Specjalist ds. sprzedaży (NFZ) in Warsaw

Zaczynaliśmy w 2012 roku, jako mały polski start-up. Dziś jesteśmy obecni na 4 kontynentach, a w 13 krajach świata jako liderzy w swojej branży. ZnanyLekarz to nie tylko portal z wiarygodnymi opiniami o specjalistach, ale też dostawca oprogramowania SaaS, które wspiera lekarzy w ich codziennej pracy w gabinecie. Zgodnie z naszą misją: wspieramy dłuższe, zdrowsze życie.

Do jakiego zespołu dołączysz? Od ponad roku pacjenci umawiają przez nasz marketplace wizyty w ramach NFZ. Rozwiązanie jest sprawdzone, działa stabilnie, a placówki i pacjenci regularnie dają nam bardzo dobry feedback. Teraz rozwijamy ten obszar i powiększamy zespół. Chcemy dać milionom pacjentów dostęp do Podstawowej Opieki Zdrowotnej online - szybko, prosto i bez kolejek. Dlatego rozbudowujemy zespół NFZ, który odpowiada za rozwój tego obszaru.

Opis stanowiska Jakie zadania na Ciebie czekają?

• Sprzedaż usługi NFZ nowym klientom oraz dosprzedaż placówkom, które już korzystają z naszych usług komercyjnych (ZnanyLekarz, MyDr) - prowadzenie klienta przez cały proces: od pierwszego kontaktu, przez demo, aż do podpisania umowy i przekazania placówki do wdrożenia.
• Praca na leadach z dwóch źródeł. Część spotkań umawia dla Ciebie nasz SDR, a resztę zdobywasz samodzielnie: dzwonisz do placówek (gotowa baza kontaktów, cold calling), sprawdzasz ich potrzeby i umawiasz demo.
• Aktywne prowadzenie spotkań online z placówkami POZ – od etapu discovery i badania potrzeb, przez sprzedaż konsultingową i prezentację usługi, po negocjacje i domykanie transakcji.
• Samodzielne zarządzanie własnym lejkiem sprzedaży (pipeline): dbanie o stały kontakt z klientami (follow-up), ustalanie kolejnych kroków i pilnowanie terminów.
• Bieżąca praca z narzędziami sprzedażowymi: skrupulatne raportowanie działań w Salesforce oraz sprawna obsługa połączeń w Talkdesk.
• Realizacja indywidualnych celów sprzedażowych: realizacja wskaźników dotyczących liczby spotkań, poziomu konwersji oraz liczby podpisanych umów.

Jakie będą cechy idealnego kandydata?

• Minimum rok doświadczenia w sprzedaży B2B.
• Umiejętność pracy z KPI i osiągania założonych celów sprzedażowych.
• Zrozumienie potrzeb klienta B2B oraz dostosowanie podejścia do różnych grup odbiorców.
• Umiejętność zadawania trafnych pytań i skutecznego badania potrzeb klienta.
• Samodzielność i proaktywne podejście do sprzedaży: nie czekasz tylko na umówione spotkania, sam szukasz nowych klientów i budujesz z nimi relacje, bez agresywnych technik sprzedażowych.
• Dodatkowym atutem będzie doświadczenie w pracy w Salesforce oraz znajomość rynku medycznego, zwłaszcza POZ.

Co możemy Ci zaproponować?

• Umowę o pracę lub kontrakt B2B (najpierw 3-miesięczny okres próbny, potem możliwość przejścia na czas nieokreślony).
• Wynagrodzenie podstawowe w widełkach 6000 - 7000 zł brutto oraz dodatkowo system premiowy w wysokości około 3000 zł brutto.
• Praca zdalna (raz na kwartał widzimy się na 2-3 dni w warszawskim biurze w celach szkoleniowo-integracyjnych).
• Zaplanowany czas wdrożeniowy.
• Dodatkowy dzień wolny z okazji urodzin.
• Bezpłatne zajęcia z j. angielskiego.
• Dofinansowanie karty Multisport.
• Ubezpieczenie medyczne Signal Iduna Pakiet Premium oraz dostęp do opieki psychologicznej.
• Niezbędne narzędzia pracy.
• Wyjścia integracyjne.