W skrócie
- Zadania: Zdobądź nowe kontrakty i rozwijaj naszą obecność w Europie Środkowej i Wschodniej.
- Firma: LexisNexis Risk Solutions, lider w innowacyjnych rozwiązaniach analitycznych.
- Benefity: Nieograniczona prowizja, wsparcie w rozwoju kariery i atrakcyjne wynagrodzenie.
- Pozostałe informacje: Świetne możliwości rozwoju kariery w globalnej organizacji.
- Dlaczego ta praca: Pracuj w dynamicznym zespole i zdobywaj strategiczne umowy z C-suite.
- Kwalifikacje: 5+ lat doświadczenia w sprzedaży rozwiązań oraz biegła znajomość angielskiego i polskiego.
O firmie LexisNexis Risk Solutions to wiodący dostawca innowacyjnych rozwiązań zaprojektowanych w celu rozwiązania głównych wyzwań związanych z analizą danych ryzyka. Oferujemy krytyczne rozwiązania dla zgodności z przepisami dotyczącymi przestępczości finansowej, zarządzania oszustwami i tożsamością oraz płatnościami. Nasz zespół to wysoko wydajny zespół zajmujący się nowym biznesem, skoncentrowany na pozyskiwaniu nowych klientów. Współpracujemy z organizacjami, aby rozwiązywać złożone wyzwania związane z ryzykiem, otwierając strategiczne, wartościowe rozmowy.
O roli: Będziesz odpowiedzialny za pozyskiwanie nowych klientów i rozszerzanie naszej obecności w Europie Środkowej i Wschodniej (w tym na Bałkanach), prowadząc złożone cykle sprzedażowe z wieloma interesariuszami, często angażując się bezpośrednio z dyrektorami C-suite.
Kluczowe obowiązki:
- Właściciel pełnego cyklu sprzedaży - od proaktywnego pozyskiwania klientów po zamknięcie, z silnym naciskiem na pozyskiwanie nowych klientów.
- Utrzymywanie dokładnych prognoz i raportów dotyczących pipeline'u w Salesforce.
- Prowadzenie regularnych spotkań twarzą w twarz (10 spotkań F2F miesięcznie).
- Wykorzystanie MEDDPICC i Value Pyramid do głębokiego zrozumienia potrzeb klientów i dostosowania rozwiązań.
- Współpraca międzyfunkcyjna z zespołami Produktu, Konsultingu Rozwiązań i Technicznymi w celu zamykania złożonych transakcji.
- Opracowanie i wdrożenie strategicznego planu terytorialnego w celu napędzania długoterminowego wzrostu.
- Współpraca z zespołami zarządzania kontami w celu zamykania możliwości cross-sell.
- Wykorzystanie narzędzi takich jak Gong i Lusha do efektywnego pozyskiwania klientów, zarządzania pipeline'em i realizacji transakcji.
Wymagania:
- 5+ lat doświadczenia w rozwoju biznesu lub sprzedaży rozwiązań dla przedsiębiorstw, najlepiej w obszarze przestępczości finansowej, oszustw, tożsamości lub zgodności.
- Biegła znajomość języka angielskiego i polskiego; dodatkowe umiejętności językowe w regionie CEE będą korzystne.
- Udokumentowane osiągnięcia w przekraczaniu celów ACV w złożonym środowisku sprzedaży opartej na rozwiązaniach.
- Silna wiedza na temat ram MEDDPICC, zarządzanie złożonymi możliwościami z wieloma interesariuszami.
- Poprzednie doświadczenie w bankowości, fintech lub regtech.
- Doskonałe umiejętności komunikacyjne, negocjacyjne i networkingowe.
Dlaczego warto do nas dołączyć? Możliwość pracy dla wiodącej globalnej organizacji z jedną z najbardziej kompleksowych ofert rozwiązań w branży. Coaching jest priorytetem dla naszych liderów. Otrzymasz kompleksowe szkolenie i ciągłe wsparcie, aby przyspieszyć swój rozwój zawodowy i rozwijać swoją karierę. Nielimitowana struktura prowizji z jasnymi przyspieszeniami dla nowych klientów.
Business Development Manager in Warsaw – pracodawca: Elsevier Sp. z o.o. Company
Elsevier Sp. z o.o. to doskonały pracodawca, oferujący elastyczne warunki pracy w trybie zdalnym, co pozwala na zachowanie równowagi między życiem zawodowym a prywatnym. Nasza kultura pracy opiera się na współpracy i wsparciu, a pracownicy mają możliwość rozwoju zawodowego poprzez szkolenia i mentoring. Pracując w Polsce, będziesz częścią międzynarodowego zespołu, który ceni różnorodność i innowacyjność, co czyni naszą firmę wyjątkowym miejscem do pracy.
Dane kontaktowe:
Zespół rekrutacyjny Elsevier Sp. z o.o. Company
