W skrócie
- Zadania: Zarządzaj rozwojem biznesu w sektorze lotniczym i obronnym, identyfikując nowe możliwości.
- Firma: DP World - globalny lider w logistyce i rozwiązaniach łańcucha dostaw.
- Benefity: Atrakcyjne wynagrodzenie, premie, rozwój zawodowy i międzynarodowe środowisko pracy.
- Pozostałe informacje: Możliwość pracy w różnych lokalizacjach w Polsce.
- Dlaczego ta praca: Miej realny wpływ na rozwój biznesu w dynamicznej branży.
- Kwalifikacje: Minimum 8 lat doświadczenia w rozwoju biznesu w logistyce lub łańcuchu dostaw.
DP World poszukuje doświadczonego i zorientowanego na wyniki Senior Managera ds. Rozwoju Biznesu - Aerospace & Defence (f/m), który poprowadzi rozwój biznesu w sektorze Aerospace & Defence w naszej dywizji Logistyki Kontraktowej. W tej strategicznej roli sprzedażowej będziesz opracowywać i wdrażać kompleksowy plan wzrostu terytorialnego, identyfikować możliwości o wysokim potencjale oraz zdobywać nowe kontrakty na kluczowych rynkach.
Będziesz pełnił rolę zaufanego doradcy dla klientów, budując relacje z decydentami na najwyższym szczeblu oraz reprezentując DP World na wydarzeniach branżowych, konferencjach i spotkaniach z klientami. To ekscytująca okazja dla doświadczonego profesjonalisty w zakresie rozwoju biznesu, który posiada głęboką wiedzę na temat łańcucha dostaw i krajobrazu logistycznego w sektorze Aerospace & Defence, a także odnajduje się w międzynarodowym i dynamicznym środowisku pracy.
Kluczowe obowiązki:
- Opracowanie i wdrożenie kompleksowego planu terytorialnego skoncentrowanego na identyfikacji i zabezpieczaniu nowych możliwości biznesowych w sektorze Aerospace & Defence.
- Generowanie kwalifikowanych leadów i budowanie solidnego pipeline'u sprzedażowego, dokładne prognozowanie wartości możliwości i prawdopodobieństwa sukcesu.
- Identyfikacja, angażowanie i rozwijanie relacji z kluczowymi decydentami i wpływowymi osobami na wszystkich poziomach w organizacjach klientów.
- Uzyskanie głębokiego zrozumienia strategicznych, operacyjnych i finansowych celów klientów w celu dostosowania rozwiązań łańcucha dostaw.
- Prowadzenie dyskusji handlowych, negocjacji i umów kontraktowych dotyczących nowych możliwości biznesowych.
- Współpraca z zespołem projektowym, operacyjnym, ekspertami branżowymi oraz interesariuszami wykonawczymi w celu opracowania zwycięskich propozycji dla klientów.
- Zarządzanie i rozwijanie relacji z istniejącymi międzynarodowymi klientami z sektora Aerospace & Defence poprzez regularne zaangażowanie i wizyty u klientów.
- Reprezentowanie DP World na spotkaniach z klientami, konferencjach branżowych, wydarzeniach targowych i forach zawodowych.
Co przyniesiesz:
- Dyplom licencjata lub magistra w dziedzinie biznesu, zarządzania łańcuchem dostaw, logistyki lub pokrewnej dziedziny.
- Formalne szkolenie sprzedażowe lub udokumentowane doświadczenie w nowoczesnych metodach sprzedaży i praktykach rozwoju biznesu.
- Minimum 8-letnie doświadczenie w rozwoju biznesu, sprzedaży lub obszarze komercyjnym w środowiskach logistyki, łańcucha dostaw lub logistyki kontraktowej.
- Silna wiedza branżowa w sektorze Aerospace & Defence.
- Udokumentowane sukcesy w generowaniu zyskownego wzrostu przychodów i zabezpieczaniu strategicznych partnerstw z klientami.
- Udokumentowane osiągnięcia w zdobywaniu nowych kontraktów i utrzymywaniu kluczowych kont w złożonych środowiskach B2B.
- Doskonałe umiejętności komunikacyjne, prezentacyjne i negocjacyjne.
- Silne umiejętności sprzedaży konsultacyjnej i zarządzania relacjami.
- Umiejętność pracy samodzielnej przy jednoczesnej efektywnej współpracy w zespołach międzykulturowych i międzyfunkcjonalnych.
- Silna orientacja na klienta i umiejętności komercyjne.
- Biegła znajomość języka angielskiego w mowie i piśmie; dodatkowe języki europejskie będą atutem.
Co oferujemy:
- Możliwość dołączenia do globalnego lidera w dziedzinie logistyki i rozwiązań łańcucha dostaw.
- Dynamika, międzynarodowe i współpracujące środowisko pracy.
- Możliwości rozwoju zawodowego i kariery.
- Wynagrodzenie: 169,896 – 270,239 PLN brutto rocznie.
- Dodatek na samochód.
- Premia wydajnościowa: w zależności od wyników indywidualnych i firmy.
- Ekspozycja na operacje biznesowe międzyfunkcjonalne i podejmowanie decyzji strategicznych.
- Możliwość bezpośredniego wpływu na wyniki biznesowe.
Senior Manager Business Development Aerospace & Defense (f/m) in Warsaw – pracodawca: DP World
DP World to doskonały pracodawca, który oferuje dynamiczne środowisko pracy w sercu Europy Środkowej. Nasza kultura opiera się na innowacyjności i współpracy, co sprzyja rozwojowi zawodowemu pracowników. Oferujemy atrakcyjne benefity oraz możliwości szkoleń, które wspierają rozwój kariery w obszarze finansów i rachunkowości, a także unikalne doświadczenie pracy w międzynarodowym zespole.
