W skrócie
- Zadania: Zarządzaj kluczowymi klientami w branży gastronomicznej i rozwijaj sprzedaż.
- Firma: EcoCorn - innowacyjna firma z nowoczesnymi produktami ziemniaczanymi.
- Benefity: Atrakcyjne wynagrodzenie, samochód służbowy, możliwość pracy hybrydowej.
- Pozostałe informacje: Praca w ambitnym zespole z dużą samodzielnością i możliwościami rozwoju.
- Dlaczego ta praca: Miej realny wpływ na rozwój marki w dynamicznie rozwijającym się rynku.
- Kwalifikacje: Minimum 5-7 lat doświadczenia w sprzedaży B2B w branży spożywczej.
EcoCorn to polska firma rozwijająca nowoczesne produkty ziemniaczane dla handlu i gastronomii. Naszym celem jest tworzenie rozwiązań, które łączą dobry skład, powtarzalną jakość i wygodę operacyjną – zarówno dla konsumentów, jak i dla profesjonalnej kuchni. Dziś intensywnie rozwijamy nowe portfolio produktów i budujemy obecność EcoCorn w kluczowych kanałach rynku gastronomicznego. Widzimy duży potencjał w foodservice i dystrybucji gastronomicznej, dlatego szukamy osoby, która pomoże nam zbudować silną sprzedaż w tym obszarze i rozwijać współpracę z najważniejszymi partnerami.
Opis stanowiska:
- Key Account Manager odpowiedzialny za rozwój kanału Foodservice / HoReCa
- Szukamy doświadczonego Key Account Managera, który zna realia rynku HoReCa i foodservice oraz potrafi rozwijać sprzedaż zarówno przez dystrybutorów, jak i bezpośrednie relacje z kluczowymi klientami.
- Zależy nam na osobie, która potrafi prowadzić rozmowę handlową nie tylko przez pryzmat ceny, ale także wartości biznesowej produktu: efektywności pracy w kuchni, powtarzalności jakości, ograniczenia strat czy optymalizacji food costu.
- To rola dla kogoś, kto dobrze odnajduje się w pracy z partnerami dystrybucyjnymi i dużymi klientami gastronomicznymi, potrafi budować długofalowe relacje i jednocześnie dowozić konkretne wyniki sprzedażowe.
Na tym stanowisku będziesz odpowiadać za rozwój sprzedaży w kanałach:
- dystrybucja gastronomiczna / foodservice
- duża gastronomia
- żywienie zbiorowe
- wybrani kluczowi klienci instytucjonalni
- rozwój współpracy z partnerami typu Makro, Selgros oraz dystrybutorami foodservice
- pozyskiwanie i rozwijanie kluczowych klientów w gastronomii i żywieniu zbiorowym
- prowadzenie negocjacji handlowych i ustalanie warunków współpracy
- współtworzenie strategii wejścia do kolejnych partnerów i segmentów HoReCa
- budowanie argumentacji sprzedażowej opartej na wartości biznesowej produktu
- analiza potencjału klientów, rentowności oraz wyników sprzedaży
- ścisła współpraca z marketingiem i zespołem wewnętrznym przy wdrażaniu portfolio
- monitorowanie działań konkurencji i trendów rynkowych
- rozwój długofalowych relacji z partnerami, którzy mogą skalować sprzedaż EcoCorn
Wymagania:
- minimum 5–7 lat doświadczenia w sprzedaży B2B w branży spożywczej, najlepiej w foodservice / HoReCa
- zna specyfikę współpracy z dystrybutorami gastronomicznymi i cash & carry
- potrafi rozwijać sprzedaż w oparciu o wartość biznesową, a nie wyłącznie rabat
- dobrze rozumie potrzeby profesjonalnej kuchni: czas, organizację pracy, powtarzalność, food cost
- umie prowadzić negocjacje z kluczowymi klientami i partnerami dystrybucyjnymi
- jest samodzielna, sprawna w działaniu i dobrze organizuje własną pracę
- potrafi budować zaufanie i relacje długoterminowe, ale jednocześnie dowozi wynik
- doświadczenie we współpracy z partnerami takimi jak Makro, Selgros, Farutex, Chefs Culinar i podobnymi graczami
- doświadczenie w sprzedaży produktów, które rozwiązują realne problemy operacyjne kuchni
- umiejętność prowadzenia rozmowy handlowej wokół oszczędności pracy, redukcji odpadów, standaryzacji i przewidywalnej jakości
- realny wpływ na budowę strategicznego kanału sprzedaży
- możliwość współtworzenia nowej oferty i wejścia EcoCorn do kolejnych partnerów
- dużą samodzielność działania i przestrzeń do podejmowania decyzji
- pracę w firmie rozwijającej się dynamicznie i ambitnie
- preferowany model pracy stacjonarnej w Uniejowie
- w przypadku kandydatów o wyjątkowo silnym profilu możliwość ustalenia modelu hybrydowego
- pakiet relokacyjny obejmujący mieszkanie w Uniejowie
- samochód firmowy klasy premium
- wynagrodzenie podstawowe oraz system premiowy powiązany z wynikami
- komplet narzędzi pracy potrzebnych do skutecznego działania
Key Account Manager / Senior KAM — Foodservice & HoReCa in Katowice – pracodawca: Ecocore
EcoCorn to doskonały pracodawca, który oferuje dynamiczne środowisko pracy w Uniejowie, gdzie możesz mieć realny wpływ na rozwój marki w branży gastronomicznej. Oferujemy atrakcyjny pakiet wynagrodzeń, w tym samochód klasy premium oraz możliwość relokacji, a także przestrzeń do samodzielnego działania i podejmowania decyzji. Nasza kultura pracy opiera się na współpracy, innowacyjności i długofalowych relacjach z partnerami, co stwarza wyjątkowe możliwości rozwoju zawodowego dla naszych pracowników.
