W skrócie
- Zadania: Buduj relacje z klientami i sprzedawaj innowacyjne rozwiązania bezpieczeństwa.
- Firma: Elastic, firma zajmująca się sztuczną inteligencją w wyszukiwaniu.
- Benefity: Konkurencyjne wynagrodzenie, elastyczne godziny pracy i opieka zdrowotna.
- Pozostałe informacje: Możliwość rozwoju kariery w różnorodnym zespole.
- Dlaczego ta praca: Pracuj w dynamicznym środowisku i wpływaj na bezpieczeństwo danych.
- Kwalifikacje: Doświadczenie w sprzedaży rozwiązań bezpieczeństwa i umiejętności budowania relacji.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 49500 - 60500 zł za rok.
Elastic, the Search AI Company, enables everyone to find the answers they need in real time, using all their data, at scale — unleashing the potential of businesses and people. The Elastic Search AI Platform, used by more than 50% of the Fortune 500, brings together the precision of search and the intelligence of AI to enable everyone to accelerate the results that matter.
What is The Role:
Elastic, the Search Analytics company, is seeking a dynamic Security Enterprise Account Executive to expand our Enterprise and Strategic customer accounts in EMEA. Our Security specialists are passionate about building new business and growing the Elastic Security footprint within our Top Accounts. The role requires moving beyond simple transactions to solving complex security problems. Our Security specialists are passionate about leading & owning our Security footprint, focusing on SIEM, Security Analytics, Endpoint Security and Cloud Security solutions. You will drive net-new revenue and expansion within Enterprise Accounts in an assigned territory.
What You Will Be Doing:
- Prospect and build awareness of Elastic Security solutions within new accounts by acting as both a player and coach to Account Executives, based on the agreed account strategy.
- Build relationships with security leaders with region and customer accounts.
- Collaborate, mentor, and coach Account Executives to position Elastic Security offerings and expansion within existing customers.
- Manage opportunities to closure based on account and opportunity strategy.
- Oversee and own security revenue forecasting for the region.
- Work with regional teams to respond to customer requests for quotes and proposals.
- Mentor and oversee all customer Elastic Security proof of concept/value engagements.
- Work collaboratively with the Elastic Security Specialists SA's on account planning, strategy as well as creative projects that will generate sales leads.
- Cooperate with the Elastic Security Specialists SA's on account planning, strategy and creative projects to generate sales leads.
- Promote Elastic Security offerings and demonstrate commercial features.
- Deliver customer presentations and roadmaps.
- Collaborate with Solutions Architects on Elastic Security demos.
- Collaborate with regional sales leadership to track cybersecurity opportunities, and provide updates during team calls.
- Partner with Regional Marketing Teams to drive Elastic Security pipeline through webinars and workshops.
- Build relationships with Elastic Security Product and Engineering teams to stay informed on the latest offerings and ensure customer success.
What You Bring:
- In-depth understanding selling solutions related to Security (SIEM).
- A proven track record in SaaS subscription sales, particularly in complex accounts, evidenced by quota overachievement and strong customer references.
- Adept at building relationships and establishing credibility with both developers and executives.
- Consistent and accurate sales forecasting skills using SFDC.
- Enthusiasm for the Open Source model and a deep appreciation for the community relying on our solutions.
- Prior experience selling into the Enterprise accounts included in this territory.
Bonus Points:
- Experience in selling within an Open Source model.
Dodatkowe informacje - Dbamy o naszych pracowników:
Jako firma zdalna, różnorodność napędza naszą tożsamość. Niezależnie od tego, czy chcesz rozpocząć nową karierę, czy rozwijać istniejącą, Elastic to firma, w której możesz zrównoważyć świetną pracę z życiem osobistym. Twój wiek to tylko liczba. Nie ma znaczenia, czy dopiero co ukończyłeś studia, czy twoje dzieci są już dorosłe; potrzebujemy cię za to, co potrafisz zrobić.
Staramy się mieć parytet świadczeń w różnych regionach, a chociaż przepisy różnią się w zależności od miejsca, wierzymy, że dbanie o naszych ludzi to właściwa rzecz do zrobienia.
- Konkurencyjne wynagrodzenie oparte na pracy, którą wykonujesz tutaj, a nie na poprzednim wynagrodzeniu.
- Ubezpieczenie zdrowotne dla Ciebie i Twojej rodziny w wielu lokalizacjach.
- Możliwość dostosowania swojego kalendarza z elastycznymi lokalizacjami i harmonogramami dla wielu ról.
- Hołd dla rodzicielstwa z minimum 16 tygodni urlopu rodzicielskiego.
- Różni ludzie podchodzą do problemów w różny sposób. Potrzebujemy tego.
Elastic jest pracodawcą równych szans i zobowiązuje się do tworzenia kultury inkluzywnej, która celebruje różne perspektywy, doświadczenia i tła. Kwalifikowani kandydaci będą rozpatrywani bez względu na rasę, etniczność, kolor skóry, religię, płeć, ciążę, orientację seksualną, postrzeganie lub tożsamość płciową, pochodzenie narodowe, wiek, stan cywilny, status weterana chronionego, status niepełnosprawności lub jakąkolwiek inną podstawę chronioną przez prawo federalne, stanowe lub lokalne, ordynację lub regulację.
Sales Specialist in Katowice – pracodawca: Elastic
Elastic to doskonały pracodawca, który oferuje dynamiczne środowisko pracy w sercu innowacji technologicznych. Pracownicy mają dostęp do licznych możliwości rozwoju zawodowego oraz wsparcia w nauce nowych umiejętności, a także korzystają z elastycznych godzin pracy i kultury współpracy, co sprzyja kreatywności i efektywności. Dodatkowo, lokalizacja firmy sprzyja integracji zespołowej i networkingowi w branży, co czyni Elastic idealnym miejscem dla ambitnych inżynierów oprogramowania.
