Marketplace Manager in Zielona Góra

Do naszego zespołu poszukujemy Marketplace Managera, który przejmie odpowiedzialność za rozwój i wyniki sprzedaży na platformach marketplace, ze szczególnym uwzględnieniem Allegro i Amazon. Działamy na kilkunastu platformach sprzedażowych, a naszym celem jest dalsze zwiększanie ich potencjału, optymalizacja wyników i rozwój obecności marek Diablo Chairs oraz Jan Nowak na rynkach europejskich. Szukamy osoby, która potrafi łączyć strategiczne spojrzenie na rozwój kanału z praktyczną znajomością mechanizmów sprzedaży na marketplace'ach.

Kogoś, kto rozumie specyfikę Allegro, potrafi podejmować trafne decyzje biznesowe na podstawie danych, budować relacje z partnerami handlowymi i skutecznie zarządzać zespołem.

Twój zakres obowiązków:

• Zarządzanie zespołem Marketplace, w tym organizowanie pracy, wyznaczanie priorytetów, delegowanie zadań, monitorowanie ich realizacji oraz rozwijanie kompetencji pracowników (zespół rozproszony, pracujący zdalnie).
• Odpowiedzialność za wyniki sprzedażowe i rentowność kanałów marketplace.
• Planowanie i realizowanie działań zwiększających sprzedaż, widoczność ofert, konwersję oraz udział naszych marek w poszczególnych platformach.
• Nadzorowanie działań prowadzonych na kanałach marketplace, w tym weryfikowanie ich skuteczności oraz wspieranie zespołu w rozwiązywaniu problemów operacyjnych i podejmowaniu decyzji.
• Budowanie i utrzymywanie relacji biznesowych z przedstawicielami Allegro/Amazon oraz innych platform marketplace, w tym negocjowanie warunków współpracy, udziału w akcjach promocyjnych i dodatkowych możliwości rozwoju sprzedaży.
• Identyfikowanie i wykorzystywanie możliwości współpracy handlowej z platformami, w tym negocjowanie indywidualnych warunków i inicjatyw wspierających sprzedaż.
• Analizowanie wyników sprzedaży, marżowości, kosztów prowizji, skuteczności promocji oraz pozostałych wskaźników efektywności kanału.
• Przygotowywanie cyklicznych raportów, prognoz sprzedażowych, rekomendacji i planów działań na podstawie danych.
• Monitorowanie zmian algorytmów, regulaminów, prowizji, narzędzi oraz trendów na platformach marketplace i przekładanie ich na konkretne działania zespołu.
• Ścisła współpraca z Category Managerami w Dziale Produktu w zakresie asortymentu, cen, dostępności produktów, premier i działań promocyjnych.
• Koordynowanie współpracy z zespołem Performance Marketingu w zakresie kampanii reklamowych na marketplace'ach, ich budżetów oraz efektywności.
• Usprawnianie procesów operacyjnych, automatyzowanie powtarzalnych działań oraz wdrażanie rozwiązań zwiększających efektywność pracy zespołu.
• Identyfikowanie nowych możliwości biznesowych i rozwojowych na obecnych platformach oraz ocenianie potencjału nowych marketplace'ów.
• Inicjowanie i koordynowanie projektów związanych z uruchamianiem sprzedaży na kolejnych platformach i rynkach.

Szukamy osoby, która:

