Manager, Commercial Contracts Europe in Warsaw

Manager, Commercial Contracts Europe prowadzi negocjacje umów handlowych i umów ramowych w całej Europie, wspierając organizację sprzedaży CSS w zabezpieczaniu korzystnych warunków biznesowych i napędzaniu zyskownego wzrostu. Rola ta ściśle współpracuje z zespołami sprzedaży, prawnymi, finansowymi oraz strategicznymi, aby opracować strategie negocjacyjne i cenowe, zarządzać ryzykiem komercyjnym, wspierać procesy DOA oraz zapewnić zgodność przez cały cykl życia umowy.

Sukces w tej roli wymaga silnych umiejętności negocjacyjnych i wpływowych, zmysłu komercyjnego, dbałości o szczegóły oraz zdolności do budowania efektywnych relacji zarówno z interesariuszami wewnętrznymi, jak i zewnętrznymi.

W tej roli Twoje obowiązki będą obejmować:

• Opracowanie i wdrożenie strategii negocjacji komercyjnych zgodnych z celami biznesowymi CSS, warunkami rynkowymi i wymaganiami branżowymi.
• Przeprowadzanie analizy rynku, konkurencji i branży w celu wsparcia różnicowanych podejść do cen i negocjacji.
• Identyfikowanie potencjalnych ryzyk i możliwości komercyjnych oraz opracowywanie odpowiednich planów łagodzenia i awaryjnych.
• Koordynowanie strategii negocjacyjnych z zespołem prawnym i innymi kluczowymi interesariuszami w celu zapewnienia spójności, zgodności i ochrony biznesu.
• Prowadzenie negocjacji umów handlowych, umów ramowych i innych umów z klientami w celu zabezpieczenia korzystnych warunków i postanowień.
• Współpraca z zespołami sprzedaży, prawnymi, finansowymi oraz ekspertami w danej dziedzinie w celu zapewnienia zgodności umownej i wsparcia udanych negocjacji.
• Wsparcie w sporządzaniu, przeglądzie i finalizacji dokumentacji umownej zgodnie z uzgodnionymi warunkami i wytycznymi korporacyjnymi.
• Zarządzanie negocjacjami komercyjnymi przez cały cykl życia umowy, w tym zmianami, przedłużeniami, odnawianiem i rozwiązaniem umowy.
• Budowanie i utrzymywanie silnych relacji z klientami, partnerami strategicznymi oraz interesariuszami wewnętrznymi w całej Europie CSS.
• Ustanawianie zaufania i wspieranie współpracy, które umożliwiają udane negocjacje i długoterminowe partnerstwa.
• Ocena ryzyk umownych, komercyjnych, finansowych i prawnych oraz wdrażanie skutecznych strategii łagodzenia.
• Przeprowadzanie działań due diligence, w tym ocen finansowych, prawnych i komercyjnych potencjalnych partnerów.
• Monitorowanie rozwoju rynku i zmian regulacyjnych oraz dostosowywanie strategii negocjacyjnych w odpowiedzi na te zmiany.
• Współpraca z zespołami międzyfunkcyjnymi w obszarze sprzedaży, finansów, prawa, operacji i innych jednostek biznesowych w celu wsparcia celów biznesowych.
• Zapewnienie wskazówek i dzielenie się najlepszymi praktykami związanymi z negocjacjami i zarządzaniem umowami.
• Przyczynianie się do ciągłego doskonalenia procesów negocjacji komercyjnych, narzędzi i metodologii.

Kto jesteś: Jesteś osobą zwracającą uwagę na szczegóły, nastawioną na wyniki i zdolną do odnalezienia się w dynamicznym, wielozadaniowym środowisku. Pasjonujesz się jakością i posiadasz silne umiejętności analityczne oraz rozwiązywania problemów, aby poprawić procesy produkcyjne i zapewnić satysfakcję klientów.

