W skrócie
- Zadania: Zarządzaj kluczowymi klientami w branży motoryzacyjnej i rozwijaj innowacyjne rozwiązania.
- Firma: DuPont, lider w technologii klejów dla przemysłu motoryzacyjnego.
- Benefity: Praca zdalna, konkurencyjne wynagrodzenie i możliwości rozwoju zawodowego.
- Pozostałe informacje: Dynamiczne środowisko z możliwością podróży i współpracy międzynarodowej.
- Dlaczego ta praca: Wpływaj na rozwój branży motoryzacyjnej i buduj strategiczne relacje z klientami.
- Kwalifikacje: Wykształcenie inżynierskie oraz doświadczenie w sprzedaży lub zarządzaniu kontami.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 62100 - 75900 zł za rok.
W DuPont naszym celem jest umożliwienie światu korzystania z niezbędnych innowacji, które pozwalają prosperować. Pracujemy nad rzeczami, które mają znaczenie. Niezależnie od tego, czy chodzi o zapewnienie czystej wody dla ponad miliarda ludzi na świecie, produkcję materiałów niezbędnych w codziennych urządzeniach technologicznych, takich jak smartfony i pojazdy elektryczne, czy ochronę pracowników na całym świecie.
DuPont Advanced Mobility jest globalnym liderem w technologii klejów do montażu samochodów i zastosowań posprzedażowych, z zaufanymi markami, takimi jak BETAFORCETM, BETAMATETM i BETASEALTM. Nasze rozwiązania są wykorzystywane przez wiodące globalne OEM-y i odgrywają kluczową rolę w umożliwieniu przejścia na elektryfikację pojazdów, w tym zaawansowane technologie do montażu baterii wysokiego napięcia, zarządzania termicznego i nowej generacji mobilności.
Poszukujemy zorientowanego na klienta i nastawionego na wyniki Menedżera Konta, który dołączy do naszego zespołu Automotive Adhesives & Fluids (AAF) w Polsce. W tej widocznej roli będziesz współpracować z wiodącymi producentami samochodów, dostawcami Tier oraz klientami z rynku wtórnego w Polsce i regionie bałtyckim, pomagając im rozwiązywać złożone wyzwania dzięki innowacyjnym rozwiązaniom w zakresie klejenia szkła, klejów strukturalnych, elektromobilności, systemów baterii i zaawansowanych zastosowań motoryzacyjnych.
Jeśli lubisz budować strategiczne relacje z klientami, identyfikować możliwości wzrostu o wysokiej wartości i współpracować z ekspertami technicznymi, aby wprowadzać innowacyjne technologie na rynek, chcielibyśmy usłyszeć od Ciebie.
Bezpośrednio raportując do Dyrektora Sprzedaży Regionalnej AAF, odegrasz kluczową rolę w napędzaniu wzrostu biznesu i wzmacnianiu pozycji DuPont jako zaufanego partnera innowacyjnego w branży motoryzacyjnej.
Co będziesz robić
Jako Menedżer Konta będziesz miał okazję bezpośrednio wpływać na wyniki biznesowe i sukces klientów poprzez:
- Napędzanie nowych możliwości biznesowych, które przyczyniają się do wzrostu przychodów, rentowności i długoterminowej ekspansji rynkowej.
- Budowanie i rozwijanie zaufanych partnerstw z klientami oraz kluczowymi interesariuszami wewnętrznymi w celu wsparcia programów strategicznych i przyszłych projektów innowacyjnych.
- Zarządzanie portfelem kont motoryzacyjnych, osiągając ambitne cele dotyczące przychodów, wolumenu i marży.
- Prowadzenie negocjacji handlowych i opracowywanie strategii cenowych zgodnych z celami biznesowymi.
- Identyfikowanie, kształtowanie i konwertowanie możliwości od wczesnych etapów rozwoju do komercjalizacji.
- Tworzenie i wdrażanie strategicznych planów kont, jednocześnie utrzymując silną widoczność pipeline'u poprzez narzędzia CRM i prognozowania.
- Badanie i optymalizacja strategii dotarcia do rynku w celu maksymalizacji zasięgu klientów i efektywności biznesowej.
- Utrzymywanie solidnego pipeline'u możliwości, który wspiera zrównoważony wzrost w Polsce i regionie bałtyckim.
- Ścisła współpraca z zespołami technicznymi, rozwoju aplikacji, marketingu i regionalnymi w celu dostarczenia doskonałych wyników dla klientów.
Co przynosisz
Poszukujemy zmotywowanego profesjonalisty sprzedaży, który łączy techniczną ciekawość z silnym nastawieniem na wyniki. Idealnie będziesz mieć:
- Wykształcenie wyższe w dziedzinie inżynierii, chemii, inżynierii chemicznej, nauki o materiałach lub pokrewnej dyscyplinie. Dodatkowe kwalifikacje biznesowe będą atutem.
- Udokumentowane sukcesy w sprzedaży, rozwoju biznesu lub zarządzaniu kluczowymi klientami w branży motoryzacyjnej, klejów przemysłowych, technologii baterii, e-mobilności lub pokrewnych sektorach.
- Doświadczenie w pracy z producentami samochodów OEM i/lub dostawcami Tier 1, z udokumentowanym rekordem osiągania wzrostu biznesowego.
- Silne umiejętności komunikacyjne w języku polskim i angielskim. Dodatkowe języki europejskie będą atutem.
- Gotowość do podróży w zakresie 30-50% w regionie.
- Doświadczenie w budowaniu silnych relacji z klientami OEM, Tier i z rynku wtórnego.
- Pasję do angażowania klientów i umiejętność identyfikowania oraz konwertowania możliwości rynkowych na wyniki biznesowe.
- Silne umiejętności przywództwa projektów i zarządzania interesariuszami.
- Elastyczność i zdolność do odnalezienia się w szybkim, międzynarodowym i ewoluującym środowisku biznesowym.
- Współpracujące, zespołowe podejście z doskonałymi umiejętnościami interpersonalnymi.
Lokalizacja
Praca zdalna w Polsce.
Account Manager, Auto Adhesives & Fluids – Poland & Baltic in Warsaw – pracodawca: DuPont Group
DuPont to doskonały pracodawca, który oferuje wyjątkowe możliwości rozwoju zawodowego w dynamicznej branży technologii klejów i płynów dla motoryzacji. Pracując w Warszawie, będziesz częścią zespołu, który kładzie nacisk na innowacje i współpracę, a także korzysta z elastycznego modelu pracy zdalnej. Nasza kultura pracy sprzyja budowaniu długotrwałych relacji z klientami oraz rozwijaniu umiejętności w międzynarodowym środowisku, co czyni nas idealnym miejscem dla ambitnych profesjonalistów.
