W skrócie
- Zadania: Zarządzaj sprzedażą innowacyjnych rozwiązań dla sektora energetycznego w Europie.
- Firma: ELEKS, lider w dziedzinie technologii i energii.
- Benefity: Atrakcyjne wynagrodzenie, możliwość podróży po Europie i rozwój zawodowy.
- Pozostałe informacje: Możliwość pracy w dynamicznym środowisku z międzynarodowym zespołem.
- Dlaczego ta praca: Wpływaj na przyszłość energii i buduj stabilne systemy energetyczne.
- Kwalifikacje: 8+ lat doświadczenia w sprzedaży technicznej w sektorze energetycznym.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 56250 - 68750 zł za rok.
ELEKS poszukuje doświadczonego menedżera sprzedaży technicznej – Grid Resilience w Europie.
O PRODUKCIE
Nasz produkt to własny produkt ELEKS, skoncentrowany na odporności sieci energetycznych i bezpieczeństwie energetycznym, z historią sięgającą 1991 roku. Oparty na dziesięcioleciach praktycznej wiedzy, rozwiązanie pomaga przedsiębiorstwom użyteczności publicznej, operatorom krytycznej infrastruktury oraz dużym przedsiębiorstwom oceniać ryzyko, wzmacniać stabilność sieci i poprawiać przygotowanie na awarie oraz ekstremalne zdarzenia. W miarę jak Europa kontynuuje inwestycje w odporne i zrównoważone systemy energetyczne, produkt jest przekształcany z nowoczesnymi możliwościami chmurowymi i opartymi na sztucznej inteligencji, aby wspierać ewoluujące potrzeby dostawców energii i operatorów infrastruktury.
Poszukujemy doświadczonego lidera sprzedaży, który poprowadzi rozwój produktu na rynkach europejskich oraz rozwinie strategiczne partnerstwa w sektorze energetycznym. Rola ta będzie koncentrować się na zwiększeniu adopcji usług związanych z odpornością sieciową wśród europejskich przedsiębiorstw użyteczności publicznej, operatorów systemów przesyłowych i dystrybucyjnych, regulatorów oraz dużych organizacji infrastrukturalnych. Usługi te obejmują wzmocnienie sieci, odpowiedź na awarie i burze, ocenę stanu aktywów i ryzyka oraz planowanie odporności. Rola łączy wiarygodność techniczną z konsultacyjną sprzedażą długookresową.
WYMAGANIA
- 8+ lat doświadczenia w sprzedaży technicznej lub rozwoju biznesu w sektorze energetycznym
- Silna znajomość europejskiego przemysłu energetycznego i rynków: struktury TSO/DSO, regulowana baza aktywów (RAB) i regulacje zachęt, ENTSO-E oraz czynniki wpływające na inwestycje w sieci
- Udokumentowane osiągnięcia w zamykaniu niestandardowych transakcji z długimi cyklami sprzedaży
- Techniczna biegłość w operacjach sieciowych, zarządzaniu aktywami lub tematach związanych z odpornością i niezawodnością (np. SAIDI/SAIFI, bezpieczeństwo N-1)
- Biegła znajomość języka angielskiego oraz biegła znajomość hiszpańskiego lub włoskiego
- Gotowość do podróży służbowych po Europie (około 30-40% czasu) oraz prawo do pracy w UE
- Budowanie kwalifikowanego lejka sprzedażowego na docelowych rynkach
- Wygranie początkowych kluczowych klientów i pozycji ramowych
- Spełnianie uzgodnionych celów sprzedażowych i utrzymywanie dyscypliny CRM
MILE WIDZIANE
- Dodatkowe języki europejskie, takie jak niemiecki, francuski, portugalski, polski lub niderlandzki
- Doświadczenie z przetargami publicznymi i umowami ramowymi
- Dyplom inżynierski (elektryczny lub energetyczny) lub MBA
- Istniejące relacje z europejskimi przedsiębiorstwami użyteczności publicznej lub operatorami systemów
- Doświadczenie z cyfrowymi rozwiązaniami sieciowymi, takimi jak systemy monitorowania, analityki lub zarządzania awariami
KOMPETENCJE
- Konsultacyjne, wiarygodne podejście do sprzedaży dla inżynierów i kadry kierowniczej
- Umiejętności handlowe i negocjacyjne
- Strategiczne planowanie kont
- Komunikacja międzykulturowa na rynkach europejskich
- Samodzielność, z dobrym osądem w warunkach niepewności
OBOWIĄZKI
- Posiadanie lejka sprzedażowego od leadu do zamknięcia dla TSO, DSO, przedsiębiorstw użyteczności publicznej, regulatorów oraz dużych operatorów przemysłowych lub infrastrukturalnych
- Budowanie strategii kont i relacji z seniorami technicznymi i decydentami, takimi jak operacje sieciowe, zarządzanie aktywami oraz liderzy regulacyjni i zakupowi
- Przekładanie ryzyk klientów (ekstremalne warunki pogodowe, starzejące się aktywa, zagrożenia cyberfizyczne, wojny hybrydowe, otwarte wojny, integracja odnawialnych źródeł energii) na propozycje techniczne i handlowe
- Prowadzenie skomplikowanych ofert:
- - Współpraca z zespołami inżynieryjnymi i dostawczymi w celu określenia rozwiązań, ich wyceny i zarządzania ryzykiem
- - Śledzenie rozwoju regulacyjnego i rynkowego (np. NIS2, Plan Działań UE w zakresie sieci, krajowe ramy odporności i zachęt) i przekształcanie ich w możliwości sprzedażowe
- - Reprezentowanie firmy na wydarzeniach branżowych, w stowarzyszeniach i warsztatach dla klientów
- - Raportowanie prognoz, zdrowia lejka sprzedażowego i aktywności konkurencji
Senior Technical Sales Manager in Katowice – pracodawca: Eleks
ELEKS to doskonały pracodawca, który oferuje wyjątkowe możliwości rozwoju w dynamicznym środowisku z niskim poziomem biurokracji. Pracując jako Solution Business Analyst w nowym zespole AI-Native, będziesz miał okazję współpracować z profesjonalistami oraz wpływać na technologie projektowe, co czyni tę rolę nie tylko wyzwaniem, ale i satysfakcjonującym doświadczeniem. Nasza kultura pracy opiera się na bliskiej współpracy z klientami oraz ciągłym doskonaleniu praktyk analizy biznesowej, co sprzyja innowacyjności i kreatywności.
