W skrócie
- Zadania: Zidentyfikuj potencjalnych klientów i przedstaw im innowacyjne rozwiązania IT.
- Firma: Globalna firma IT z dynamicznym podejściem do transformacji cyfrowej.
- Benefity: Praca zdalna, elastyczne godziny, bonusy oraz możliwości rozwoju kariery.
- Pozostałe informacje: Możliwość pracy w międzynarodowym środowisku z realnym wpływem na wyniki.
- Dlaczego ta praca: Zyskaj doświadczenie w sprzedaży i wpływaj na rozwój globalnych firm.
- Kwalifikacje: Doświadczenie w sprzedaży oraz umiejętności komunikacyjne w języku angielskim.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 63000 - 77000 zł za rok.
O Huzzle łączymy wyjątkowe talenty z najlepszymi możliwościami w wiodących firmach w Wielkiej Brytanii, USA, Kanadzie, Europie i Australii. Nasi klienci to szybko rozwijające się startupy oraz ugruntowane firmy w obszarze SaaS, MarTech, FinTech i EdTech. W przeciwieństwie do tradycyjnego outsourcingu, będziesz bezpośrednio współpracować z klientem jako kluczowy członek ich zespołu, co daje Ci prawdziwą odpowiedzialność, możliwość rozwoju kariery i długoterminową stabilność.
Naszym klientem jest globalna firma świadcząca usługi IT i konsultingowe, która koncentruje się na przyspieszaniu transformacji cyfrowej dla firm poprzez kompleksowe rozwiązania technologiczne. Specjalizując się w implementacji ERP, usługach chmurowych i rozwoju aplikacji na zamówienie, zespół wspiera różnorodną międzynarodową klientelę w sektorach od detalicznego po użyteczności publicznej. Skupiają się na dostarczaniu skalowalnej, gotowej na przyszłość infrastruktury oraz innowacyjnej analityki danych napędzanej sztuczną inteligencją, co zwiększa efektywność operacyjną i inteligentny rozwój biznesu.
Poszukujemy nastawionego na wyniki Przedstawiciela Rozwoju Sprzedaży, który będzie mostem między złożonymi rozwiązaniami infrastruktury IT a problemami biznesowymi globalnych przedsiębiorstw. W tej roli nie będziesz tylko „dzwonić”; będziesz działać jako konsultant, identyfikując konta o wysokim potencjale i artykułując wartość rozwiązań chmurowych, cyberbezpieczeństwa i danych napędzanych AI dla decydentów na poziomie kierowniczym.
Kluczowe obowiązki:
- Strategiczne poszukiwanie: Identyfikacja i badanie kont o wysokim potencjale w sektorze enterprise i mid-market, koncentrując się na decydentach w IT, DevOps i Infrastrukturze.
- Wielokanałowe podejście: Realizacja strategii wysokiej liczby kontaktów, w tym 50–60 zimnych telefonów dziennie, spersonalizowane e-maile i networking na LinkedIn.
- Odkrywanie techniczne: Przeprowadzanie początkowych rozmów odkrywczych w celu oceny stosów technologicznych, środowisk chmurowych i potrzeb centrów danych przy użyciu ram BANT lub MEDDPIC.
- Mapowanie rozwiązań: Efektywne komunikowanie wartości złożonych rozwiązań (serwery, chmura, przechowywanie, sieci, cyberbezpieczeństwo) zarówno dla technicznych CTO, jak i nietechnicznych interesariuszy.
- Zarządzanie pipeline'em: Utrzymywanie stałego pipeline'u z celem 15 kwalifikowanych spotkań miesięcznie oraz miesięcznym celem przychodowym w wysokości 100 000 £.
- Pełny cykl zaangażowania: Zarządzanie leadami przez proces kwalifikacji, w tym zamykanie, upselling, cross-selling i zarządzanie kontem.
- Inteligencja rynkowa: Śledzenie trendów branżowych, takich jak Hybrid Cloud, Edge Computing i AI, aby zapewnić konsultacje prowadzone przez ekspertów.
Wymagana jest udokumentowana historia sukcesów w roli SDR lub sprzedaży w sektorze SaaS lub technologicznym. Wyjątkowe umiejętności werbalne i pisemne w języku angielskim. Znajomość Apollo, LinkedIn Sales Navigator i Microsoft Office jest obowiązkowa. Ekspert w zakresie zimnych telefonów, zimnych e-maili i kontaktów na LinkedIn. Silne umiejętności w zakresie kwalifikacji leadów, zarządzania kontem i upsellingu. Możliwość pracy w godzinach GMT (z elastycznym pokryciem rdzenia) w trybie offshore. Doświadczenie w obszarze infrastruktury IT, centrów danych lub usług chmurowych. Znajomość mostkowania luk technicznych dla klientów na poziomie enterprise. Praca w pełni zdalna z elastycznymi godzinami pracy. Możliwość pracy z szybko rozwijającymi się międzynarodowymi firmami. Jasna ścieżka kariery do Account Executive i dalej. Premie i zachęty oparte na wynikach. Bezpośrednie zatrudnienie przez globalnych klientów (nie outsourcing). Ciągłe szkolenia, mentoring i wsparcie w rozwoju sprzedaży.
Sales Development Representative in Katowice – pracodawca: Emerge
Huzzle to doskonały pracodawca, który łączy wyjątkowe talenty z wiodącymi firmami na całym świecie, oferując elastyczne godziny pracy oraz możliwość pracy zdalnej. Pracownicy mają szansę na rozwój kariery w dynamicznym środowisku, gdzie mogą uczestniczyć w innowacyjnych projektach związanych z transformacją cyfrową i nowoczesnymi technologiami. Dodatkowo, firma zapewnia wsparcie w postaci szkoleń i mentoringu, co czyni ją idealnym miejscem dla osób pragnących osiągnąć sukces w branży IT.
