Sales Professional in Warsaw

DXC Technology (NYSE: DXC) jest wiodącą niezależną firmą świadczącą usługi IT, pomagającą klientom wykorzystać moc innowacji, aby odnosić sukcesy w zmieniającym się świecie. Jako firma powstała z połączenia CSC i działu usług dla przedsiębiorstw Hewlett Packard Enterprise, DXC Technology obsługuje prawie 6000 klientów z sektora prywatnego i publicznego w 70 krajach.

Poszukujemy nastawionego na wyniki profesjonalisty sprzedaży, który przyspieszy wzrost przychodów w naszym portfelu usług profesjonalnych (preferowane: sektory energii i produkcji). W tej roli będziesz odpowiedzialny za identyfikowanie wartościowych możliwości, budowanie silnych relacji z klientami oraz prowadzenie procesu sprzedaży od strategii po zamknięcie. Będziesz ściśle współpracować z seniorami, konsultantami i specjalistami produktowymi, aby dostarczać rozwiązania, które odpowiadają na ewoluujące potrzeby naszych klientów korporacyjnych. To rola o dużym wpływie dla lidera komercyjnego, który łączy głęboką wiedzę sprzedażową z solidnym zrozumieniem najnowszych trendów technologicznych w różnych sektorach.

Kluczowe obowiązki:

• Strategia sprzedaży, pozyskiwanie leadów i rozwój pipeline'u: Opracowanie i wdrożenie ukierunkowanej strategii sprzedaży skoncentrowanej na pozyskiwaniu nowych możliwości biznesowych. Generowanie, kwalifikowanie i pielęgnowanie leadów poprzez proaktywne działania, networking, partnerstwa i analizy branżowe. Budowanie i utrzymywanie solidnego pipeline'u sprzedażowego, równoważąc strategiczne długoterminowe możliwości z krótkoterminowymi wygranymi. Tłumaczenie trendów rynkowych, zmian regulacyjnych i wyzwań klientów na wykonalne inicjatywy rozwoju biznesu.
• Rozwój relacji z klientami: Pełnienie roli zaufanego doradcy dla decydentów w wybranych branżach. Budowanie silnych, trwałych relacji wspierających rozwój kont, cross-selling i długoterminową wartość klienta. Edukowanie klientów na temat naszych usług, modeli cenowych, wyróżników i propozycji wartości.
• Liderstwo sprzedaży i współpraca: Prowadzenie i mentorowanie współpracowników wsparcia sprzedaży, oferując wskazówki dotyczące strategii, zaangażowania klientów i realizacji transakcji. Współpraca z zespołami konsultingowymi, dostawczymi, marketingowymi i produktowymi, aby zapewnić zgodność i płynne wdrażanie rozwiązań dla klientów. Napędzanie ciągłego doskonalenia poprzez wprowadzanie innowacyjnych metodologii sprzedaży, narzędzi i procesów.
• Realizacja sprzedaży i zamykanie transakcji: Prowadzenie procesów negocjacyjnych, zapewniając komercyjnie uzasadnione umowy zgodne z celami biznesowymi. Prezentowanie propozycji, kształtowanie projektów rozwiązań wraz z zespołami dostarczającymi usługi oraz wspieranie zamykania kluczowych transakcji. Śledzenie, analizowanie i raportowanie wyników sprzedaży, zdrowia pipeline'u i trendów rynkowych.

Wymagane doświadczenie zawodowe:

• Wykształcenie wyższe w dziedzinie biznesu, finansów, ekonomii lub pokrewnej; doświadczenie równoważne będzie brane pod uwagę.
• 7+ lat doświadczenia zawodowego, w tym 3+ lata w roli lidera sprzedaży lub rozwoju biznesu w obszarze usług profesjonalnych.
• Udokumentowane osiągnięcia w pozyskiwaniu leadów, strategii sprzedaży i zamykaniu złożonych transakcji B2B.
• Silne umiejętności w zakresie zarządzania relacjami z klientami, analizy rynku i dynamiki sprzedaży.
• Udowodniona zdolność do pracy w sposób konsultacyjny z seniorami.
• Ciągły uczeń z zainteresowaniem nowymi trendami, rozwiązaniami technologicznymi i rozwojem rynku wpływającym na klientów instytucjonalnych.

Preferowane kwalifikacje:

• Zaawansowany stopień naukowy (MBA lub odpowiedni magister).
• Certyfikaty zawodowe wspierające rolę.
• Doświadczenie w sprzedaży usług doradczych, konsultingowych lub technologicznie wspieranych dla klientów korporacyjnych.
• Znajomość środowisk regulacyjnych, trendów transformacji cyfrowej oraz ryzyka, zgodności lub procesów operacyjnych na polskim rynku.

Co oferujemy:

• Stabilne zatrudnienie w międzynarodowej firmie.
• Nowoczesne i dogodnie zlokalizowane biura we Wrocławiu i Warszawie.
• Substancjalny pakiet ubezpieczenia zdrowotnego w współpracy z największym dostawcą usług medycznych w Polsce.
• Pakiet ubezpieczenia na życie.
• Karta Multisport.
• Możliwości awansu w organizacji (różnorodność interesujących projektów z szerokim zakresem technologii i narzędzi).
• Nieograniczony dostęp do DXC University z kursami od wielu zewnętrznych partnerów dla najlepszego doświadczenia ucznia (np. Udemy).
• Kursy i certyfikaty DXC Partner (Microsoft, SAP, ServiceNow, AWS, Google, Dell Technologies, IBM, Microfocus, Salesforce, Red Hat, Vmware, Workday).
• Program poleceń pracowniczych – premia finansowa dla polecającego za udaną rekomendację kandydata.
• Możliwość dołączenia do licznych wydarzeń charytatywnych i ekologicznych organizowanych przez nasz zespół CSR (Społeczna Odpowiedzialność Biznesu).
• Aktywności Dixi Cool: wyjazdy, wydarzenia sportowe i wellness, zniżki na wydarzenia kulturalne.
• Program uznawania pracowników z punktami przyznawanymi przez kolegów dla docenionych pracowników (wymienialnymi na nagrody).
• Program wsparcia pracowników (zapewniający całodobowe wsparcie dla pracowników i ich rodzin w trudnych sytuacjach życiowych).

Dziękujemy za poświęcenie czasu na zapoznanie się z naszą ofertą pracy.

Kultura firmy: W DXC Technology wierzymy, że silne połączenia i społeczność są kluczem do naszego sukcesu. Nasz model pracy priorytetowo traktuje współpracę osobistą, jednocześnie oferując elastyczność wspierającą dobrostan, produktywność, indywidualne style pracy i okoliczności życiowe. Jesteśmy zobowiązani do tworzenia inkluzywnego środowiska, w którym każdy może się rozwijać.