Dla tej roli będziesz potrzebować:

• Dyplomu licencjata lub magistra w dziedzinie prawa, handlu, biznesu, zakupów lub pokrewnej.
• Wielu lat doświadczenia w negocjacjach komercyjnych, zakupach, zarządzaniu umowami lub podobnej roli.
• Udokumentowanej historii sukcesów w negocjowaniu i zarządzaniu umowami handlowymi, umowami ramowymi oraz złożonymi warunkami komercyjnymi.
• Silnego zrozumienia zasad prawa umów i struktur umów handlowych.
• Doskonałych umiejętności negocjacyjnych, komunikacyjnych, zarządzania interesariuszami i wpływania na innych.
• Silnej dbałości o szczegóły oraz umiejętności zarządzania wieloma priorytetami w szybkim tempie.
• Biegłej znajomości języka angielskiego.
• Gotowości do podróży do 30% w Europie.

Preferowane kwalifikacje, które wyróżniają Cię:

• Doświadczenie w negocjowaniu umów dotyczących dużych projektów kapitałowych lub długoterminowych.
• Doświadczenie w negocjacjach warunków i postanowień (T&Cs) oraz umów ramowych.
• Doświadczenie w pracy w organizacji międzynarodowej lub macierzowej.
• Znajomość środowisk przemysłowych, inżynieryjnych lub technicznych.
• Ekspozycja na współpracę międzyfunkcyjną z zespołami sprzedaży, prawnymi, finansowymi i strategicznymi.
• Dodatkowe umiejętności językowe w językach europejskich.

Nasza kultura i zobowiązanie wobec Ciebie: W Emerson stawiamy na miejsce pracy, w którym każdy pracownik jest ceniony, szanowany i ma możliwość rozwoju. Tworzymy środowisko, które zachęca do innowacji, współpracy i różnorodnych perspektyw, ponieważ wiemy, że wspaniałe pomysły pochodzą od wspaniałych zespołów. Nasze zobowiązanie do ciągłego rozwoju kariery i budowania kultury inkluzyjnej zapewnia Ci wsparcie, abyś mógł się rozwijać. Niezależnie od tego, czy poprzez mentoring, szkolenia, czy możliwości przywódcze, inwestujemy w Twój sukces, abyś mógł wywrzeć trwały wpływ.

W Emerson uznajemy znaczenie równowagi między osiągnięciami zawodowymi a dobrostanem osobistym. Oferujemy wspierające i elastyczne środowisko pracy, w którym indywidualne wkłady są cenione, a ciągłe uczenie się jest zachęcane. Dzięki programom rozwoju, możliwościom mentoringu, grupom zasobów pracowniczych i globalnej współpracy pomagamy naszym pracownikom budować znaczące kariery, jednocześnie wywierając pozytywny wpływ na klientów, społeczności i branże, które obsługujemy. Zapraszamy do składania aplikacji kandydatów o różnych doświadczeniach, pochodzeniu i perspektywach, a my zobowiązujemy się do stworzenia inkluzywnego miejsca pracy, w którym każdy może się rozwijać.

Dla Włoch nasza filozofia wynagrodzeń jest prosta: płacimy konkurencyjne wynagrodzenie podstawowe w ramach lokalnego rynku, w którym działamy, i nagradzamy wyniki poprzez nasz coroczny proces przeglądu zasług. Całkowity zakres wynagrodzenia za tę rolę wynosi od 62.800 do 89.700 EUR rocznie, w zależności od umiejętności, talentu, zdolności i doświadczenia, jakie każdy kandydat wnosi do roli.

Dla ról objętych układem zbiorowym wynagrodzenie i struktura płac są ustalane przez ten układ, w tym sposób określania poziomów wynagrodzenia i postępów (CCNL dla pracowników firm sektora usług, dystrybucji i usług).

ID zgłoszenia: 26002731

Emerson jest pracodawcą równych szans/affirmative action. Wszyscy kwalifikowani kandydaci będą brani pod uwagę przy zatrudnieniu bez względu na płeć, rasę, kolor skóry, religię, pochodzenie narodowe, wiek, stan cywilny, afiliację polityczną, orientację seksualną, tożsamość płciową, informacje genetyczne, niepełnosprawność lub status weterana chronionego. Zobowiązujemy się do zapewnienia miejsca pracy wolnego od wszelkiej dyskryminacji lub molestowania.