W skrócie
- Zadania: Zarządzaj sprzedażą innowacyjnych rozwiązań w sektorze energii i buduj strategiczne partnerstwa.
- Firma: ELEKS, lider w dziedzinie odporności sieci energetycznych.
- Benefity: Atrakcyjne wynagrodzenie, możliwość podróży po Europie i rozwój zawodowy.
- Pozostałe informacje: Możliwość pracy w dynamicznym środowisku z szansą na rozwój kariery.
- Dlaczego ta praca: Wpływaj na przyszłość energii w Europie z nowoczesnymi technologiami.
- Kwalifikacje: 8+ lat doświadczenia w sprzedaży technicznej oraz znajomość rynku energetycznego.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 56250 - 68750 zł za rok.
ELEKS poszukuje doświadczonego menedżera sprzedaży technicznej, który będzie odpowiedzialny za rozwój produktu w obszarze odporności sieci energetycznych w Europie.
O PRODUKCIE
Nasz produkt to własne rozwiązanie ELEKS skoncentrowane na odporności sieci energetycznych i bezpieczeństwie energetycznym, z historią sięgającą 1991 roku. Oparte na dziesięcioleciach praktycznej wiedzy, rozwiązanie pomaga przedsiębiorstwom użyteczności publicznej, operatorom infrastruktury krytycznej oraz dużym przedsiębiorstwom oceniać ryzyko, wzmacniać stabilność sieci oraz poprawiać przygotowanie na awarie i ekstremalne zdarzenia. W miarę jak Europa inwestuje w odporne i zrównoważone systemy energetyczne, produkt jest przekształcany z nowoczesnymi możliwościami chmurowymi i opartymi na sztucznej inteligencji, aby wspierać ewoluujące potrzeby dostawców energii i operatorów infrastruktury.
WYMAGANIA
- 8+ lat doświadczenia w sprzedaży technicznej lub rozwoju biznesu w sektorze energetycznym
- Silna znajomość europejskiego przemysłu energetycznego i rynków: struktury TSO/DSO, regulowana baza aktywów (RAB) i regulacje zachęt, ENTSO-E oraz czynniki wpływające na inwestycje w sieci
- Udokumentowane osiągnięcia w zamykaniu niestandardowych transakcji z długimi cyklami sprzedaży
- Znajomość operacji sieciowych, zarządzania aktywami lub tematów związanych z odpornością i niezawodnością
- Biegła znajomość języka angielskiego oraz biegła znajomość hiszpańskiego lub włoskiego
- Gotowość do podróży służbowych po Europie (około 30-40% czasu) oraz prawo do pracy w UE
UMIEJĘTNOŚCI DODATKOWE
- Dodatkowe języki europejskie, takie jak niemiecki, francuski, portugalski, polski lub niderlandzki
- Doświadczenie z przetargami publicznymi i umowami ramowymi
- Wykształcenie inżynieryjne (elektryczne lub energetyczne) lub MBA
- Istniejące relacje z europejskimi przedsiębiorstwami użyteczności publicznej lub operatorami systemów
- Doświadczenie z cyfrowymi rozwiązaniami sieciowymi, takimi jak monitoring, analityka lub systemy zarządzania awariami
KOMPETENCJE
- Konsultacyjne, wiarygodne podejście do sprzedaży dla inżynierów i kadry kierowniczej
- Umiejętności handlowe i negocjacyjne
- Strategiczne planowanie kont
- Samodzielność, z dobrą oceną sytuacji w warunkach niepewności
OBOWIĄZKI
- Zarządzanie pipeline'm od leadu do zamknięcia dla TSO, DSO, przedsiębiorstw użyteczności publicznej, regulatorów oraz dużych operatorów przemysłowych lub infrastrukturalnych
- Budowanie strategii konta i relacji z seniorami technicznymi oraz decydentami, takimi jak operacje sieciowe, zarządzanie aktywami oraz liderzy regulacyjni i zakupowi
- Przekładanie ryzyk klientów (ekstremalne warunki pogodowe, starzejące się aktywa, zagrożenia cyberfizyczne, wojny hybrydowe, otwarte wojny, integracja odnawialnych źródeł energii) na propozycje techniczne i handlowe
- Prowadzenie skomplikowanych ofert: współpraca z zespołami inżynieryjnymi i dostawczymi w celu określenia rozwiązań, ich wyceny oraz zarządzania ryzykiem
- Monitorowanie rozwoju regulacyjnego i rynkowego oraz przekształcanie ich w możliwości sprzedażowe
- Reprezentowanie firmy na wydarzeniach branżowych, stowarzyszeniach i warsztatach dla klientów
- Raportowanie prognoz, zdrowia pipeline'u oraz aktywności konkurencji
Senior Technical Sales Manager in Katowice – pracodawca: Eleks
ELEKS to doskonały pracodawca, który oferuje wyjątkowe możliwości rozwoju w dynamicznym środowisku z niskim poziomem biurokracji. Pracując jako Solution Business Analyst w nowym zespole AI-Native, będziesz miał okazję współpracować z profesjonalistami oraz wpływać na technologie projektowe, co czyni tę rolę nie tylko wyzwaniem, ale i satysfakcjonującym doświadczeniem. Nasza kultura pracy opiera się na bliskiej współpracy z klientami oraz ciągłym doskonaleniu praktyk analizy biznesowej, co sprzyja innowacyjności i kreatywności.
