Digital Partner Development Manager – Remote in Katowice

W Echez łączymy wyjątkowe talenty z globalnymi programami technologicznymi, które napędzają innowacje, wzrost i transformację biznesową. Jesteśmy organizacją skoncentrowaną na ludziach, która ceni współpracę, ciągłe uczenie się, odpowiedzialność i doskonałość. Nasz globalny zespół działa na różnych rynkach i w różnych kulturach, aby wspierać światowej klasy partnerów technologicznych i klientów.

Obecnie poszukujemy Digital Partner Development Managera, który wesprze ekosystem partnerów detalicznych i konsumenckich w Turcji poprzez umożliwienie partnerom, rozwój biznesu, wzrost pipeline'u oraz inicjatywy przyspieszające sprzedaż. Jest to w pełni zdalna możliwość pracy jako niezależny wykonawca dla profesjonalisty zorientowanego na wyniki, który cieszy się budowaniem silnych relacji z partnerami, napędzaniem wzrostu przychodów i pomaganiem partnerom technologicznym w odniesieniu sukcesu.

Obowiązki:

• Zarządzanie przypisanymi kontami partnerów detalicznych i utrzymywanie regularnego kontaktu zgodnie z ustalonym rytmem działalności (ROB), osiągając miesięczne cele przychodowe i jednostkowe przez partnera.
• Budowanie relacji doradczych z kierownikami partnerów i kluczowymi interesariuszami.
• Zapewnienie wskazówek dotyczących sprzedaży i rozwoju biznesu, tworzenie strategicznych planów kont, aby zidentyfikować obszary wspólnego wzrostu.
• Wsparcie gotowości partnerów do portfolio produktów klienta, licencjonowania, zachęt, programów i szkoleń.
• Działanie jako ekspert w zakresie kluczowych narzędzi, programów i procesów klienta.
• Monitorowanie trendów rynkowych i stosowanie informacji rynkowych do wpływania na strategię partnerów i planowanie biznesowe.
• Przyspieszanie sprzedaży poprzez aktywne zarządzanie pipeline'em, prognozowanie, inicjatywy marketingowe i działania związane z postępem transakcji.
• Przeprowadzanie przeglądów wydajności partnerów w celu oceny zdrowia biznesowego, możliwości wzrostu i rentowności.
• Szkolenie interesariuszy partnerów w zakresie procesów operacyjnych, narzędzi i zasobów samoobsługowych.
• Udzielanie porad partnerom w zakresie przeszkód technicznych, powtarzających się wyzwań i zarządzania eskalacjami.
• Utrzymywanie dokładnych raportów i dokumentacji działań oraz możliwości partnerów w systemach CRM.

Wymagania:

• Wykształcenie wyższe w dziedzinie administracji biznesowej, informatyki, marketingu, międzynarodowego biznesu, inżynierii przemysłowej, finansów lub pokrewnej dziedziny.
• Minimum 5-letnie doświadczenie zawodowe w pracy z partnerami, dystrybutorami, detalistami lub organizacjami kanałowymi.
• Doświadczenie w interakcji z wyższymi kierownikami i interesariuszami na poziomie C.
• Wymagane doświadczenie w branży technologicznej.
• Doświadczenie w obszarze detalicznym, OEM, dystrybucji, elektroniki użytkowej, sprzętu lub środowisk partnerów kanałowych.
• Doświadczenie w zarządzaniu celami przychodowymi, kwotami, rozwojem pipeline'u sprzedażowego i prognozowaniem.
• Silne umiejętności zarządzania relacjami i angażowania interesariuszy.
• Biegła znajomość języka tureckiego i zaawansowana znajomość języka angielskiego w mowie i piśmie.

Oferujemy:

• 100% zdalne środowisko pracy.
• Międzynarodowe i współpracujące środowisko zespołowe.
• Możliwość pracy w ramach dużego globalnego ekosystemu partnerów technologicznych.
• Możliwości rozwoju zawodowego i kariery.
• Dynamiczną, szybką i zorientowaną na wyniki kulturę.

Jeśli masz doświadczenie w pracy z partnerami technologicznymi, dystrybutorami, detalistami lub organizacjami kanałowymi i pasjonujesz się pomaganiem partnerom w rozwoju ich biznesu, chętnie usłyszymy od Ciebie.