W skrócie
- Zadania: Zarządzaj pełnym cyklem sprzedaży i buduj relacje z klientami na poziomie C-suite.
- Firma: Szybko rozwijająca się firma technologiczna z kulturowym podejściem do pracy zdalnej.
- Benefity: Elastyczne godziny pracy, możliwość pracy zdalnej oraz wsparcie w rozwoju zawodowym.
- Pozostałe informacje: Praca w dynamicznym środowisku z możliwościami szybkiego rozwoju kariery.
- Dlaczego ta praca: Dołącz do innowacyjnego zespołu i wpływaj na przyszłość planowania finansowego.
- Kwalifikacje: 4-12 lat doświadczenia w sprzedaży rozwiązań SaaS i umiejętności konsultacyjnych.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 108000 - 132000 zł za rok.
Drivetrain jest na misji, aby umożliwić firmom podejmowanie lepszych decyzji. Nasza platforma do planowania finansowego i podejmowania decyzji pomaga firmom rozwijać się i osiągać swoje cele w sposób przewidywalny. Drivetrain to firma zdalna z siedzibą w rejonie Zatoki San Francisco. Założona w 2021 roku przez byłych pracowników Google, Drivetrain to szybko rozwijająca się firma z perspektywami sukcesu, wspierana przez wiodące firmy venture capital.
Drivetrain zapewnia świetną kulturę dla swoich pracowników, aby mogli się rozwijać i być szczęśliwi.
- Przyjazne dla zdalnych pracowników: Drivetrain łączy najlepszych i najjaśniejszych, niezależnie od miejsca, w którym się znajdują, i zapewnia im dużą autonomię.
- Otwarte i przejrzyste: Wierzymy, że gdy nasi twórcy mają dostęp do wszystkich potrzebnych informacji, ich najlepsza praca może się ujawnić.
- Przyjazne dla pomysłów: Zapewniamy środowisko do eksploracji nowych pomysłów, podejmowania ryzyka, popełniania błędów i uczenia się, abyś mógł odnieść sukces.
- Skoncentrowane na kliencie: Stosujemy strategię wzrostu opartą na produkcie, ciągle ucząc się od naszych klientów i współpracując, aby budować niesamowite oprogramowanie, które oferuje Drivetrain.
O roli: Szukamy dynamicznych profesjonalistów gotowych do przekraczania granic i osiągania wyników na całym świecie. Poszukujemy Account Executive, który dołączy do nas w procesie przekształcania przestrzeni strategicznego planowania finansowego. Będziesz polegać na swojej sieci kontaktów i promować wizję Drivetrain, aby pomóc organizacjom rozwijać się efektywnie.
Będziesz częścią współpracy w wczesnej fazie organizacji i zaufanym przedstawicielem rynku dla wewnętrznych zespołów produktowych i inżynieryjnych. Będziesz bezpośrednio raportować do naszego CEO i rozwijać strategię sprzedaży oraz ramy wykonawcze. Będziesz ściśle współpracować z zespołem produktowym i marketingowym, aby dopracować komunikację naszej oferty do potencjalnych klientów.
Co będziesz robić:
- Uzyskiwać szerokie zrozumienie Drivetrain, aby skutecznie pozycjonować wartość naszej kompleksowej oferty dla docelowych klientów.
- Zarządzać i posiadać pełny cykl sprzedaży od pozyskiwania, kwalifikacji po negocjacje kontraktów.
- Budować i utrzymywać pipeline wysokiej jakości możliwości, korzystając z naszego zespołu marketingowego oraz poprzez rozwój terytoriów outbound.
- Spełniać i przekraczać cele sprzedażowe, skutecznie zarządzając wieloma równoległymi cyklami sprzedaży.
- Pracować z powodzeniem w zespole, aby maksymalizować potencjał przychodów i zapewnić sukces klienta.
- Nawigować w złożonych środowiskach biznesowych, aby dostosować ofertę do rozwiązań Drivetrain.
- Stosować metodologię sprzedaży opartej na wartości i korzystać z narzędzi takich jak Salesforce do prowadzenia procesów sprzedaży i dokładnego prognozowania biznesu.
- Wykorzystywać umiejętności zarządzania kontem na najwyższym poziomie, aby identyfikować możliwości rozszerzenia konta poprzez cross-selling i up-selling w ramach docelowych "głównych" kont.
- Przeprowadzać bardzo skuteczne prezentacje dla kadry kierowniczej i kluczowych decydentów na poziomie C-suite, koncentrując się na biurze CEO, CFO i CRO.
- Realizować strategiczne planowanie sprzedaży, prowadząc do dokładnego prognozowania biznesu.
Więcej o Tobie:
- 4-12 lat udanej sprzedaży do średnich i dużych klientów.
- Doświadczenie w sprzedaży rozwiązań SaaS.
- Ekspertyza w sprzedaży do szybko rozwijających się organizacji SaaS z podejściem opartym na wzroście produktu.
- Umiejętności sprzedaży konsultacyjnej.
- Umiejętność rozumienia i poruszania się w złożonym środowisku.
Dodatkowe punkty:
- Doświadczenie w sprzedaży oprogramowania EPM, BI lub ERP.
- Udokumentowane osiągnięcia w przekraczaniu kwot i otwieraniu nowych rynków.
- Pasja do odnajdywania się w środowisku 0-1.
- Doświadczenie w sprzedaży do CFO i CRO.
Account Executive in Katowice – pracodawca: Drivetrain
Drivetrain to firma, która stawia na rozwój i satysfakcję swoich pracowników, oferując elastyczne warunki pracy w modelu zdalnym oraz kulturę otwartości i przejrzystości. Dzięki możliwości eksploracji nowych pomysłów i współpracy z zespołem, każdy pracownik ma szansę na rozwój kariery w dynamicznym środowisku startupowym. Pracując w Drivetrain, będziesz częścią innowacyjnej organizacji, która dąży do pozytywnej zmiany w obszarze planowania finansowego, a Twoje pomysły będą miały realny wpływ na sukces firmy.
