W skrócie
- Zadania: Rozwijaj biznes Eichholtz, odwiedzając klientów i budując relacje z architektami oraz projektantami.
- Firma: Eichholtz - międzynarodowa marka premium w branży wnętrzarskiej.
- Benefity: Atrakcyjne wynagrodzenie, premie za wyniki, samochód służbowy i nowoczesny sprzęt.
- Pozostałe informacje: Możliwość uczestnictwa w targach i wydarzeniach branżowych.
- Dlaczego ta praca: Zyskaj swobodę w kształtowaniu swojego terytorium i rozwijaj rynek w swojej okolicy.
- Kwalifikacje: Doświadczenie w sprzedaży i umiejętności budowania relacji z klientami.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 99000 - 121000 zł za rok.
Twoja misja to rozwój biznesu Eichholtz w Twoim regionie. Większość czasu spędzisz na rynku: odwiedzając klientów, otwierając nowe drzwi, rozwijając relacje z architektami i projektantami, identyfikując projekty oraz przekształcając możliwości w zamówienia.
Będziesz odpowiedzialny za zwiększenie liczby aktywnych klientów, wzrost obrotów z istniejącymi kontami oraz umocnienie pozycji Eichholtz wśród premium detalistów, profesjonalistów w dziedzinie designu i partnerów z branży hotelarskiej.
Rozwiniesz współpracę z:
- Architektami i projektantami wnętrz;
- Projektantami hotelowymi, grupami hotelowymi i restauracjami;
- Deweloperami projektów i planistami;
- Premium detalistami mebli i wnętrz;
- Istniejącymi klientami Eichholtz;
- Nowymi partnerami biznesowymi o silnym potencjale komercyjnym.
Twoje kluczowe obowiązki:
- Odwiedzanie istniejących i potencjalnych klientów w Twoim regionie w sposób zorganizowany i regularny.
- Aktywne pozyskiwanie nowych klientów i reaktywacja kont, które nie dokonują już zakupów.
- Budowanie silnej sieci architektów, projektantów wnętrz, detalistów i partnerów z branży hotelarskiej.
- Identyfikowanie nowych projektów na wczesnym etapie i bezpośrednie angażowanie się z właścicielami, projektantami i innymi decydentami.
- Prezentowanie kolekcji Eichholtz z pewnością siebie i inspirowanie klientów do specyfikowania i zakupu naszych produktów.
- Wzrost obrotów i średnich wydatków klientów w Twoim regionie.
- Rozwój mniejszych kont w większe, aktywne klientów.
- Konwersja leadów, ofert i możliwości projektowych w potwierdzone zamówienia.
- Negocjowanie warunków handlowych w ramach uzgodnionego schematu i ochrona marż.
- Regularne śledzenie po każdym spotkaniu, ofercie i prezentacji.
- Reprezentowanie Eichholtz na wydarzeniach dla klientów, targach i odpowiednich spotkaniach branżowych.
- Dzielenie się informacjami rynkowymi, opiniami klientów i działaniami konkurencji z Regionalnym Menedżerem Sprzedaży.
Wsparcie sprzedaży i inne zespoły wewnętrzne będą wspierać Cię w zakresie ofert, przetwarzania zamówień, obsługi klienta i administracyjnego follow-upu, co pozwoli Ci skupić się głównie na klientach i wzroście komercyjnym.
Jak będziesz pracować:
To jest prawdziwa pozycja sprzedaży w terenie. Zasadniczo spędzisz cztery dni w tygodniu odwiedzając klientów i rozwijając biznes w swoim regionie. Jeden dzień w tygodniu można wykorzystać na planowanie, follow-up i pracę zdalną.
Będziesz pracować zgodnie z jasnym rytmem sprzedaży, w tym:
- Zorganizowane cotygodniowe wizyty u klientów i potencjalnych klientów;
- Aktywne śledzenie leadów, ofert i projektów;
- Cotygodniowa koordynacja z Regionalnym Menedżerem Sprzedaży;
- Jasne planowanie terytoriów, klientów i nowych biznesów;
- Dokładna i praktyczna rejestracja CRM wizyt, możliwości i następnych kroków;
- Regularne wizyty w biurze głównym Eichholtz w Noordwijkerhout;
- Udział w kwartalnych spotkaniach handlowych.
CRM jest używane jako narzędzie komercyjne do wsparcia follow-upu, priorytetyzacji i konwersji sprzedaży. Powinno pomóc Ci sprzedawać skuteczniej i nie ma na celu zastąpienia czasu z klientami.
Jak będzie mierzony Twój sukces:
- Wzrost sprzedaży i marży w Twoim regionie;
- Wzrost liczby aktywnych klientów kupujących;
- Pozyskiwanie nowych klientów;
- Reaktywacja nieaktywnych klientów;
- Liczba i jakość wizyt u klientów;
- Nowe projekty A&D, hotelarskie i detaliczne;
- Konwersja leadów i ofert w zamówienia;
- Wzrost średnich wydatków klientów;
- Jakość i spójność follow-upu komercyjnego.
Co oferujemy:
- Odpowiedzialna pozycja z dużą swobodą kształtowania i rozwijania Twojego regionu w międzynarodowej marce premium wnętrz;
- Możliwość aktywnego budowania i rozwijania rynku w Twoim regionie;
- Atrakcyjne wynagrodzenie stałe połączone z wynagrodzeniem uzależnionym od wyników;
- Dodatek na mobilność lub samochód zgodnie z polityką Eichholtz;
- Nowoczesny sprzęt roboczy, w tym laptop i telefon komórkowy;
- Zorganizowane wprowadzenie i regularne szkolenia produktowe;
- Silne wsparcie ze strony zespołu wsparcia sprzedaży, obsługi klienta i innych zespołów wewnętrznych;
- Regularne wizyty w naszym biurze głównym w Noordwijkerhout w Holandii;
- Udział w targach, wydarzeniach dla klientów i międzynarodowych wydarzeniach firmowych;
- Wysokiej jakości portfolio produktów z silną pozycją marki międzynarodowej.
Account Manager – Central & East Germany in Katowice – pracodawca: Eichholtz
Eichholtz to doskonały pracodawca, oferujący wyjątkowe możliwości rozwoju kariery w dynamicznym środowisku sprzedaży. Pracując jako Account Manager w Niemczech, będziesz miał szansę nawiązywać relacje z architektami i projektantami wnętrz, a także rozwijać swoją sieć kontaktów w branży premium. Oferujemy atrakcyjne wynagrodzenie, elastyczność w pracy oraz wsparcie zespołów wewnętrznych, co sprawia, że praca w Eichholtz jest nie tylko satysfakcjonująca, ale również pełna możliwości zawodowego wzrostu.