• Posiada doświadczenie w zarządzaniu sprzedażą na platformach marketplace, w szczególności Allegro lub/i Amazon oraz potrafi samodzielnie planować i optymalizować działania sprzedażowe.
• Ma doświadczenie w zarządzaniu zespołem, wyznaczaniu celów, delegowaniu zadań, monitorowaniu wyników i rozwijaniu kompetencji pracowników.
• Potrafi skutecznie zarządzać zespołem rozproszonym, budować zaangażowanie, odpowiedzialność i samodzielność pracowników oraz dbać o sprawną komunikację w środowisku pracy zdalnej.
• Bardzo dobrze zna ekosystem Allegro w tym mechanizmy pozycjonowania ofert, promocji, polityki cenowej, prowizji, jakości sprzedaży oraz narzędzia wspierające rozwój kanału.
• Zna specyfikę sprzedaży na Amazonie i potrafi ocenić jakość działań operacyjnych zespołu, identyfikować obszary wymagające poprawy oraz rekomendować odpowiednie rozwiązania.
• Posiada umiejętność analizowania wyników sprzedażowych i rentowności, interpretowania danych oraz podejmowania na ich podstawie decyzji biznesowych.
• Rozumie zależności pomiędzy ceną, marżą, dostępnością produktów, widocznością ofert, działaniami reklamowymi i konwersją.
• Potrafi planować działania handlowe, ustalać priorytety i skutecznie przekładać cele biznesowe na zadania operacyjne.
• Ma doświadczenie we współpracy z przedstawicielami platform sprzedażowych, prowadzeniu rozmów handlowych i negocjowaniu warunków współpracy.
• Swobodnie porusza się w obszarze KPI sprzedażowych, raportowania i prognozowania wyników.
• Potrafi koordynować współpracę między zespołami, w szczególności sprzedaży, produktu i performance marketingu.
• Wykazuje inicjatywę, samodzielność i proaktywne podejście do identyfikowania możliwości rozwoju biznesu.
• Dobrze odnajduje się w dynamicznym środowisku e-commerce, potrafi podejmować decyzje, rozwiązywać problemy i skutecznie zarządzać wieloma priorytetami jednocześnie.
• Zna język angielski w stopniu umożliwiającym swobodną komunikację biznesową z zagranicznymi partnerami.

Mile widziane:

• Wypracowane relacje biznesowe i bezpośrednie kontakty z przedstawicielami Allegro.
• Doświadczenie we współpracy z opiekunami handlowymi Amazon lub innych platform marketplace.
• Doświadczenie w sprzedaży na międzynarodowych platformach, takich jak eBay, Empik, ERLI, OBI i innych.
• Doświadczenie w uruchamianiu sprzedaży na nowych marketplace'ach lub ekspansji na zagraniczne rynki.
• Znajomość narzędzi reklamowych Allegro Ads i Amazon Ads pozwalająca na ocenę efektywności kampanii i współpracę ze specjalistami Performance Marketingu.
• Doświadczenie w automatyzacji procesów marketplace i pracy z narzędziami integrującymi sprzedaż wielokanałową.

Zatrudnienie w oparciu o:

• Umowę o pracę lub umowę o współpracę B2B.
• Wynagrodzenie: 15000-17000 zł brutto na UoP, 18000-20000 zł netto na B2B.
• Możliwość pracy w trybie stacjonarnym, hybrydowym lub zdalnym.
• Realny wpływ na wyniki i kierunek rozwoju jednego z kluczowych kanałów sprzedaży.
• Możliwość rozwijania sprzedaży na kilkunastu platformach marketplace oraz inicjowania nowych projektów biznesowych.
• Pakiet benefitów: dofinansowanie karty Multisport, prywatnej opieki medycznej oraz ubezpieczenia grupowego z możliwością dołączenia osób bliskich.
• Możliwość rozwoju - budżet na kursy i szkolenia, swobodę wyboru pakietów szkoleniowych oraz udział w targach i konferencjach branżowych.
• Dostęp do pierwszej pomocy psychologicznej i prawnej.
• Pracę nad rozpoznawalnymi markami Diablo Chairs oraz Jan Nowak i realny wpływ na ich rozwój.
• Bezpłatny dostęp do platformy eTutor umożliwiającej naukę języków obcych dla Ciebie i bliskiej dla Ciebie osoby.
• Program poleceń pracowniczych z premią w wysokości 1200 zł brutto za skuteczne polecenie pracownika.

Etapy rekrutacji:

• I etap: Spotkanie rekrutacyjne - Spotkanie online z przedstawicielem HR oraz Hiring Managerem. Chcemy poznać Twoje doświadczenie w zarządzaniu sprzedażą marketplace, podejście do pracy z zespołem oraz sposób podejmowania decyzji biznesowych.
• II etap: Zadanie rekrutacyjne - przygotowanie analizy i rekomendacji biznesowych. Poprosimy Cię o wykonanie zadania rekrutacyjnego opartego na przykładowym scenariuszu biznesowym związanym z zarządzaniem i rozwojem sprzedaży na platformach marketplace.
• III etap: Omówienie zadania i feedback. Podczas spotkania wspólnie omówimy przygotowane zadanie, Twoje rekomendacje oraz sposób podejmowania decyzji biznesowych.
• IV etap: Feedback - Po zakończeniu procesu otrzymasz od nas informację zwrotną.