Sales Representative in Katowice

At Elanco (NYSE: ELAN) – it all starts with animals! Jako globalny lider w dziedzinie zdrowia zwierząt, jesteśmy zaangażowani w innowacje oraz dostarczanie produktów i usług zapobiegających i leczących choroby u zwierząt gospodarskich i domowych.

W Elanco kierujemy się naszą wizją wzbogacania życia poprzez żywność i towarzystwo oraz naszym celem – aby przekraczać oczekiwania dla zwierząt, klientów, społeczeństwa i naszych pracowników. W Elanco cenimy różnorodność i inkluzywne środowisko pracy, wierząc, że różnorodność jest siłą napędową innowacji, kreatywności i ogólnego sukcesu biznesowego.

Twoja rola: Jako przedstawiciel handlowy ds. zdrowia zwierząt będziesz odpowiedzialny za promowanie produktów Elanco i dostarczanie wartości klientom w przypisanym terytorium w Polsce. Wykorzystując swoją wiedzę na temat chorób zwierząt, produktów i lokalnego rynku, wdrożysz strategię sprzedaży i marketingu Elanco, wzmocnisz relacje z klientami i przyczynisz się do wzrostu biznesu wśród gospodarstw mlecznych i praktyk weterynaryjnych.

Twoje obowiązki:

• Osiąganie celów sprzedażowych i realizacja planu sprzedaży terytorialnej poprzez efektywne zaangażowanie klientów i regularne wizyty w gospodarstwach mlecznych, praktykach weterynaryjnych i innych istotnych klientach.
• Zarządzanie przypisanym terytorium zgodnie z segmentacją klientów i celami efektywności siły sprzedaży (SFE), zapewniając odpowiednią liczbę i częstotliwość wizyt u klientów.
• Dostarczanie klientom istotnych informacji na temat chorób zwierząt i produktów Elanco, identyfikowanie potrzeb i możliwości klientów oraz budowanie zaufanych, długoterminowych relacji z kluczowymi klientami.
• Przygotowywanie, wdrażanie i regularne dostosowywanie planu biznesowego terytorium na podstawie wyników, dostępnych zasobów i zmian w lokalnym otoczeniu biznesowym; śledzenie i interpretowanie wyników sprzedaży oraz identyfikowanie możliwości pozyskania nowych klientów i rozszerzenia istniejącej bazy klientów.
• Wdrażanie działań sprzedażowych i marketingowych zgodnie z strategią biznesową, organizowanie i koordynowanie wydarzeń dla klientów, utrzymywanie bazy danych CRM przynajmniej raz w tygodniu, dzielenie się spostrzeżeniami o klientach i konkurencji, dokładne i terminowe wykonywanie czynności administracyjnych oraz praca zgodnie z lokalnym prawem, politykami i procedurami Elanco.

Co potrzebujesz, aby odnieść sukces (minimalne kwalifikacje):

• Poprzednie doświadczenie w sektorze rolnictwa lub zdrowia zwierząt, z wiedzą na temat produktów i chorób zdrowia zwierząt.
• Silne nastawienie na klienta i umiejętności zarządzania kontem, wspierane przez efektywne umiejętności sprzedaży, prezentacji i komunikacji interpersonalnej.
• Ważne prawo jazdy kategorii B i gotowość do podróży w 40–50% czasu, w tym okazjonalne podróże międzynarodowe.
• Dobra znajomość pakietu Microsoft Office i języka angielskiego w kontekście zawodowym.
• Samodzielne, proaktywne i zorientowane na wyniki podejście, z silnymi umiejętnościami planowania, organizacji, priorytetyzacji, zdolności do nauki i krytycznego myślenia, a także umiejętnością efektywnej pracy w zespole i międzynarodowym środowisku.

Co da Ci przewagę konkurencyjną (preferowane kwalifikacje):

• Wykształcenie wyższe, najlepiej w dziedzinie nauk o zwierzętach, medycyny weterynaryjnej lub pokrewnej.
• Doświadczenie w pracy bezpośrednio z gospodarstwami mlecznymi i praktykami weterynaryjnymi.
• Doświadczenie w przygotowywaniu i wdrażaniu planów biznesowych terytoriów oraz koordynowaniu wydarzeń dla klientów.
• Doświadczenie w korzystaniu z systemu CRM do utrzymywania rekordów klientów i raportowania informacji rynkowych.
• Udokumentowana zdolność do współpracy z wewnętrznymi partnerami biznesowymi w celu zwiększenia wartości dla klientów.

Korzyści i dodatki Elanco: Oferujemy kompleksowy pakiet świadczeń koncentrujący się na finansowym, fizycznym i psychicznym dobrostanie, zachęcając naszych pracowników do realizacji naszego celu! Niektóre z najważniejszych punktów to:

• Kariera w jednej z wiodących globalnych firm zajmujących się zdrowiem zwierząt
• Roczny bonus
• Samochód służbowy
• Dodatek na lunch
• Elastyczne godziny pracy
• Prywatna opieka medyczna
• Ubezpieczenie na życie
• Refundacja produktów Elanco

Dodatkowe informacje: Podróże: 40–50% czasu, w tym okazjonalne podróże międzynarodowe. Lokalizacja: Polska. Elanco jest pracodawcą równych szans i nie dyskryminuje ze względu na wiek, rasę, kolor skóry, religię, płeć, orientację seksualną, tożsamość płciową, ekspresję płciową, pochodzenie narodowe, status weterana chronionego, niepełnosprawność ani jakikolwiek inny status chroniony prawnie.