego.
- Skupienie na rozwoju biznesu w obszarze, w tym działania cross- i up-sellingowe.
- Budowanie i wzmacnianie istotnych relacji z klientami oraz współpraca w Zespole Przywództwa Regionalnego.
- Działanie jako sponsor projektu dla kluczowych projektów strategicznych.
- Wsparcie Zespołu Przywództwa Regionalnego w strategii i podejmowaniu decyzji.
- Rozwój Kluczowych Perspektyw Klientów oraz zarządzanie portfelem kluczowych klientów.
- Koordynacja funkcji wsparcia ofertowego i sprzedażowego.
- Budowanie relacji z kluczowymi klientami, inwestorami, interesariuszami publicznymi oraz stowarzyszeniami branżowymi.
- Reprezentowanie DNV na wybranych wydarzeniach oraz współpraca z Marketingiem, Komunikacją i Sprawami Publicznymi.
Market Area Manager Poland, Baltics and Eastern Europe in Warsaw – pracodawca: DNV Group
DNV Group to doskonały pracodawca, który oferuje wyjątkowe możliwości rozwoju zawodowego w dynamicznym środowisku międzynarodowym. Nasza kultura pracy opiera się na współpracy i innowacyjności, a pracownicy mają dostęp do szerokiego wachlarza szkoleń oraz projektów, które wspierają ich rozwój. Pracując w DNV, będziesz częścią zespołu, który ceni różnorodność i dąży do ciągłego doskonalenia, co czyni nas idealnym miejscem dla osób poszukujących satysfakcjonującej kariery w obszarze mobilności globalnej.
