W skrócie
- Zadania: Zidentyfikuj potencjalnych klientów i prowadź rozmowy, aby odkryć ich potrzeby projektowe.
- Firma: Eleken to innowacyjny partner w projektowaniu dla firm SaaS.
- Benefity: Elastyczne godziny pracy, wynagrodzenie uzależnione od doświadczenia, wsparcie edukacyjne.
- Pozostałe informacje: Możliwość rozwoju kariery w zespole sprzedaży.
- Dlaczego ta praca: Rozwijaj swoje umiejętności w dynamicznym zespole i wpływaj na procesy projektowe.
- Kwalifikacje: Doświadczenie w generowaniu leadów B2B oraz umiejętność prowadzenia rozmów.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 41850 - 51150 zł za rok.
Eleken jest partnerem w zakresie projektowania produktów dla firm SaaS. Pracujemy na modelu subskrypcyjnym, oferując klientom szybki, stabilny i doświadczony zespół projektowy UI/UX, który integruje się w ich procesy robocze.
Poszukujemy osoby, która potrafi znaleźć odpowiednie firmy, analizując sygnały wskazujące, że produkt SaaS potrzebuje pomocy w zakresie projektowania. Twoim zadaniem będzie nawiązywanie kontaktu z potencjalnymi klientami, prowadzenie rozmów, odkrywanie ich problemów oraz zadawanie kluczowych pytań, które pozwolą im ujawnić, co tak naprawdę nie działa. Przed przekazaniem leadu do Menedżera Rozwoju Biznesu powinieneś znać ich problemy oraz to, jak projektowanie UI/UX może im pomóc.
Będziesz pracować z Kateryną Kruhlovą oraz zespołem doświadczonych specjalistów ds. generowania leadów w dziale, który ma już zdefiniowane ICP, jasne KPI oraz przejrzysty proces sprzedaży.
Co będziesz robić:
- Znajdowanie odpowiednich firm
- Badanie i identyfikowanie potencjalnych leadów przy użyciu LinkedIn Sales Navigator, Clay, Claude oraz innych narzędzi AI, tablic ogłoszeń i stron internetowych firm
- Analizowanie sygnałów, które wskazują, że firma potrzebuje pomocy w zakresie projektowania: zatrudnianie projektantów, niedawne pozyskanie funduszy, rebranding, wprowadzenie nowego produktu, migracja frameworka
- Qualifikowanie leadów zgodnie z naszym ICP przed umówieniem rozmowy
- Nawiązywanie i prowadzenie rozmów
- Pisanie pierwszych wiadomości na LinkedIn i e-mailach, które brzmią naturalnie
- Utrzymywanie rozmowy po pierwszej odpowiedzi - zadawanie pytań, które ujawniają rzeczywiste problemy z produktem lub procesem projektowania
- Określenie, z kim rozmawiasz i czy ta osoba ma decyzyjność
- Radzenie sobie z typowymi obiekcjami w korespondencji - "mamy projektanta wewnętrznego", "nie teraz", "po prostu wyślij mi swoje stawki" - bez naciskania na rozmowę zbyt wcześnie
- Umawianie rozmów odkrywczych dla Menedżerów Rozwoju Biznesu i przekazywanie leadów z kontekstem: co boli, kto decyduje, co już próbowali
Wymagane umiejętności:
- 1+ rok praktycznego doświadczenia w generowaniu leadów B2B, najlepiej w IT, projektowaniu produktów lub SaaS
- Doświadczenie w prowadzeniu leadu od pierwszej odpowiedzi do umówionej rozmowy
- Komfort w zadawaniu diagnostycznych pytań w korespondencji oraz cierpliwość do prowadzenia rozmowy przez kilka wymian
- Silne zrozumienie ICP i procesu kwalifikacji leadów
- Umiejętność rozpoznawania, kiedy lead nie pasuje i umiejętność powiedzenia tego, zamiast umawiać rozmowę dla statystyk
- Umiejętność pisania kreatywnych, spersonalizowanych i przekonujących wiadomości zarówno na LinkedIn, jak i w e-mailach
- Silna znajomość języka angielskiego (B2+)
- Doświadczenie w pracy z KPI i poprawianiu efektywności komunikacji na podstawie dowodów
- Solidne doświadczenie z LinkedIn Sales Navigator, Apollo lub podobnymi narzędziami
- Umiejętność korzystania z AI do badań, personalizacji i zwiększenia efektywności - nie do pisania wiadomości za Ciebie.
Byłoby plusem:
- Praktyczne doświadczenie z narzędziami automatyzacyjnymi (Closely, Clay, Lusha, Sendspark)
- Dobrze rozwinięty profil LinkedIn lub doświadczenie w budowaniu i rozwijaniu takiego profilu
Czego możesz się spodziewać:
- Doświadczenie w dojrzałych procesach: zdefiniowane ICP, jasne KPI, zorganizowany proces roboczy i przejrzysty system premiowy
- Realna autonomia: Twoje hipotezy, Twój styl komunikacji i Twoja ocena, kogo warto ścigać, mają znaczenie
- Wsparcie zespołu: bezpośrednia komunikacja, realistyczne oczekiwania, szybka informacja zwrotna
- Możliwości zawodowego rozwoju: dostęp do analityki, przestrzeń do eksperymentowania, podejście oparte na danych
Gdzie to prowadzi:
Nasi Menedżerowie Kont i Menedżerowie Rozwoju Biznesu przeszli przez ten zespół. Jeśli chcesz w końcu prowadzić rozmowy od początku do końca, to jest droga dla Ciebie.
Dla Ciebie:
- Wynagrodzenie: omawiane indywidualnie i zależne od doświadczenia i umiejętności
- Elastyczne godziny pracy
- Płatny urlop i zwolnienie chorobowe
- Praca zdalna
- Wsparcie w zakresie przestrzeni coworkingowej
- Wsparcie księgowe
- Premia za polecenie pracownika
- Wewnętrzne działania edukacyjne
- Klub książkowy i korporacyjna biblioteka
Etapy rekrutacji:
- Rozmowa z naszym specjalistą ds. pozyskiwania talentów
- Zadanie testowe - krótka praca pisemna: otrzymasz odpowiedzi od rzeczywistego prospektu i napiszesz następne wiadomości, a następnie wyjaśnisz, dlaczego je napisałeś w ten sposób
- Rozmowa z Kierownikiem Rozwoju Sprzedaży - głębsza rozmowa na temat Twojego doświadczenia
- Oferta
Chcesz dowiedzieć się więcej o naszej firmie lub zobaczyć nasze prace?
Sales Development Representative in Katowice – pracodawca: Eleken
Eleken to doskonały pracodawca, który oferuje elastyczne warunki pracy zdalnej oraz możliwość bezpośredniego wpływu na rozwój kanału partnerskiego. Nasza kultura pracy opiera się na odpowiedzialności, inicjatywie i transparentności, co sprzyja rozwojowi zawodowemu. Oferujemy atrakcyjny system wynagrodzeń, regularne informacje zwrotne oraz wsparcie finansowe na przestrzeń coworkingową, co czyni nas idealnym miejscem dla osób pragnących budować wartościowe relacje biznesowe.
